I venditori devono lasciare la casa quando arrivano gli acquirenti?
Continuavamo a sperare che se ne andassero e stessero zitti, ma continuavano a parlare e continuavano a seguirci. Potevo sentire il nostro agente immobiliare sciogliersi sul pavimento. Abbiamo incolpato i venditori, ma la persona a cui dovremmo puntare le dita era l' agente di quotazione del venditore . È responsabilità dell'agente di quotazione informare adeguatamente i venditori della casa comune mostrando l'etichetta e istruire i venditori su cosa aspettarsi quando gli acquirenti si presenteranno.
Sai cosa si aspettano gli acquirenti, signora venditore? Si aspettano che tu dia il via alla casa. Ciò significa che non essere a casa per nessun evento di home show . I venditori non devono essere presenti in casa per nessun motivo durante le seguenti occasioni di vendita a domicilio:
- Tour dei broker e roulotte
- Casa che mostra appuntamenti
- Case aperte
- Ispezioni domestiche pagate per l'acquirente
- Valutazione dell'acquirente
Perché 99 agenti immobiliari su 100 si aspettano che il venditore lasci la casa? Perché vogliono la privacy. Vogliono la privacy per se stessi, per esempio, per parlare tra altri agenti durante un tour broker / caravan.
Agenti amano discutere di servizi, condizioni, problemi di prezzo e non lo faranno se il venditore è a portata di mano. Se gli agenti non si sentono liberi di discutere apertamente la tua casa, non condivideranno alcuna informazione pertinente con il tuo agente, che è uno dei motivi per cui il tuo agente ha invitato altri agenti a fare un giro durante una roulotte.
Se tu, come venditore, senti che stai semplicemente scoppiando per fare colpo a tutti gli estranei sulla tua casa, salvala per il tuo agente di quotazione. Il tuo agente deve conoscere i difetti, gli aggiornamenti e le funzioni speciali. La ragione per cui hai deciso di assumere un agente immobiliare per vendere la tua casa è perché ti aspetti di affidarti alle conoscenze specialistiche del tuo agente per consigliare, commercializzare, pubblicizzare e produrre un acquirente.
Il tuo agente sa come vendere la tua casa. Se non credi a questa affermazione, probabilmente hai assunto l'agente sbagliato, che è sempre una possibilità. Non tutti gli agenti immobiliari sono uguali.
Gli agenti dell'acquirente richiedono anche la privacy per i loro acquirenti. Durante la prima presentazione, gli agenti dell'acquirente aiuteranno i loro acquirenti a immaginare di vivere nella propria casa. Non possono fare quel lavoro se il venditore è sotto i piedi, facendo del male a se stesso nel tentativo di aiutare. La presenza del venditore farà sentire a disagio un compratore e ha fretta di andarsene, che è l'esatto opposto della maggior parte dei venditori. Inoltre costringerà gli acquirenti a cercare di essere educati e di dire solo cose belle della casa, piuttosto che sollevare preoccupazioni che, se indirizzate immediatamente, potrebbero restituire un'impressione favorevole all'acquirente.
In altre parole, i venditori possono facilmente sabotare le proprie vendite domestiche restando a casa durante una proiezione. Offre inoltre agli acquirenti l'opportunità di formulare giudizi e opinioni sui colori dei venditori e, a loro volta, la casa potrebbe perdere il suo fascino iniziale, una reazione che il venditore potrebbe non desiderare. Le persone possono essere molto discriminanti riguardo alle cose più strane; non c'è motivo di consegnare agli acquirenti munizioni aggiuntive.
Inoltre, se un venditore ascolta quello che potrebbe essere percepito come un commento negativo da parte dell'acquirente, il venditore potrebbe creare una antipatia immediata dell'acquirente. Dite, l'acquirente esprime apertamente dispiacere riguardo a un muro arancione nella sala da pranzo, facendo un commento falso sul colore che fa ridere gli altri nella stanza, ma invece fa bollire silenziosamente il venditore dentro, quanto si pensa che il venditore sarà la potenziale offerta di quel compratore?
Anche dopo aver sentito che i venditori non dovrebbero parlare con gli acquirenti o gli agenti del compratore, alcuni venditori ignoreranno la direzione professionale. Non è sempre colpa dell'agente di quotazione se un venditore si rifiuta di lasciare la casa quando gli acquirenti si presentano alla porta principale con il loro agente al seguito. I venditori a volte credono di poter aiutare e non ostacolare la vendita, e se persistono in quel tipo di testardaggine, ci può essere poco che l'agente di quotazione possa fare, ma lasciare che le chips cadano dove possono. Solo non dire che non sei stato avvertito.