Tuttavia, è comune per i venditori pagare un credito di chiusura per alcuni acquirenti in determinate situazioni.
I venditori spesso potrebbero pagare tutti o parte dei costi di chiusura dell'acquirente nelle giuste circostanze.
Quanto gli acquirenti hanno bisogno di un credito di chiusura?
Tutti i prestiti sono diversi, ma una semplice regola empirica per calcolare l'importo che un acquirente deve pagare per i costi di chiusura è moltiplicare il 3 percento del prezzo d'acquisto . Non è una scienza esatta, e può causare complicazioni se il venditore è disposto ad accreditare, ad esempio, il 3% del prezzo di acquisto all'acquirente, ma i costi di chiusura dell'acquirente sono inferiori. Ci sono anche alcuni prestiti che permetteranno un credito maggiore ma sono pochi e lontani tra questi giorni.
Supponiamo che il prezzo di acquisto sia $ 300.000. Se il credito massimo consentito è $ 9.000, gli acquirenti non dovrebbero chiedere a un venditore di dargli $ 10.000 perché il loro istituto di credito molto probabilmente non permetterà tale importo. Inoltre, se i costi di chiusura di un acquirente ammontano a $ 8.000, ad esempio, ci sono $ 1.000 di credito non utilizzato che potrebbero essere applicati se l'agente e il prestatore dell'acquirente usassero un po 'di ingegno.
Possono acquistare il tasso di interesse, se non altro.
Non tutti gli acquirenti di case chiederanno il 3% del prezzo di acquisto. Alcuni acquirenti potrebbero già avere la maggior parte dei costi di chiusura della banca, ma potrebbero essere pochi migliaia. In quel caso, chiederanno $ 1.000 a $ 3000 circa. Può essere importi diversi a seconda delle esigenze dell'acquirente.
Quale tipo di acquirenti domestici sono propensi a chiedere un credito di chiusura?
Gli acquirenti che chiedono un credito sul costo di chiusura sono spesso i compratori di case per la prima volta. Potrebbero ottenere un VA o un prestito FHA . Il motivo per cui questi due prestiti spesso implicano una sorta di credito del venditore è che l'acconto minimo per FHA è pari al 3,5% del prezzo di acquisto e VA è zero. Questi prestiti consentono agli acquirenti con scarse riserve iniziali di acquistare una casa.
Molti di questi tipi di acquirenti non hanno fondi aggiuntivi in banca per pagare i costi di chiusura che sono richiesti al di sopra e al di là del prezzo di acquisto. Tuttavia, ho anche avuto acquirenti che stanno facendo scendere il 20 per cento con un prestito convenzionale chiedendo al venditore di chiudere l'assistenza sui costi. Se la transazione è abbastanza attraente per il venditore, il venditore potrebbe essere d'accordo.
Suggerimenti per chiedere al venditore di pagare un credito di chiusura
Il numero un modo in cui molti acquirenti convincono i venditori a pagare un credito di chiusura è l'aumento del prezzo di vendita per coprire le spese aggiuntive. Ad esempio, supponiamo che il prezzo di vendita sia di $ 300.000 e che gli acquirenti abbiano bisogno del 3% del prezzo di acquisto. Se dovessi dividere il prezzo di vendita di 0,9, quello sarebbe pari a $ 309,278. Se prendi $ 309,278 X 3% e lo detratti dal prezzo di vendita, il venditore guadagna ancora $ 300.000.
La maggior parte dei compratori lo arrotonderebbe a $ 309,500 o $ 310,000 e chiederebbe un credito del 3 percento. Quindi il venditore ottiene la stessa quantità di denaro vendendo al prezzo di listino di $ 300.000.
Lo svantaggio di questo approccio è che cosa succede se la casa non valuta il creditore dell'acquirente a $ 310.000? Se nel contratto di acquisto non è prevista alcuna clausola, il venditore potrebbe essere bloccato a pagare un credito da un prezzo di vendita inferiore e una compensazione molto inferiore a quella prevista dal venditore.
Offri un trade-off per un credito di costo di chiusura
I venditori accettano spesso di pagare un credito di chiusura se ottengono tutto ciò che vogliono. I venditori vogliono compratori qualificati che chiuderanno l'impegno e non causeranno alcun problema durante il periodo di deposito. In altre parole, offri di comprare la casa nella sua condizione AS IS e assicuri al venditore che l'acquirente si prenderà cura di eventuali problemi di ispezione a casa dopo la chiusura.
Troppi venditori, vale la pena dare un piccolo sconto sul prezzo in anticipo in cambio della garanzia che l'impegno chiuderà in tempo senza problemi. Alcuni venditori lavorano un po 'di flessibilità sul prezzo di vendita, tanto per cominciare, quindi non è difficile offrire un credito di chiusura.
Se il venditore non vuole pagare un intero 3%, chiedere un po 'meno, e trovare un modo per ottenere il saldo senza prendere in prestito i soldi. Se il mutuatario riduce del 10 percento, l'acconto potrebbe essere ridotto al 5 percento, lasciando i fondi per i costi di chiusura. Gli acquirenti non dovrebbero in alcun caso prendere in prestito i costi di chiusura perché il creditore non lo consentirà, ma ciò non significa che un acquirente non potrebbe toccare la banca di mamma e papà per un regalo.