Stai pensando di vendere una multiproprietà? Forse un'unità di una settimana fissa era conveniente quando hai acquistato la tua multiproprietà, ma oggi non si adatta al tuo attuale stile di vita. La tua famiglia è cresciuta o è matura e la destinazione non offre più attività per tutti i gusti. Forse l'ipoteca, le tasse e le spese di manutenzione sono un onere.
Qualunque sia la ragione, se hai deciso di vendere la tua multiproprietà, senza dubbio vuoi un dollaro superiore e una chiusura rapida.
Per la maggior parte dei venditori, questi due eventi non vanno di pari passo. Infatti, i proprietari che hanno acquistato una multiproprietà di solito recuperano molto poco del prezzo di vendita originale quando decidono di vendere.
Prezzi di condivisione tempo realistici
- Una vendita può essere difficile da ottenere se la tua unità è uno studio, o le date di utilizzo sono in offseason. Lo stesso vale per le unità nei resort che non sono stati mantenuti correttamente.
- Le unità di multiproprietà anche più grandi con settimane in-season o flessibili generalmente vendono solo dal 30% al 55% del loro prezzo originale.
- Se la tua multiproprietà fa parte di una catena, in cui i crediti possono essere utilizzati per biglietti aerei o altri alloggi, potresti essere in grado di recuperare una percentuale più elevata del prezzo originale dell'unità.
Se hai fretta di vendere, mantieni il prezzo basso. Gli acquirenti di solito mostrano un elenco di timeshare raggruppati per località. Se altre unità simili hanno un prezzo inferiore, puoi indovinare quali perseguire.
Sei l'unico che può decidere se mantenere un prezzo più alto supera l'onere di pagare le spese di manutenzione in corso e altre spese.
Conoscere ciò che si possiede in una condivisione di tempo
- Assicurati di aver capito esattamente cosa stai vendendo prima di iniziare a commercializzare la multiproprietà.
- Hai una proprietà di proprietà della proprietà o hai un diritto di utilizzo (RTU) della multiproprietà per un determinato numero di anni? Gli accordi RTU diminuiscono drasticamente in valore man mano che si avvicinano alla data di scadenza.
- Trova tutti i documenti relativi alla multiproprietà, comprese le informazioni sui mutui , i registri delle tasse e i dettagli di manutenzione.
- Un venditore esperto affronta una transazione in maniera fiduciosa. Siate pronti a rispondere a qualsiasi (ragionevole) domanda che un potenziale acquirente potrebbe avere.
Inserzione con un'agenzia immobiliare
Troverai molte agenzie online e offline che elencheranno la tua multiproprietà. Alcuni addebitano una commissione anticipata, quindi una commissione al momento della vendita. Altri lavorano rigorosamente su commissione.
Le commissioni e le commissioni variano e sono in genere superiori a quelle applicate per una transazione immobiliare tradizionale. Intervista a diverse agenzie prima di firmare un accordo.
Controlla i documenti dei reclami di ciascuna società con l'ufficio Better Business e con l'ufficio del Procuratore generale dello Stato.
- Scopri se la società è un membro della American Resort Development Association, ARDA, un'organizzazione commerciale che si aspetta che i suoi membri rispettino una serie di linee guida etiche nella vendita di multiproprietà.
- Acquisire familiarità con le leggi della multiproprietà per lo stato in questione. Le tasse iniziali sono illegali in alcuni stati, ma le agenzie lavorano intorno alle leggi dando loro altri nomi: ti fideresti dell'etica di un'azienda che lo fa?
- Verificare con le commissioni immobiliari statali per verificare che l'azienda e i suoi venditori siano autorizzati a praticare immobili negli stati in cui operano.
- Chiedi ad ogni ufficio di dirti, per iscritto, esattamente in che modo intendono commercializzare la tua multiproprietà.
Rivendita Condividi Rivendite
Gli sviluppatori di resort offrono talvolta programmi di rivendita. I venditori che lavorano sul posto hanno un facile accesso agli acquirenti che sono interessati a quel determinato resort o catena, ma il loro obiettivo principale potrebbe essere la vendita di nuove unità.
Prima di firmare un contratto, confronta le tasse e le pratiche di marketing con quelle di altre agenzie.
- False promesse: il mercato della rivendita della multiproprietà ha attratto numerosi artisti della truffa. Fai attenzione a chi ti promette una vendita rapida. Nessuno può garantirlo.
- Aste: includi la tua lista di multiproprietà su un servizio di aste come eBay. Sfoglia le aste attuali e precedenti prima di elencare la tua proprietà. Nota i prezzi di vendita e quali descrizioni sembrano più allettanti. Incorpora le migliori idee di marketing nel tuo annuncio.
- Annunci: i club proprietari della multiproprietà offrono diversi servizi per i membri, compresi gli annunci. Questo tipo di annunci raggiunge il giusto target di riferimento per la tua multiproprietà.
- Scambi: uno scambio una tantum non è la risposta se si desidera vendere una multiproprietà, ma potrebbe essere la soluzione perfetta se si desidera semplicemente modificare date o posizioni.
- Altri proprietari: se hai un'unità e un tempo fissi, scopri chi possiede la multiproprietà per settimane prima e subito dopo di te. Potrebbero essere interessati ad aumentare il loro tempo.
- Finanziamento di una rivendita multiproprietà: gli sviluppatori offrono programmi per finanziare nuove multiproprietà, ma è difficile finanziare una rivendita. La maggior parte delle vendite sono transazioni in contanti.
Parla con un avvocato prima di accettare di finanziare qualsiasi proprietà.