Come questo slittamento costa un venditore domestico oltre sei cifre
- Il primo figlio
- Il secondo sposo
- Il terzo agente immobiliare
E come per la maggior parte dei detti, c'è del vero in questa affermazione, in quanto gli agenti che raccolgono le inserzioni dopo che i venditori hanno commesso gravi errori, in particolare sui prezzi, lo attesteranno.
Ma vogliamo più soldi per la nostra casa
Quando il venditore medio si siede per intervistare agenti immobiliari , è facile farsi prendere dall'entusiasmo per la scelta del prezzo di vendita . Più soldi significa più opportunità finanziarie per il proprietario della casa. Forse significa che il venditore può permettersi di acquistare una casa più costosa, aiutare a pagare per l'istruzione universitaria di suo figlio o prendere quella vacanza molto in ritardo. Sfortunatamente, i venditori disinformati spesso scelgono l' agente di quotazione che suggerisce il prezzo di listino più alto, che è l'errore peggiore in assoluto che un venditore possa fare.
Il tuo agente è corretto quando suggerisce un prezzo in linea con le aspettative degli altri agenti? Questa è la domanda da $ 69 milioni di dollari. Potrebbe essere assolutamente corretta e tutti gli altri agenti hanno torto. O potrebbe sbagliarsi. Ricorda, il 90% degli agenti nel settore immobiliare non vende molte case. Non tutti quelli che potresti credere.
C'è un enorme margine di errore.
Stabilire il valore della tua casa
La verità è che non importa quanti soldi pensi che valga la tua casa. Né importa ciò che pensa il tuo agente o dieci altri agenti come lei. La persona la cui opinione è importante è l'acquirente che fa un'offerta. I prezzi delle case sono in parte arte e in parte scienze.
Si tratta di confrontare proprietà simili, apportare aggiustamenti per le differenze tra loro, tenere traccia dei movimenti del mercato e fare il punto sull'inventario presente, il tutto nel tentativo di creare una gamma di valori, un'opinione istruita. Questo metodo è lo stesso metodo con cui un esperto valuta una casa. E non ci sono due valutazioni uguali per sempre; tuttavia, sono generalmente vicini l'uno all'altro. In altre parole, non c'è un cartellino del prezzo duro e veloce da sbattere sulla tua casa. È solo un'ipotesi educata e il mercato detterà il prezzo.
Il tuo prezzo di vendita casa è troppo basso?
Le case vendono a un prezzo che un compratore è disposto a pagare e un venditore è disposto ad accettare. Se una casa ha un prezzo troppo basso, con un prezzo sotto la concorrenza, il venditore dovrebbe ricevere più offerte per aumentare il prezzo al valore di mercato . Quindi c'è poco rischio nel fissare un prezzo troppo basso per una casa. Il pericolo sta nel fissarlo troppo in alto e nel selezionare il tuo agente unicamente sull'opinione di valore.
Come inizia ad andare male quando troppo caro
Il venditore della casa spagnola raffigurata in questa pagina non ha nemmeno intervistato i suoi agenti immobiliari . Ha strappato il primo da Internet perché, "Sembrava un ragazzo così carino." Ha valutato la sua casa a $ 1,3 milioni. Questo agente non ha mai sentito gli agenti locali ridacchiare dietro le sue spalle perché ha lavorato in una città diversa.
Dopo 90 giorni, l'elenco è scaduto.
Continua ad andare male, ancora troppo caro
Il prossimo agente, anche lui proveniente da un'altra città, elencò la casa a $ 1,1 milioni. Mesi passati. Alla fine il prezzo è sceso a poco meno di $ 900.000. Ancora nessun acquirente. Alcuni look-loos , ma nessun compratore serio.
Più di un anno dopo al giusto prezzo
Quando l'ultimo agente fu assunto per elencare questa casa, il venditore si era stancato ed esausto. Erano passati 12 mesi dopo. Insieme, il venditore e il suo agente hanno valutato la casa a $ 695.000. Subito venduto per tutti i contanti. La parte triste è che le vendite comparabili nel quartiere avrebbero potuto giustificare un prezzo precedente di $ 835.000, ma la casa era stata sul mercato per troppo tempo al prezzo sbagliato, e ora il mercato si era attenuato.
Agenti specializzati in annunci scaduti
C'è un agente nel mio ufficio la cui pratica immobiliare di base consiste nel chiamare i venditori di annunci scaduti e rimetterli al valore di mercato.
Si siede in una piccola stanza con un telefono, una scrivania e una sedia, componendo numeri dopo numero. L'anno scorso ha venduto più di 34 case del valore di oltre $ 13.600.000, e al momento ha 18 inserzioni attive. Riesce a riconfezionare abbastanza bene le case costosissime .
Proteggiti quando i prezzi di una casa e Picking un agente
La domanda è quanti soldi hanno le inserzioni scadute costano ai venditori? La perdita finanziaria spesso supera i pagamenti ipotecari aggiuntivi pagati e va oltre il fattore di non complicato dispendio di cercare di mantenere una casa senza macchia durante le proiezioni. Colpisce il valore che un acquirente alla fine sceglie di pagare perché non è più un elenco nuovo. Ora è vecchio, datato, una casa consumata dal mercato che è stata troppo cara per troppo tempo. Chi vuole una cosa del genere?
Non lasciare che succeda a te. Non essere quel venditore di un elenco scaduto.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.