Un lettore chiede: "Mia moglie e ho trovato la casa perfetta da acquistare: questa inserzione era in vendita per sei mesi senza acquirenti. Quindi, abbiamo fatto un'offerta appena al di sotto del prezzo richiesto. Quindi, l'agente della quotazione ha chiamato il nostro agente per dirle ha ricevuto un'altra offerta da un altro acquirente, ci sta mentendo per cercare di ottenere più soldi dal venditore? Come possono accadere contemporaneamente due offerte su un annuncio? Pensiamo che qualcosa non sia giusto. "
Risposta: Due offerte su un elenco - anche su un elenco troppo costoso che è stato sul mercato per un tempo molto lungo - è un evento comune. Non è insolito per un venditore ricevere più di una offerta, nota come più offerte , ma come acquirente è difficile trovarsi.
Mi dispiace anche che qualcun altro voglia portarti via la tua casa, e posso capire quanto tu debba sentirti frustrato.
È un fenomeno strano che una casa possa sedersi sul mercato per mesi e mesi senza alcuna offerta, ma nel momento in cui arriva un acquirente interessato, così fanno un pugno di altri.
Ecco alcuni modi in cui possono verificarsi due offerte in un elenco:
Incentivo di agenti per più offerte
In primo luogo, rendersi conto che mentre l'agente ha una responsabilità fiduciaria legale e molto importante per il venditore per ottenere un prezzo più alto, quel prezzo più alto non metterà molto più denaro nella tasca dell'agente. Molti agenti vogliono solo che l'elenco venga venduto ad un prezzo accettabile per il venditore.
Le commissioni immobiliari sono generalmente suddivise tra broker di quotazione e broker di vendita. L'agente di quotazione riceve quindi una parte della commissione dal broker.
Ecco un esempio:
- Il prezzo di listino è $ 200.000.
- La commissione del broker di quotazione è del 3% o di $ 6.000.
- Il broker di quotazione dà metà di quello, $ 3000, all'agente di quotazione.
- Se un altro acquirente offre di pagare $ 205.000, l'agente di quotazione guadagnerebbe solo $ 75 aggiuntivi.
Due offerte sugli elenchi datati
L'inventario, cioè le inserzioni attive in vendita, cambia costantemente. Quando cade l'inventario, questo fa aumentare la concorrenza per le case rimanenti sul mercato. Le case che gli acquirenti hanno passato il mese scorso potrebbero trasformarsi in prodotti caldi questo mese perché la selezione è bassa.
I parametri per una ricerca di proprietà molto probabilmente si abbinano facilmente a quelli di più di un acquirente. In altre parole, tutti guardano le case allo stesso tempo con lo stesso insieme di criteri, quindi stai visitando le stesse case.
Se vuoi davvero una casa, le probabilità sono diverse anche per gli altri acquirenti. Questa è una buona ragione per agire rapidamente e non "dormire sopra" durante la notte, perché quando lo fai, un altro acquirente può intervenire e strapparlo via da te.
Due offerte su nuovi elenchi
Le nuove inserzioni attirano molta attenzione entro le prime settimane dall'arrivo sul mercato. Gli interessi tendono a calare dopo quel periodo e le esibizioni diminuiranno.
La maggior parte delle offerte multiple si verifica nelle nuove inserzioni con meno di 14 giorni di mercato. Se la casa ha appeal frenare , ha un prezzo giusto, in buone condizioni e si trova in un quartiere desiderabile, molti acquirenti lo vorranno.
Ricorda, posizione, posizione, posizione. Ecco i suggerimenti per fare un'offerta sui nuovi annunci:
- Invia un'offerta velocemente.
- Non dare al venditore più di 24 ore per rispondere.
- Consenti al tuo agente di accettare la consegna dell'offerta per te.
- Non dare al venditore un motivo per fare una controfferta .
Due offerte tra elenco e agenti di vendita
A volte l' agente di quotazione ha un acquirente "tascabile", ovvero un acquirente che ha incaricato l'agente di chiamare quando arriva un'altra offerta. In questo caso, l'agente di quotazione potrebbe condividere i dettagli della prima offerta con questo acquirente in modo che l'acquirente possa scrivere un'offerta migliore della tua. Il tuo agente dovrebbe chiedere all'agente di quotazione se l'altra offerta proviene dall'acquirente dell'agente perché potrebbe fare la differenza.
Se l' agente di quotazione rappresenta l'acquirente della seconda offerta in doppia agenzia , possono accadere tre cose che metterebbero la tua offerta in una posizione di svantaggio.
- La tua offerta potrebbe essere inferiore alla seconda offerta. Potresti considerare di aumentare la tua offerta.
- Se la tua offerta non è inferiore, l'agente di quotazione può aumentare i proventi netti del venditore riducendo la parte della commissione dell'agente di quotazione. Qualche nota MLS se la commissione è variabile nell'elenco. Chiedi al tuo agente di controllare e tenerne conto al momento di determinare il prezzo dell'offerta .
- L'agente di quotazione potrebbe rendere più forte il secondo acquirente perché l'agente di quotazione ne sa più di te. Scrivi una lettera che dice al venditore di te stesso e includilo nell'offerta.
Nel momento in cui scrivo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.