Gli agenti si stanno sabotando?
Quindi, potresti pensare, "Ehi, a chi importa?" ma la reputazione di un agente è importante, specialmente nelle comunità affiatate.
Quando gli acquirenti e i venditori firmano un contratto di acquisto , i rispettivi agenti entrano in una relazione da 30 a 45 giorni; il rispetto reciproco e la cooperazione è fondamentale. Allora perché gli agenti si sabotano da soli? O loro?
Garantire la quotazione e spazzare via la concorrenza
- A volte è una bugia deliberata.
Come un venditore intervista ogni agente , spesso la stima del valore si sposta verso l'alto. Forse il primo agente sa che ci saranno altri due agenti in competizione per la quotazione, quindi il primo agente nomina una figura astronomica. Il secondo agente, sentendo il prezzo del primo agente, lo batte. Il terzo agente arriva ancora più in alto.Un venditore che sceglie un agente in base alla stima più alta è l'ultimo perdente.
Eppure quasi ogni venditore opera in questo modo. È un peccato perché così pochi agenti impiegano il tempo per istruire i venditori sul fatto che altri fattori come i piani di marketing e le capacità di negoziazione dell'agente sono molto più importanti della stima del valore . I comps parlano a voce alta se qualcuno li guarda. In definitiva, il mercato crea valore.
- A volte il venditore ha aspettative irragionevoli.
Ciò non giustifica tuttavia l'agente nel spiegare come i periti determinano il valore. Una casa è arrivata sul mercato in una strada da fiaba in una zona desiderabile di Sacramento, ma costava $ 100.000 troppo alti. Quando gli è stato chiesto il motivo, l'agente ha risposto: "So che è troppo caro, ma avrei perso la quotazione a qualcun altro se non avessi accettato tale prezzo". Risulta una casa a due porte venduta per una cifra alta, ma quella casa era stata meticolosamente mantenuta, e vantava una cucina appena rinnovata con elettrodomestici di gran lusso. In confronto, questa casa era un fissatore, ma il venditore ha insistito che avrebbe potuto ottenere lo stesso prezzo del suo vicino.
CONSAPEVOLI CHE SPESSO NON È IMPORTANTE L' AGENTE IMMOBILIARE SE IL TUO ELENCO SOPRATTUTTO SEMPRE SEMPRE
Pubblicità gratuita per l'agente
Ogni segno "In vendita" pubblicizza la società dell'agente e l'agente. Molti segni contengono il sito Web dell'agenzia e il numero di cellulare. Alcuni addirittura sfoggiano una grande fotografia a colori dell'agente immobiliare.
Pensalo come un cartellone gigante per l'agente.
Se la casa si trova su una strada principale, tanto meglio. Probabilmente migliaia di autisti passano il cartello ogni giorno e vedranno il nome dell'agente. E dopo che la segnaletica è nel terreno, non costa a quell'agente un centesimo di dollaro per lasciarla lì.
Gli agenti trovano gli acquirenti attraverso gli elenchi
- Firma le chiamate
Se un acquirente vuole scoprire il prezzo di una casa, in genere chiamerà il numero di cellulare dell'agente e chiederà. Gli agenti che sono sulla palla cercheranno di reclutare l'acquirente per lavorare con loro, a condizione che l'acquirente non stia già lavorando con un altro agente. - Case aperte
Inoltre, gli agenti possono tenere una casa aperta e trovare gli acquirenti in quel modo. Se l'acquirente non è interessato alla casa - e una volta scoperto il prezzo che non saranno - l'agente è quindi libero di mostrare all'acquirente altre case. - Annunci di giornali
Un agente con un elenco troppo caro spesso non inserirà l'indirizzo nella carta ma elencerà i dettagli insieme al prezzo. In questo modo, gli acquirenti che possono permettersi di pagare tale importo chiameranno per informarsi. Ora, tutto ciò che un agente deve fare è suggerire che altre case in quella fascia di prezzo particolare valgano ciò che il venditore sta chiedendo e lei è fuori servizio e sta scappando in un impegno su un'altra transazione. Non tuo.
Gli agenti immobiliari sperano in una riduzione dei prezzi
Anche se un agente sa che sta prendendo una quotazione troppo cara, potrebbe dire a se stessa che quando la casa non vende in poche settimane, può convincere il venditore ad abbassare il prezzo e poi guadagnare una commissione quando vende. Quindi lei giustifica le sue azioni e accetta la quotazione. Tranne che gli studi dimostrano che l'interesse in una casa cala in genere dopo poche settimane, quindi ci sono meno acquirenti per quella casa quando il prezzo scende. Gli acquirenti pensano anche che ci sia qualcosa di sbagliato in una casa che non vende subito o si preoccupa che il venditore abbia abbassato il prezzo perché è stato scoperto un difetto importante. Le riduzioni di prezzo fanno male. Fanno male al venditore e spesso chiedono a un acquirente quanto possa abbassarsi il prezzo. Quindi, un acquirente offrirà spesso ancora meno dopo una riduzione di prezzo.
Conclusione: scegli il tuo agente basato sull'onestà, l'etica, l'esperienza, la competenza e il marketing, e non inseguire quelli che si lanciano intorno ai numeri della torta in cielo.
Nel momento in cui scrivo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.