Come gli agenti immobiliari trovano davvero gli acquirenti per i venditori a casa
Finché l'agente può razionalizzare la bugia, l'agente potrebbe non vedere il danno nel comporre fatti che non sono veri.
I venditori che offrono le loro case in vendita da soli, noti come FSBO (in vendita per proprietari), sentono anche da agenti che affermano di avere acquirenti. E forse lo fanno, forse no, ma in realtà, quegli agenti sanno che molte case degli FSBO hanno problemi a vendere, e vogliono essere lì quando i proprietari si rendono conto che devono elencare con un agente.
Perché la menzogna?
Come fanno gli agenti a dire che ho un compratore per la tua casa quando non lo fanno? Perché nessuno lo interroga. Perché gli agenti diranno, Ehi, sto lavorando con alcuni acquirenti e anche se la tua casa non si adatta ai loro parametri, chi può dire che non cambieranno idea al riguardo? Oppure, potrei imbattersi in un acquirente domani che vuole comprare la tua casa, non si sa mai. Eppure non cambia il fatto che l'agente non ha, in questo momento, un acquirente per la tua casa.
Gli agenti buttano anche via, e investono , un sacco di soldi nell'assumere corsi di formazione per le vendite. I formatori di vendita dicono loro che è giusto piegare la verità per avere la possibilità di parlare con un venditore. Ciò che un agente potrebbe voler praticare è l'opportunità di sedersi con il venditore e applicare le tattiche di vendita per ottenere la quotazione. Ma questo non è il modo in cui gli agenti di quotazione trovano gli acquirenti nella tua casa.
Come gli agenti trovano gli acquirenti a casa
Un agente di quotazione non sta per spendere soldi e investe tempo nel cercare di trovare un acquirente per una casa che non sia la lista dell'agente. Quell'agente vuole elencare la tua casa, generalmente attraverso un elenco esclusivo di vendita diretta. Questo tipo di accordo di quotazione dice che l'agente guadagna una commissione quando la casa vende, indipendentemente da chi ha trovato l'acquirente. Prima che tu dica "Aspetta un minuto, e se trovassi l'acquirente?" Devi capire che questo tipo di accordo di quotazione preferito induce anche l'agente di quotazione a spendere liberamente e commercializza ampiamente per esporre la tua casa al più grande pool di acquirenti possibile .
Dopo che l'agente della quotazione ha firmato un accordo con il venditore, l'agente utilizzerà un mix di diverse tecniche di marketing:
- Mettendo un cartello in vendita nel cortile, a meno che i regolamenti HOA non consentano la segnaletica o gli oggetti del venditore. Secondo le statistiche della National Association of Realtors, circa il 10% circa degli acquirenti proviene da un cartello.
- Tenendo case aperte. Forse un altro 5% degli acquirenti proviene da case aperte .
- Elenco della casa nel Multiple Listing Service ( MLS ). La maggior parte degli acquirenti proviene dal marketing dell'agente di quotazione e MLS è una parte fondamentale di questo. Un buon agente invierà fotografie di qualità professionale, scaricherà l'elenco su tutti i principali siti web delle proprietà e utilizzerà di conseguenza la stampa e la posta diretta. Alcuni agenti gestiscono database separati per contattare gli agenti dell'acquirente anche nelle città vicine.
- Collaborare in rete con altri agenti e promuovere la quotazione alle riunioni dell'ufficio e alle riunioni del consiglio di amministrazione.
- Progettare e-flyers e blast e-mail per ogni agente che appartiene al loro consiglio di amministrazione.
Ma resta il fatto che l'agente trova l'acquirente solo dopo che l'agente firma il contratto di vendita con te.
Elenco tascabili per trovare acquirenti
Gli elenchi tascabili sono case che non sono sul mercato aperto e sono conosciute esclusivamente dall'agente di quotazione e dal broker dell'agente. Non sono un grande fan delle classifiche tascabili perché questa pratica tende a ridurre drasticamente il numero di acquirenti che avranno l'opportunità di vedere quelle case. In alcuni casi, i venditori di case di lusso a volte non vogliono che le loro case siano esposte al pubblico perché apprezzano la privacy rispetto al denaro. Oppure, la loro casa è così strana che pochi compratori, tranne quelli con un sacco di soldi che possono permettersi di ristrutturare, lo vorranno.
Alcuni ricchi proprietari di casa spendono molti soldi per soddisfare gusti particolari, solo perché possono farlo.
Alcuni venditori sperano anche che un elenco tascabile attiri quel paziente acquirente che sta aspettando nell'ombra. Ogni agente ha un acquirente o due che vuole che l'agente faccia sapere loro se una casa in un determinato quartiere diventa disponibile, ma ciò non significa che l'acquirente pagherà il valore di mercato per quella casa o che l'acquirente saprà anche che è per saldi.
Gli elenchi tascabili sono generalmente preferiti da molti agenti immobiliari perché significa che probabilmente l'agente di quotazione rappresenterà anche l'acquirente, una pratica nota come doppia scadenza e doppia agenzia . Potrebbe significare una doppia commissione per quell'agente perché l'agente probabilmente intascerà le commissioni dell'inserzione e della vendita dell'agente. Dà alla tasca un significato completamente nuovo.
Realisticamente, tuttavia, in genere è più sensato mostrare la propria casa a un milione di potenziali acquirenti rispetto a un solo acquirente.