Domanda: cosa significa "venditore motivato"?
Un lettore chiede: "Che cosa significa la frase" venditore motivato "? Si vede la frase utilizzata nelle inserzioni sia online che stampate. Significa che il venditore è davvero disperato da vendere? Ad esempio, se una casa è quotata a $ 225.000, significa che il venditore accetterà prontamente un'offerta di $ 200.000? "
Risposta: Molti acquirenti di case mettono in dubbio l'utilizzo del "venditore motivato" nelle inserzioni.
Si chiedono, e giustamente, se il venditore vuole davvero vendere ed è aperto alla negoziazione.
Gli agenti immobiliari ordinariamente consigliano ai venditori di elencare a un prezzo ragionevole, un prezzo indicato da un'analisi comparativa di mercato . Ma a volte i venditori si rifiutano. Quando rifiutano, gli agenti potrebbero dire che il venditore è motivato. Dicono questo per incoraggiare gli acquirenti a presentare un'offerta meno di listino.
Chi è motivato a vendere?
A volte non è il venditore che è motivato. A volte è l' agente di quotazione che è motivato a far vendere la lista. Se gli agenti non riescono a convincere il venditore a vedere la ragione, gli agenti potrebbero sperare che l'incoraggiamento di un'offerta inferiore porti il venditore a ragion veduta quando il numero viene presentato su carta.
Tutto non è perso se è solo l'agente di quotazione che è motivato. Perché in quelle circostanze, avrai arruolato l'agente del tuo acquirente e l'agente di quotazione per combattere a tuo nome.
Anche se l'agente di quotazione rappresenta il venditore e deve considerare pienamente la relazione fiduciaria formata dal contratto di quotazione , ricorda che se la casa non vende , nessuno degli agenti viene pagato .
I venditori motivati sono disperati?
Alcuni venditori sono disperati. Quando i venditori hanno autorizzato una riduzione del prezzo e la casa non può scendere a un prezzo inferiore senza cadere nel territorio di vendita allo scoperto, il venditore potrebbe dire: "Ehi, dì agli acquirenti che sono motivato". Questo potrebbe voler dire qualsiasi cosa.
Potrebbe significare:
- Il prezzo potrebbe avere spazio per ulteriori riduzioni di prezzo.
- Il venditore preferisce il gioco di negoziazione del gatto e del topo.
- Il venditore è disposto a fare concessioni di vendita per l'acquirente.
- La casa è dentro o vicino alla preclusione .
- La casa è pronta a scivolare giù per la collina e per favore comprala prima del prossimo temporale.
- Il venditore desidera vedere un'offerta, qualsiasi offerta prima di annullare la quotazione .
- Il venditore non è motivato.
Come trattare con venditori motivati
Tratta questi venditori come qualsiasi altro venditore che ha un prodotto da spostare. Per prima cosa, decidi se vuoi davvero comprare la casa.
- Chiedere all'agente di quotazione perché il venditore vende? Se non è un valido motivo per vendere, potresti perdere tempo se non vuoi pagare il prezzo di listino .
- Considera un'offerta lowball solo per vedere come risponde il venditore. Se il venditore non emette una controfferta , avrai la tua risposta. Oppure, se il venditore scrive un'offerta contratta a prezzo intero , il venditore potrebbe voler negoziare ulteriormente. Contrastare il contatore del venditore. Non arrenderti
- Aspetta un'altra riduzione di prezzo. La maggior parte degli agenti richiede una riduzione del prezzo dopo un certo numero di giorni dall'apertura della quotazione, ad esempio dopo 30, 45 o 60 giorni di mercato . Controlla i giorni cumulativi in tempo di mercato.
- Cerca di scoprire altri fattori motivanti. Il venditore potrebbe avere problemi a parte i prezzi. Potrebbe essere il possesso del compratore , il finanziamento del proprietario o un'aspettativa di restituzione del venditore .
- Chiedi su altre offerte. Se il venditore ha rifiutato le offerte in passato, prova a scoprire perché e superare le obiezioni del venditore a tali offerte. Potresti scoprire che ti piacerebbe offrire un po 'di più rispetto a quelle rifiutate .
Ma la risposta breve a questa domanda è che la pubblicità "venditore motivato" spesso non significa nulla. Quanto può offrire dipende dalle vendite comparabili e gli acquirenti dei prezzi si sentono a proprio agio in base a tali vendite comparabili. Inoltre, ogni venditore dovrebbe essere motivato a vendere o non è un vero venditore .
Nel momento in cui scrivo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.