Il caso per non condividere l'importo con il tuo agente
Il fatto è che, una volta che hai condiviso qualche segreto con un'altra persona, potrebbe non essere più un segreto.
Non è che l'agente possa rivelare intenzionalmente quello che hai detto loro, ma un agente non può rivelare ciò che non sanno.
Non è che non puoi fidarti del tuo agente; È che possono slittare
Quando i miei clienti scrivono un'offerta , spesso consiglio loro di mantenere privato il loro prezzo di vendita più alto. Non voglio davvero sapere quanto in alto andranno. Il mio lavoro, quando sono un agente del compratore, è quello di presentare e negoziare l'offerta che ho in mano ... con i paraocchi.
Se so che l'acquirente pagherà di più, quella conoscenza potrebbe indebolire la mia convinzione. Non che io volentieri violerei una relazione fiduciaria con un acquirente, ma sono umano, proprio come chiunque altro.
Quando la scarpa è sull'altro piede e io sono l' agente di quotazione , generalmente sono in grado di sballare dagli agenti degli acquirenti quanto più alti saranno i loro acquirenti. Potrebbe essere un lembo di lingua su una singola parola o uno spostamento nel tono di voce che riprenderò. A volte l'hanno appena fatto uscire.
Anche se sono fiducioso che non potrei mai infrangere la fiducia di un cliente e riversare accidentalmente i fagioli nell'agente di quotazione, è possibile che l'agente di quotazione possa anche essere sensibile a indizi sottili. Se mi faccio credere che sto presentando la migliore e migliore offerta del mio compratore, il mio caso per l'accettazione dell'offerta squilla a squarciagola.
Perché non dovresti dire al tuo agente il tuo prezzo migliore
Subito dopo aver scritto un'offerta, è comune per gli acquirenti di case per la prima volta di giocare attraverso gli scenari nelle loro teste. Possono impazzire da soli con questo processo, ma non riescono ad aiutarlo. Ecco alcuni dei loro pensieri:
- Cosa faremo se il venditore respingerà completamente la nostra offerta ?
- Dovremmo dire al venditore che prenderemo in considerazione una controfferta ?
- Se il venditore accetta la nostra offerta, forse abbiamo offerto troppo.
- Forse il venditore sarà insultato perché abbiamo offerto troppo poco.
- Se il venditore neutralizza a prezzo pieno , dovremmo accettarlo o dovremmo fare una contro offerta?
- Se il venditore scrive un contatore per $ 10.000 in più rispetto alla nostra offerta, dovremmo dividere la differenza e aumentare il prezzo di vendita di $ 5.000?
Tutto ciò può comportare l'impulso di dire all'agente del tuo acquirente esattamente quanto pagherai. È comprensibile. Come acquirente, vuoi e hai bisogno di consigli strategici.
Il mio consiglio è di non attraversare il ponte due volte. Gestire una quantità nota. Oltre agli esempi di cui sopra, ci sono decine di modi in cui un venditore può reagire a un'offerta. Molto dipende da fattori come la temperatura del mercato , la concorrenza per la casa, il finanziamento disponibile e la motivazione del venditore .
Le offerte dovrebbero essere strutturate dall'inizio con queste condizioni in mente.
La mia pratica di agente è semplice: se dovessimo ricevere una contro offerta, potremmo sviluppare una strategia basata su quella controfferta. Fare altrimenti spreca energia mentale perché ogni situazione è diversa.
Il miglior risultato, ovviamente, è che il venditore accetterà l'offerta degli acquirenti al momento della presentazione. E questo, che ci crediate o no, succede sempre.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.