L'ultima considerazione sulle menti di molti venditori in procinto di intraprendere il processo di vendita a domicilio è assumere un agente di quotazione . Penseresti che l'agente che ha venduto loro la casa sarebbe la loro prima scelta, ma quell'agente non è sempre la prima scelta, né sempre la scelta più saggia. Perché? Per cominciare, molti venditori non riescono nemmeno a ricordare il nome dell'agente che gli ha venduto la casa.
A meno che l'ex agente del compratore , ad esempio, non sia rimasto in contatto con gli acquirenti nel corso degli anni, il nome di un agente tende a scivolare via.
Il venditore potrebbe non ricordare il nome dell'intermediazione e tanto meno l'agente. Soprattutto se l'acquisto è avvenuto più di 7 anni fa. Potresti ricordare più facilmente il nome del ragazzo che ha preso a calci la parte posteriore della sedia in 6 ° grado di quello che puoi chiamare l'agente che ti ha venduto una casa.
Questa è la ragione principale per cui molti agenti immobiliari cercano di creare relazioni con i loro acquirenti "per la vita". Non vogliono che il cliente assuma un altro agente quando arriva il momento di vendere, e alla fine arriverà il momento di vendere. Vogliono che il cliente li chiami. Il modo per garantire che ciò si verifichi è che l'agente invii continuamente newsletter, carte vacanze, ricette, riviste o cartoline e di rimanere in contatto via e-mail e Facebook o altri social media.
Un venditore proposto da un sito web popolare - che non era in realtà il titolo per la casa che voleva vendere - una volta mi ha mandato una mail per dire che sperava di assumere l'agente di quotazione che ha promesso di vendere la casa della sua fidanzata al prezzo più alto .
Mi ha chiesto di preparare un'analisi comparativa di mercato . La casa della sua ragazza era sul mercato da quasi 4 mesi prima di acquistarla, in un mercato in cui le case venivano vendute in media in 14 giorni. Ciò significava che probabilmente era una casa difficile da vendere. Più importante, però, la sua ragazza ha comprato la casa negli ultimi mesi e quindi aveva acquisito zero equity .
Nel modo migliore possibile, gli ho fatto sapere che scegliere un agente in base a un prezzo di vendita suggerito era il modo sbagliato di scegliere un agente di quotazione , e ho elencato tutti i motivi per cui. Poi, gli ho suggerito di tornare dall'agente che gli ha venduto la casa e chiederle di elencarlo. Ho pensato che fosse meglio lasciare che qualcuno con cui aveva un precedente rapporto di lavoro gli avesse dato la notizia. Invece, era molto arrabbiato con il mio suggerimento, quindi è una buona cosa finì lì.
Il mio punto è che molte persone non hanno idea di come vendere una casa tanto meno come trovare un agente di quotazione. Potrebbero nutrire strane convinzioni, basate su cose che hanno ascoltato, alcune delle quali sono sbagliate in 10 modi dalla domenica, o altre idee che potrebbero essere obsolete o inadatte al loro mercato. È davvero meglio andare da un agente con esperienza. L'agente che ti ha venduto la casa potrebbe benissimo avere quell'esperienza, soprattutto se lui o lei è ancora attiva nel settore immobiliare tutti questi anni dopo. Gli immobili hanno un alto tasso di turnover tra gli agenti e molti non sopravvivono oltre i 3 o 4 anni.
Motivi per assumere l'agente che ti ha venduto la casa come agente di quotazione
Alcuni dei motivi per cui potresti voler assumere l'agente che ti ha venduto la casa sono i seguenti:
- Conoscete già l'agente e come la personalità dell'agente.
- L'agente è ancora negli anni successivi.
- L'agente è esperto e comprende le tue stranezze (tutti noi abbiamo stranezze).
- L'agente conosce la casa e molto probabilmente ne ricorda i vantaggi e gli inconvenienti.
Motivi per non usare l'agente che ti ha venduto la casa
Ovviamente, ci sono alcuni motivi per cui un venditore potrebbe non voler scegliere di assumere l'agente che originariamente vendeva la casa. Di seguito sono riportati alcuni:
- Forse la tua transazione è stata gestita male, il che ha portato a lasciare un cattivo gusto in bocca, e non avresti assunto quell'agente se quella persona fosse l'ultimo agente autorizzato sulla faccia della terra.
- L'agente non ha abbastanza esperienza nell'inserire case e / o lavora principalmente con gli acquirenti.
- L'agente si è trasferito o ha lasciato l'azienda.
- Ti hanno fatto riferimento a un agente eccezionale con un track record impressionante che impallidisce rispetto al tuo agente precedente.
Nulla di ciò prende in considerazione il prezzo di vendita o la commissione che, che ci crediate o no, potrebbe essere praticamente irrilevante. Tutte le case tendono a conformarsi alle condizioni di mercato per vendere. Le vendite comparabili rivelano la maggior parte della storia. Gli agenti straordinari che guadagnano commissioni elevate spesso ne valgono la pena perché quel tipo di servizio si riflette non solo sulla soddisfazione del consumatore, ma sulla rete di vendita del venditore. Questo non vuol dire che tutti gli agenti full service che fanno pagare il miglior dollaro sono eccellenti in qualsiasi misura. Potrebbe essere comunque necessario verificare referenze, produzione e recensioni.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.