Gestire i venditori con i piedi freddi
Proprio come gli acquirenti che si raffreddano, il rimorso dei venditori può succedere ai venditori, dando ai venditori qualche ripensamento sulla vendita di una casa. Il rimorso dei venditori spesso accade perché il venditore non era realmente motivato in primo luogo. A volte i venditori pensano di voler vendere, ma in realtà non hanno buoni motivi per vendere. Sareste stupiti di quanto poco pensiero possa andare nel processo di decidere di vendere.
Che cosa è esattamente il rimorso dei venditori?
A volte i venditori vogliono "testare" il mercato, vedere quanto offrirà un compratore, capire se una casa ha un prezzo giusto . Questo è uno sforzo inutile e inutile. La prima domanda che molti agenti chiedono è: perché il venditore vende? Quanto un venditore vuole non è assolutamente fondamentale per la situazione a meno che l'importo elevato che il venditore spera di ricevere sia irrimediabilmente fuori questione.
Un aspetto negativo può esistere per gli agenti che lavorano con venditori non motivati. Gli agenti immobiliari spendono soldi per pubblicizzare e commercializzare. Gli agenti non ricevono alcun ritorno sull'investimento e non guadagnano soldi quando i venditori non sono seriamente intenzionati a vendere.
Il rimorso dei venditori significa che il venditore ha deciso che è stato un errore elencare una casa in vendita e non ha più il desiderio di vendere. Un venditore di un fourplex vittoriano a Sacramento ha deciso di mettere la sua casa sul mercato perché sentiva che il mercato era in declino . Pensò che se avesse aspettato qualche altro anno, il valore sarebbe sceso così in basso che avrebbe perso l'opportunità di ottenere un profitto ragionevole.
Dopo che il suo agente immobiliare gli ha fatto un'offerta, è entrato nel panico. Arrivò alla conclusione a mezzanotte che non poteva separarsi dalla sua casa di 16 anni a qualsiasi prezzo. Improvvisamente, la realtà della situazione lo colpì. E 'stato tutto divertente e giochi quando i buyer sono venuti in tour. Ma quando arrivò il momento di firmare sulla linea tratteggiata, il venditore si bloccò.
È una reazione comune quando un venditore non è veramente motivato.
Come prevenire il rimorso dei venditori
I proprietari possono prevenire il rimorso dei venditori pensando attraverso l'intero processo e avendo un piano - un obiettivo di delocalizzazione - comprese forti ragioni per la vendita.
- Un agente immobiliare può aiutare un venditore a pianificare il futuro e a spingere il venditore attraverso le opzioni. Discutere di desideri e bisogni con il proprio agente.
- Disegna una lista di Ben Franklin, ordinata per benefici su un lato e aspetti negativi sull'altro lato per la vendita. Se i vantaggi superano gli svantaggi, allora dovresti vendere. Se gli svantaggi superano i benefici, non mettere la tua casa sul mercato.
- Se un venditore è preoccupato di non essere in grado di trovare una casa sostitutiva adatta, il venditore può vendere su un contratto contingente . Contratti contingenti danno al venditore un periodo di tempo per localizzare un'altra casa senza un obbligo in effetti chiudere l'impegno con l'acquirente se tale casa di sostituzione non viene trovata.
In che modo un venditore può annullare una quotazione dopo lo sviluppo del rimorso dei venditori
Diamo prima un'occhiata ad alcuni fatti di un annuncio e come funzionano. Non tutti gli agenti lasceranno annullare un venditore, quindi potrebbe trattarsi di un dettaglio da discutere prima di firmare un annuncio.
- Un accordo di quotazione è un contratto vincolante tra il venditore e il broker immobiliare. Oggi non tutti gli agenti di quotazione vincolano il venditore alla vendita della casa se il venditore cambia idea. Nella mia attività personale, annullerò un annuncio per qualsiasi motivo solo per mantenere i miei clienti felici.
- Le esclusive inserzioni per la vendita diretta sono le più comuni e danno diritto a una commissione se un compratore pronto, disponibile e in grado fa un'offerta di acquisto a prezzo pieno.
- I venditori che sviluppano il rimorso dei venditori possono annullare la quotazione, ma potrebbero finire con l'addebitare al broker una commissione se il broker ha eseguito. Questo accade raramente in California perché gli accordi di quotazione sono diventati più clementi.
- Non firmare un contratto di quotazione di sei mesi se l'agente non accetta di annullare l'accordo su richiesta dell'utente. Chiedi circa la lunghezza della lista e se è possibile abbreviare il termine.
- Molti agenti immobiliari godono di una buona reputazione nella comunità e sarebbero disposti a cancellare un annuncio, ma dovresti chiederlo prima di firmare un annuncio. Potrebbe anche essere necessario del tempo per cancellare un annuncio, perché solo un agente immobiliare o un gestore immobiliare possono cancellare un annuncio. L'elenco non appartiene all'agente immobiliare.
- Prima di licenziare il tuo agente , parla con l'agente, il broker dell'agente e, forse, il tuo avvocato immobiliare. Da qualche parte lungo la linea, dovresti essere in grado di elaborare un compromesso accettabile per tutti.
Cosa succede se il rimorso dei venditori si apre alla chiusura?
Poco è più scoraggiante per tutte le parti coinvolte a lanciarlo fuori attraverso l' ispezione a casa e ottenere fino alla chiusura solo per scoprire che il venditore è un no show.
- Sebbene ci siano stati alcuni casi giudiziari che si sono pronunciati contro il venditore, in genere il tribunale non farà vendere un venditore.
- Tuttavia, gli acquirenti mantengono spesso il diritto di perseguire i danni e citare in giudizio il venditore.
- Inoltre, i broker avranno probabilmente guadagnato una commissione e avranno diritto a richiedere tale pagamento.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.