Un venditore che chiede se dovremmo aumentare il prezzo di vendita può essere un venditore che crede che la sua casa abbia un prezzo troppo basso. Un secondo motivo comune a cui un venditore potrebbe pensare di aumentare il prezzo di vendita è che un'offerta è arrivata molto rapidamente. È naturale che la natura umana si chieda se un'offerta che arriva entro pochi giorni dalla quotazione significa che la casa ha un prezzo troppo basso quando è più probabile che un'offerta veloce in genere significhi il contrario: che la casa ha un prezzo perfetto.
Anche se non escluderò la possibilità che una casa possa essere valutata in modo errato o al di sotto del valore di mercato , è anche raro che il mercato non reagisca a questo tipo di prezzi, quindi le probabilità di vendere la tua casa in perdita sono molto Basso.
Altri motivi per cui un venditore potrebbe chiedere di aumentare il prezzo di vendita
Sarebbe negligente non sottolineare che ci sono anche quei venditori che vogliono aumentare il prezzo di vendita perché non ci sono state offerte o attività. Razionalizzano il fatto che un prezzo più elevato porterebbe diversi tipi di acquirenti e, mentre in superficie si potrebbe essere tentati di dire, Whoa, aspetta un minuto, questo suona come un piano pazzo , potrebbe esserci qualche verità in quell'approccio. L'analisi corretta, ovviamente, è che se una casa non vende , se non sta incoraggiando gli acquirenti a vederla, c'è qualcosa di strano e il più delle volte qualcosa che non va è il prezzo. Spesso ha un prezzo troppo alto.
Ciò rende il suono più alto come un piano disfattista. Ma forse non lo è.
Prendi una casa, ad esempio, che ha un prezzo in una determinata soglia, in un punto in cui c'è una linea divisoria per i parametri di ricerca e un piccolo inventario all'estremità superiore di quella parentesi. A scopo illustrativo, diciamo che la linea di divisione è di $ 499.000, e la maggior parte delle case che vendono in quella particolare area in quella fascia di prezzo sono inferiori a $ 465.000.
Un venditore potrebbe avere un prezzo nel mercato sbagliato. Non ci potrebbero essere case in vendita tra $ 465.000 e $ 499.000 al momento. Gli acquirenti che stanno guardando case oltre $ 500.000 potrebbero non vedere mai questa casa al prezzo di $ 499.000. Se quella casa ha un valore di $ 499.000, il prezzo di $ 505.000 potrebbe interessare un altro tipo di acquirente domestico con un limite di $ 500K. Tuttavia, se non vale $ 499.000, probabilmente il prezzo più alto probabilmente non aiuterà.
Un altro punto di vista è quando ci sono un certo numero di offerte multiple , ciascuna più del prezzo di listino, e il venditore, per qualsiasi ragione, non vuole contrastare quelle offerte. Non tutti amano impegnarsi nel processo di controtenuta e controtenore. Alcuni venditori temono assolutamente questo processo. Per questi venditori e quel tipo di situazione, potrebbe avere senso aumentare il prezzo di vendita e quindi lasciare che gli acquirenti superino se stessi.
Stabilire un prezzo più alto da cui iniziare a fare offerte di acquisto potrebbe anche eliminare gli acquirenti che non erano seri. Non è raro trovare offerte multiple per un acquirente per fare un'offerta solo per cercare di legare la casa, magari senza vedere la casa, con la possibilità di cancellare in seguito la transazione. Questo è un male per il venditore e probabilmente contro la legge che l'acquirente deve tentare, ma gli acquirenti lo fanno, spesso con un consiglio terribile da parte di un agente che semplicemente non sa di meglio ma dovrebbe.
Come capire se un venditore dovrebbe aumentare il prezzo di vendita
Come standard di pratica, guarda il tipo di reazioni dal mercato dopo aver messo la tua casa in vendita. Analizza le risposte, il feedback degli acquirenti e l'attività. Inoltre, cerca di non diventare avido, perché l'avidità è un compratore caratteristico in grado di rilevare, e in genere non vogliono lavorare con un venditore che esibisce quella qualità.
- Un sacco di offerte che superano il prezzo di listino potrebbero significare che è necessario aumentare il prezzo di vendita.
- Nessuna offerta dopo 3 o 4 settimane di spettacoli potrebbe significare che la casa ha un prezzo troppo alto o qualcos'altro è sbagliato, e questo non è necessariamente il momento di aumentare il prezzo di vendita.
- Se il venditore riceve un'offerta al prezzo di listino, forse anche un'offerta inferiore da un secondo acquirente, molto probabilmente significa che la casa è stata valutata correttamente; giusto, come la storia di Riccioli d'oro e tre orsi.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.