Come non perdere soldi quando si vende una casa

Suggerimenti per la vendita casalinga: non essere pazzo saggio e sterlina sciocco

Un venditore mi ha chiesto di andare a casa sua una sera tardi, dopo essere tornata a casa dal lavoro. Ha chiesto se volevo elencare la sua casa come una vendita a breve . Sentivo la sua trepidazione, il che era comprensibile, ma il suo ragionamento mi confondeva. Ho chiesto perché pensava di dover fare una vendita allo scoperto. "Perché non ho alcuna equità," rispose lei. Ma lei lo fece. Aveva un sacco di equità, e l'abbiamo venduta come una vendita regolare.

Questo incidente mi dice che molti venditori non sanno quanto valga la loro casa o quanto essi debbano.

Se non conoscono questi due fatti fondamentali, potrebbero non sapere come risparmiare denaro quando vendono. Ci sono molti modi per non perdere soldi quando si vende una casa.

Assumi un agente quotato con esperienza

Non posso sottolineare abbastanza quanto sia importante assumere il giusto agente di quotazione per aiutarti a spremere ogni centesimo possibile fuori dalla vendita di quella casa. A volte i venditori vogliono assumere agenti che fanno pagare commissioni più basse per risparmiare denaro, e questo è spesso l'approccio sbagliato. Supponiamo che la differenza tra due agenti sia pari all'uno percento del prezzo di vendita. Se un agente esperto che ti offre più marketing e migliori costi di servizio l'uno percento in più di un concorrente ma ti porta il 10 percento in più di profitto, sei più avanti. Potresti anche perdere denaro se assumi un agente più economico che ti offre meno.

Prezzo il tuo diritto di casa

Più a lungo la tua casa si trova sul mercato, meno ne vale la pena agli occhi di un acquirente. Non cercare di testare il mercato o potresti finire per perdere denaro.

Se si valuta la casa in linea con le vendite comparabili, si otterranno acquirenti interessati a vederlo. Qui ci sono alcune cose per aiutarti a non perdere soldi:

• Confronta i prezzi delle case vendute negli ultimi tre mesi con le case attualmente sul mercato. I prezzi aumentano o diminuiscono? Chi è la tua competizione? Se tu fossi un acquirente, quale casa compreresti? Considera i prezzi che gli acquirenti vedono e valutano la tua casa di conseguenza, ma mantengono il prezzo in linea con le vendite vendute.

• Chiedi alla tua banca una richiesta del beneficiario . Questo ti darà una cifra di pagamento accurata. Non è possibile utilizzare il saldo non corrisposto dal proprio estratto conto ipotecario in quanto non include gli interessi per diem né una commissione di ricono- scia , spese di bonifico o penali per il pagamento anticipato. Sottrai questo importo più 30 giorni di interessi per determinare l'equità lorda.
• Visita case aperte nel tuo quartiere. Cerca le tendenze. Nota cosa rende una casa più attraente di un'altra. Se puoi guidare il desiderio in un acquirente, un acquirente prenderà una decisione emotiva, non necessariamente una decisione pratica o accessibile. E questo può comportare più soldi per te.

Prepara la tua casa in vendita

Potrebbe costare un po 'di soldi per preparare la tua casa al mercato, ma il ritorno dovrebbe superare di gran lunga la spesa. Un mio cliente recente ha assunto paesaggisti professionisti e ha migliorato molte delle caratteristiche della casa. Era senza macchia da cima a fondo e venduto sopra il prezzo di listino in un giorno.

• Puoi preparare la tua casa in vendita con un budget . Metti da parte una somma che puoi permetterti per le riparazioni e per sistemarti il ​​posto. Chiedi al tuo agente di aiutarti a determinare quali articoli per la casa da affrontare.
• Non spendere un sacco di soldi in bagno. La maggior parte dei compratori attira la testa e non passa il tempo in bagno. Ma tieni la stanza estremamente pulita. Acquista nuovi asciugamani e nastri intorno a loro. Se la stanza è di un colore scuro, dipingila di bianco.

• Se non puoi permetterti di assumere una casa stager, compra libri per mettere in scena una casa per consigli. Ancora una volta, il tuo agente immobiliare può aiutarti con la messa in scena a casa . Il consiglio più pratico è quello di liberare circa il 50 percento dei mobili in ogni stanza.

Esaminare le tasse nel contratto di vendita

Seppellito nella documentazione dell'offerta da 10 a 20 pagine, sarà un elenco di tariffe che gli acquirenti e i venditori pagheranno. Inoltre, l'acquirente potrebbe chiedere ulteriori rapporti di ispezione o anche una concessione al venditore per i costi di chiusura. Tutti questi costi sono negoziabili . Se l'acquirente chiede il 3% per i costi di chiusura, prendere in considerazione l'aumento del prezzo di vendita per compensare.

• Quando arriva il momento di rispondere a un'offerta, negoziare le tasse. Anche se è consuetudine che il venditore paghi determinate tasse nella tua zona, puoi sempre chiedere all'acquirente di pagarle in una contro offerta .

• Se riesci a farla franca, non accetti automaticamente di pagare la garanzia di casa dell'acquirente. Se un acquirente richiede alcune segnalazioni come una segnalazione di un parassita o un'ispezione sul tetto, metti un tetto sui costi di riparazione, tale rapporto potrebbe obbligarti a pagare.
• Chiudere vicino all'inizio del mese piuttosto che alla fine del mese per risparmiare sugli interessi. I prestiti FHA sono esclusi da questa pratica.

Infine, se non puoi permetterti di vendere la tua casa, non farlo. Evita di intasare l'inventario con una casa troppo cara che non venderà. Invece, aspetta che il mercato raggiunga i tuoi sogni prima di mettere la tua casa sul mercato.

_{Nel momento in cui scrivo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.}