Una vendita veloce potrebbe non significare che la tua casa era troppo costosa (o meno)
Giorni medi sul mercato
I giorni medi sul mercato sono un numero che quasi tutti gli agenti immobiliari conoscono a memoria.
Se il tuo agente non può darti quel numero, potresti voler pensare di assumere un agente che può farlo. Per determinare il numero medio di giorni sul mercato, calcolare il giorno in cui ogni casa in un dato mese viene immessa sul mercato e contare i giorni in sospeso. Aggiungi quei giorni insieme e dividi per il numero di case.
Cosa fa vendere una casa rapidamente?
A volte non c'è una ragione logica per il tempo necessario per vendere una casa. Potrebbe essere pura fortuna come in "il posto giusto, il momento giusto". La tua casa potrebbe venire sul mercato proprio il giorno in cui un compratore specifico sta cercando di acquistare una casa del genere. Ma più probabilmente, quanto tempo ci vuole per vendere una casa dipende dai seguenti tre fattori.
Prezzo
Una strategia intelligente che alcuni agenti utilizzano per attirare più offerte , che tendono a spingere il prezzo più in alto, è quella di quotare la casa un po 'sotto il valore di mercato. Anche la fascia di prezzo fa la differenza. Spesso, le gamme di prezzo più basse vendono più velocemente rispetto alle gamme di prezzo più elevate semplicemente perché ci sono più acquirenti che possono permettersi case a prezzi più bassi.
Nel mercato di un venditore, una strategia comune è quella di prezzare una casa leggermente al di sotto delle vendite comparabili per attirare più offerte. Più di un'offerta tende a far salire il prezzo. Inoltre, in genere la competizione genera desiderio e gli acquirenti appassionati e determinati spesso pagano molto di più che chiedere.
Posizione
La posizione, posizione, posizione "è vera.
Se la casa si trova in un quartiere molto desiderabile vicino a scuole eccellenti, ci sarà più domanda per la casa. Se si trova sul lato sbagliato delle tracce vicino a una discarica tossica, potrebbe non essere mai venduto.
Le case che si affacciano sulla superstrada coinvolgono le loro particolari sfide. Spesso i venditori che possiedono queste case sono diventati ignari del luogo perché si sono adattati al rumore e alla vista. Un nuovo acquirente, tuttavia, lo vede chiaramente e potrebbe essere disattivato.
Condizione
Case in perfetta forma che brillano e brillano vendono molto più velocemente delle case che hanno bisogno di riparazioni o sono ingombri. I compratori domestici devono immaginare come vivranno in quella casa, e non possono farlo se la casa sembra appartenere a te o è un disastro.
Spesso basta eliminare metà della mobilia. La maggior parte delle persone possiede troppi mobili. Pezzi di grandi dimensioni possono sopraffare uno spazio e rendere l'area sembrare più piccola.
La temperatura di mercato determina quanto tempo impiega una casa a vendere
Nei mercati dei venditori, le case tendono a vendere più velocemente perché ci sono meno venditori e più acquirenti. Quando più di un acquirente sta cercando di acquistare la stessa casa, ciò può comportare una guerra di offerte con offerte ricevute sopra il prezzo di listino. Non è insolito per una casa vendere sul mercato di un venditore in meno di una settimana.
Nei mercati degli acquirenti, gli acquirenti hanno più scelte e possono prendere il loro tempo. Se la casa non è esattamente ciò che un acquirente vuole, un acquirente lo passerà e continuerà a cercare. Se sei un venditore nel mercato di un acquirente, la pazienza è la chiave. Nelle aree urbane, le case a buon prezzo dovrebbero ricevere un'offerta entro 3 settimane. Ad esempio, se un annuncio rimane sul mercato per più di 30 giorni, spesso gli acquirenti cercheranno di offrire meno, credendo erroneamente che ciò dia loro motivo di fallire.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.