Definizione: un fiduciario è generalmente una persona di cui ti fidi. Si crea una relazione fiduciaria tra due parti che si fidano l'una dell'altra. La fiducia in genere ha a che fare con beni, denaro o proprietà.
Nel settore immobiliare, viene creata una relazione fiduciaria tra un agente immobiliare, noto come fiduciario, e un acquirente o un venditore, noto come principale. L'agente di un acquirente, ad esempio, lavora per conto dell'acquirente e deve mantenere gli interessi dell'acquirente superiori agli interessi dell'agente.
Quella fiducia creata richiede il massimo standard di cura e un trattamento leale per l'acquirente.
Allo stesso modo, l'agente di un venditore può essere inserito in una relazione fiduciaria con il venditore attraverso un accordo di elenco esclusivo , insieme a una divulgazione di agenzia (in California). In quanto tale, l'agente di un venditore non può dire a un acquirente se il venditore accetterà meno né divulgerà alcuna altra informazione personale sul venditore all'acquirente senza l'espressa autorizzazione scritta del venditore.
Ciò significa che quando un acquirente o il suo agente chiama l'agente di quotazione per chiedere se il venditore accetterà un'offerta inferiore, l'agente di quotazione non è autorizzato a divulgare tali informazioni, anche se lei lo sa. Senza espressa autorizzazione scritta, sarebbe considerata una violazione severa del fiduciario per l'agente, ad esempio, "Penso che la casa sia troppo cara e il venditore stia sognando". Eppure, quanti agenti di quotazione sentite fare commenti simili?
Se un acquirente chiede all'agente di quotazione quanto sarà basso un venditore, alcune risposte corrette sono:
- Scrivi un'offerta e la presenterò
- Il venditore si aspetta di ricevere il prezzo di listino
- Non sono autorizzato a discutere con te un prezzo più basso
L' accordo di un broker acquirente stabilisce un documento legale tra l'acquirente e l'intermediario / l'agente del compratore, che stabilisce i doveri fiduciari di ciascuna parte.
Una volta che un fiduciario è stato violato, ad esempio, l'acquirente non si fida più dell'agente, tale rapporto fiduciario può essere considerato interrotto e l'agente dell'acquirente potrebbe essere in grado di annullare il contratto e viceversa.
Cosa potrebbe fare l'agente di un acquirente per violare il fiduciario? Che ne dici di inviare l'offerta dell'acquirente all'agente della quotazione e scusarti per i termini dell'offerta? Ho certamente avuto successo. Alcuni agenti getteranno i loro acquirenti sotto l'autobus, e questa è una violazione diretta del fiduciario. L'agente di un acquirente non dovrebbe mai suggerire a un agente di quotazione modi per indebolire l'offerta dell'acquirente.
Eppure, ho avuto agenti del compratore regolarmente rivelare cose del tipo: "Anche se abbiamo chiesto 10 cose da riparare nella nostra Richiesta di riparazione, l'acquirente si preoccupa solo del lavoro dei parassiti. Se rispondi con il venditore che accetta di pagare per il parassita, possiamo fare questo lavoro. "
Cosa direbbe l'acquirente di questo tipo di affermazione? Immagino che un acquirente sarebbe furioso e potrebbe essere tentato di licenziare il suo agente sul posto. Ma cosa c'è di peggio che direbbe un giudice? Quel rappresentante del compratore ha appena detto all'agente di quotazione di ignorare la richiesta dell'acquirente per le riparazioni. L'agente ha divulgato informazioni personali sull'acquirente all'agente di quotazione e, per estensione, al venditore.
Questo è un abuso fiduciario. E 'contro la legge. E distrugge anche la posizione professionale ed etica dell'agente immobiliare. Non c'è da meravigliarsi che alcune persone credano a questa orribile impressione che gli agenti si preoccupino di più della commissione rispetto ai migliori interessi dei loro clienti. Fiducia: senza questa preziosa pietra miliare in una relazione d'affari, non hai nulla.
Esempio: A causa del fiduciario di Jack con il suo cliente, l'acquirente Bonnie, Jack non può dire al venditore se Bonnie sarebbe disposta a pagare di più per acquistare la casa del venditore. Jack deve presentare l'offerta di Bonnie poiché è scritta al venditore e non rivela nulla delle intenzioni di Bonnie di negoziare.