Come vendere la mia casa?
Nei mercati degli acquirenti , è particolarmente importante tirare fuori tutte le fermate e far risaltare la tua casa tra le scorte di inventario sul mercato.
Chiediti: perché un acquirente sceglierebbe la tua casa su tutte le altre case in vendita? La risposta è il modo in cui la commercializzi.
Cattive condizioni della vostra casa
Controlla la tua competizione. Se il 90% delle case nel tuo mercato non vengono vendute, la tua casa deve superare il 10%. Guarda le case che sono in attesa di vendite perché questo è il tuo indicatore corrente. Le composizioni vendute potrebbero essere da due a tre mesi in arretrato rispetto al movimento di mercato. Se vuoi sapere cosa sta succedendo in questo momento, i dati di vendita in sospeso ti diranno quali sono le case in vendita.
Oltre a preparare la tua casa in vendita, considera le sue condizioni. Forse dovresti considerare di aggiungere aggiornamenti o fare riparazioni prima di vendere . Se il 10% superiore sul mercato ha una nuova moquette e la tua moquette è usurata e datata, la tua casa non venderà. Sostituisci il tappeto. Ma chiedi prima al tuo agente perché 9 volte su 10, gli acquirenti di oggi preferiscono il laminato di legno o di legno sul tappeto.
Dipingi i muri in modo neutro, non bianchi. Controlla il suo fascino del marciapiede.
Fotografie insufficienti o fotografie scattate male
Le case in MLS con una foto vengono passate. Case con dozzine di fotografie vengono notate. Scatta foto di qualità o, per un marketing ottimale, acquista un fotografo professionista. Scatta ampi angoli con molta luce per mostrare le migliori caratteristiche della tua casa.
Per l'amor di Dio, tieni chiuso il coperchio del water.
- Non sparare semplicemente alla camera da letto principale o alla camera da letto più grande. Prova a catturarli tutti perché gli acquirenti conteranno il numero di camere da letto nell'allineamento delle foto. Se ne manca uno, potrebbero erroneamente supporre che il numero di camere da letto sia inferiore.
- Non mettere te stesso o la fotocamera nella foto del bagno sparando il riflesso dello specchio.
- Se il tuo corridoio è stretto, non farne una foto. Prendi invece un primo piano del tuo caminetto o altra caratteristica interessante.
- Scatta molte foto della cucina. La cucina è generalmente la foto più importante. È il cuore e l'anima della casa.
- Prima di fotografare la sala da pranzo, prepara il tavolo.
- Le foto del soggiorno dovrebbero mostrare lo spazio, quindi spostare alcuni di questi mobili.
- Ricordati di includere il cortile e i giardini.
- Aggiungi un testo descrittivo a ciascuna foto; fai cantare la tua poesia.
Non hai pagato per un ampio marketing e pubblicità
Nessun singolo aspetto del marketing vende una casa. È una combinazione di sforzi di marketing. Se il tuo media online fa un errore e elenca la tua casa nella sezione sbagliata, non farti prendere dal panico: le case sono state vendute agli acquirenti che le hanno trovate nel posto sbagliato. Per questo motivo, considera la possibilità di inserire un annuncio in più classificazioni.
- Stampa le cartoline a quattro colori e spediscile alle case circostanti nel quartiere e ai compratori fuori area.
- Crea volantini a quattro colori contenenti diverse foto da distribuire ai potenziali clienti e a chi visita la tua casa.
- Noleggia una compagnia di tour virtuale per scattare e caricare video.
- Pubblicizza in modo massiccio ogni fine settimana
- Tenere aperte le case la domenica che coincidono con le altre case aperte del quartiere. A volte il giovedì sera attira gli acquirenti per le visite al crepuscolo.
- Ricevi feedback dagli acquirenti su ciò che piace e non piace della tua casa e apporta modifiche per superare le obiezioni.
- Prova a scattare un video da solo e a caricarlo su YouTube.com, anche se stai solo parlando di quello che ti piace vivere lì.
Hai assunto l'agente di quotazione errato
Vuoi lavorare con un agente competente, esperto e onesto.
Esistono diversi modi per trovare un agente, ma il modo più semplice è attraverso i referral di amici e familiari.
Se desideri un servizio completo e vuoi che un agente spenda un sacco di soldi per la quotazione, assumi un'intermediazione di servizio completo e intervista diversi agenti . Per trovare il miglior agente di quotazione , non basare la tua decisione esclusivamente sul prezzo di vendita suggerito o su quanto l'agente ti addebita perché ci sono altre considerazioni. Discutere i prezzi delle case e le negoziazioni della commissione per ultimi. In primo luogo, scoprire il piano di marketing strategico dell'agente.
Alcuni agenti di sconto non investono molto tempo e sforzi nel marketing, specialmente se ricevono un salario. Agenti esperti saranno la soluzione migliore. Puoi fidarti dell'esperienza. Cerca un'esperienza in un agente non solo da un agente che è stato nel business per molti anni, ma anche un agente che ha venduto molte case. C'è un mondo di differenza tra un agente che vende 12 case all'anno e un agente che vende 100.
Non hai valutato la tua casa da vendere
I venditori dicono "Ma io non voglio dare la mia casa". Ovviamente no. Vuoi venderlo. Per vendere la tua casa, il prezzo deve essere giusto. Non "testare" il mercato o chiedere una cifra gonfiata perché se lo fai, la tua casa probabilmente siederà sul mercato e il DOM continuerà a spuntare. Elenchi datati (case che sono state sul mercato troppo a lungo) in genere non vendono per il prezzo di listino.
Per evitare di sovraprezzare la tua casa , esamina le vendite paragonabili vendute . Regola per metratura, se necessario. Se la tua casa ha un cattivo layout o si trova in una brutta posizione come vicino a una scuola, su o vicino a una strada trafficata o al confine con un negozio di liquori, non avrai lo stesso prezzo delle case con un buon layout e in una buona posizione
Ad esempio, se le ultime tre case sono state vendute a $ 400.000 ma ritieni che non siano paragonabili alle tue perché non contengono aggiornamenti, ma si trovavano in una strada tranquilla e la tua strada è rumorosa, probabilmente la tua casa vale la pena lo stesso. Un ulteriore aggiustamento di $ 50.000 per gli aggiornamenti potrebbe eliminare $ 50.000 per la strada affollata.
Nel mercato di un acquirente, il prezzo della casa è inferiore almeno all'ultima percentuale rispetto all'ultima vendita comparabile . Se non puoi vivere con quel prezzo, allora non mettere la tua casa sul mercato e prepararti alla delusione. Il sovrapprezzo è l' errore peggiore che un venditore di una casa possa commettere.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.