Negoziare offerte di controvalore a prezzo intero
Ma i venditori potrebbero anche emettere una controfferta a prezzo pieno nel mercato di un acquirente . Anche se le case circostanti possono vendere a un prezzo inferiore al prezzo di listino , alcune case valgono il prezzo intero se i prezzi delle case sono equi.
Spesso si riduce a quanto vale davvero la casa? Vale la pena elencare il prezzo? È quel valore di mercato?
Perché i venditori emettono offerte contatore al prezzo pieno
- I venditori possono essere irrazionali
Molti venditori pensano che la loro casa valga molto più di quanto valga davvero. Se vuoi ulteriori prove, prova a contare il numero di inserzioni in MLS che vendono al prezzo di listino originale. Scoprirai che una grande percentuale avrà avuto una riduzione di prezzo .
- A volte gli acquirenti accettano le offerte di tutte le offerte
Gli agenti di quotazione sanno che gli acquirenti che depositano un deposito di denaro serio e prendono il tempo di scrivere un'offerta di acquisto probabilmente vogliono acquistare la casa. Gli acquirenti hanno un modo di lasciare che le loro emozioni regnino e spesso si innamorano della casa. L'acquirente potrebbe inizialmente offrire meno quindi l'acquirente può in seguito dire a se stessa: "Ehi, ho fatto del mio meglio".
- I venditori si aspettano che gli acquirenti vadano contro le offerte dei venditori
I venditori sanno che è considerato rischioso emettere una controfferta a prezzo pieno per l'acquirente. Stanno prendendo la possibilità che un acquirente si allontani dai negoziati di offerta . Ma come gli acquirenti che offriranno meno di quanto si aspettino di pagare, i venditori cercheranno di ottenere più del prezzo che effettivamente accetteranno. Vogliono dire in seguito: "Ho fatto del mio meglio".
- A volte i venditori hanno un cambiamento di cuore
La realtà non si verifica sempre al momento della firma di un accordo di quotazione . Non fino a quando non viene ricevuta un'offerta, alcuni venditori iniziano a considerare il fatto che si stanno muovendo. La presentazione dell'offerta è spesso quando avviene il rimorso del venditore . I venditori possono sentirsi riluttanti a lasciare che la loro casa vada a qualsiasi prezzo, molto meno al prezzo di offerta, quindi emettono una contro offerta nella speranza che l'acquirente andrà via. Salva la faccia. Invece di dire agli amici che avevano i piedi freddi , i venditori possono dire "Oh, l'acquirente non pagherebbe il nostro prezzo".
- La casa non era sul mercato abbastanza
Non è irragionevole per i venditori rifiutare le offerte scrivendo una controfferta per il prezzo pieno quando la casa è stata quotata per meno di 21 giorni. Ironia della sorte, la prima offerta ricevuta è in genere la migliore offerta, ma a volte i venditori si sentono se resistono per qualche altra settimana, qualcun altro offrirà il prezzo intero.
- La casa aveva un prezzo giusto
Se una casa ha un prezzo giusto, venderà. I venditori non dovranno chiedere "Perché la mia casa non vende", perché riceveranno molte presentazioni di acquirenti . Quando il livello di interesse è alto, generalmente la casa viene valutata in base al mercato. Se è la casa con il prezzo più basso tra le vendite comparabili nel quartiere, a volte gli acquirenti si batteranno su di esso.
- Consiglio di agente di elenco cattivo
Alcuni agenti di quotazione si comportano come se la casa non fosse quella del venditore, ma la loro. Questi agenti soffrono della sindrome del cavaliere bianco . Potrebbero ritenere che sia un insulto personale per loro se un compratore offre di meno, quindi incoraggeranno il venditore a fare una controproposta a prezzo pieno.
L'agente potrebbe anche avere un acquirente dietro le quinte, in attesa che il venditore riduca il prezzo. Questo tipo di offerta darebbe all'agente entrambi i lati della commissione immobiliare . Quindi, l'agente farà tutto il possibile per far sparire il primo acquirente. Non è giusto, e non è legale, ma succede.
Risposta dei compratori alle offerte al prezzo intero
Molti acquirenti non amano le trattative. Ad esempio, un marito e una moglie hanno voluto fare un'offerta su un Tudor a due piani nel quartiere Curtis Park di Sacramento. Il loro agente ha scoperto che i proprietari vendevano quando divorziavano , e la casa aveva DOM più lungo rispetto alle case concorrenti . Questa casa è stata quotata a $ 550.000, dopo essere scesa da un prezzo di listino originale di $ 635.000. (Vedi "Venditori irrazionali" sopra.)
Su sollecitazione del loro agente, gli acquirenti hanno presentato un contratto di acquisto a $ 499.000, rendendo i termini interessanti per i venditori offrendo una chiusura rapida con poche contingenze contrattuali . I venditori hanno emesso una controfferta a $ 515.000.
Anche se l' agente del compratore sentiva fortemente che il prezzo della casa poteva essere acquistato a $ 499,000, i compratori erano esausti dai negoziati e ordinarono al loro agente di accettare la controfferta a $ 515.000.
Considera prima i motivi sopra esposti e cerca di capire quale tipo di circostanza si applica alla tua situazione. Ma fai sempre una controproposta # 2. Non hai nulla da perdere e tutto da guadagnare. Continua a negoziare finché una parte non si arrende. Anche se il venditore non risponde alla tua controfferta, sei sempre libero di scrivere un altro contratto di acquisto o di inviare nuovamente la tua controfferta.
Nel quartiere di Park Park a Sacramento, quasi tutte le case in vendita vendono rapidamente. Ma una casa particolare è diventata una lista scaduta dopo tre mesi senza offerte. Il venditore ha trovato un inquilino disposto a trasferirsi in casa nello stesso momento in cui gli acquirenti di una casa per la prima volta hanno deciso di acquistare questa casa.
Gli acquirenti hanno fatto un'offerta lowball . Quindi i venditori hanno scritto una controfferta a prezzo pieno. Gli acquirenti non potevano permettersi di pagare il prezzo pieno e sentivano che il venditore non voleva vendere. Tuttavia, l'agente del loro compratore sospettava che il venditore volesse negoziare. In definitiva, gli acquirenti hanno avuto un prezzo di poche migliaia su una seconda controfferta. I venditori accettarono l'offerta, ancora sotto la lista, pochi minuti prima che l'inquilino fosse programmato per trasferirsi.
In chiusura, se il venditore semplicemente non si muoverà dal prezzo pieno, chiedere altre concessioni come la chiusura di crediti di costo o di vendite ipotecarie .
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.