Perché i venditori a casa si mettono in difficoltà a parlare con gli acquirenti e gli agenti

È meglio andarsene quando gli agenti dell'acquirente mostrano la tua casa

Quando un venditore di casa mi dice che preferirebbe non avere una cassetta di sicurezza nella sua casa, provo una sensazione di terrore. Non è perché nessun lockbox significa meno spettacoli, ma è perché ho il sospetto che ci siano dei problemi. I venditori che parlano con gli acquirenti e gli agenti del compratore quasi sempre danno fastidio.

I venditori tendono a dire la cosa sbagliata. Gli agenti dell'acquirente sono addestrati per raccogliere informazioni e utilizzarle contro il venditore.

Agenti che sono REALTORS® non sono autorizzati a parlare con il venditore in un modo che sarebbe considerato non etico o come interferenza. Non tutti gli agenti sono REALTOR®. Tuttavia, anche una domanda innocente potrebbe trasformarsi in una risposta complicata, alcune delle quali potrebbero influire negativamente sul venditore.

Tipi di domande che un venditore non dovrebbe parlare con un acquirente

I venditori non pensano mai che stiano dicendo qualcosa che potrebbe tornare a mangiarli. Vogliono essere amichevoli, istruiti e disponibili. Posso dire loro di tenere la bocca chiusa ma non serve a nulla. Invece, suggerisco loro di dire "Per favore discuterne con il mio agente", come un modo per disinnescare e deviare le domande. Possono anche far sapere al compratore e all'agente del compratore che non sono scortesi, ma il loro agente di quotazione li ha consigliati di non rispondere a nessuna domanda.

Qui ci sono domande che possono causare problemi in una transazione se il venditore parla con l'acquirente di loro:

• Per quanto tempo hai vissuto in casa? Se hai vissuto in casa solo per pochi anni, gli acquirenti potrebbero pensare che stai vendendo perché la casa non è come pensavi quando l'hai comprata; che c'è qualcosa di sbagliato in questo. Se hai vissuto a lungo a casa, i compratori pensano che tu abbia così tanta equità che non sai cosa fartene.

• Quante offerte hai ricevuto? Se hai ricevuto molte offerte e la tua casa non viene venduta, i compratori si chiederanno se c'è qualcosa di sbagliato. Se non hai ricevuto alcuna offerta, penseranno anche che c'è qualcosa di sbagliato. Non vinci nulla rispondendo a questa domanda.
• Quanto è stata la tua offerta più alta? Ehi, se non lo chiedi mai nessuno te lo dirà mai. Questa è la filosofia alla base di questa domanda. A volte, è scivolato così rapidamente che un venditore risponderà senza rendersene conto. Non vuoi mai mostrare la tua mano.
• Quanto velocemente hai bisogno di muoverti? Se dici al compratore che tua moglie è stata trasferita fuori dallo stato e desideri averlo venduto il mese scorso, stai dicendo al compratore che sei disperato per un'offerta. I venditori disperati ricevono offerte lowball .
• Dove ti stai trasferendo? Se ti trasferisci in una comunità meno costosa, gli acquirenti ritengono di non dover pagare il prezzo di listino perché potrebbero decidere che non ne hai bisogno. Se ti trasferisci in una zona con un prezzo più alto, gli acquirenti potrebbero aver paura di fare un'offerta perché temono che non soddisfi i tuoi requisiti di rete.
• Perché stai vendendo? Se rispondi a questa domanda, puoi anche scrivere sulla tua fronte un'offerta lowball. Anche scherzando e dicendo, per fare pile di soldi può ritorcersi contro. Agenti e acquirenti ti giudicheranno su questa domanda e tenteranno di utilizzare le informazioni contro di te. Basta non rispondere.

• Come sono i tuoi vicini? Le persone sono giudicanti. Non dare a un acquirente un motivo per eliminare la tua casa dal loro elenco di possibilità. Se vogliono sapere dei vicini, lascia che parlino con i vicini senza il tuo contributo. A meno che non ci sia qualcosa nei tuoi vicini che li renda un fatto materiale, una ragione per non comprare, non parlarne. Se dici che sono meravigliosi e l'acquirente in seguito crede che sia una dichiarazione falsa, potrebbero farti causa.
• Di quanto sei in debito? Che tu abbia un mutuo , quanto è dovuto sul tuo mutuo, non sono affari di nessuno, ma del tuo e del tuo agente. A meno che il saldo ipotecario non trasformi la vendita in una vendita allo scoperto , non è importante ed è irrilevante per la transazione.
• Che tipo di riparazioni hai fatto a casa? Molti documenti di divulgazione del venditore discutono le riparazioni. Non c'è motivo di discuterne prima di un'offerta. Spesso i venditori ricordano che le riparazioni costano più delle costose riparazioni. In molti casi, il costo di una riparazione non aggiunge molto al valore della casa. Non vuoi che un acquirente si chieda se la tua casa sta cadendo a pezzi.

Questo è il motivo per cui i venditori non dovrebbero essere a casa quando un acquirente arriva in tour. Non solo l'assenza di un venditore consente alla privacy dell'acquirente e al tempo di considerare la casa come propria - cosa che non può fare se un venditore è presente durante la proiezione - ma impedisce all'acquirente di parlare con il venditore. Inoltre, impedisce all'agente degli acquirenti di parlare con il venditore.

Consenti al tuo agente di parlare con l'agente dell'acquirente. Ecco perché hai assunto un agente per rappresentarti. Lascia che il tuo agente faccia il suo lavoro e sarai molto più felice alla chiusura.