Molte vendite allo scoperto falliscono nella fase di approvazione
Ma anche molte vendite allo scoperto chiudono. Mi permetto di indovinare che 2 su 3 tentativi di vendite allo scoperto non falliscono; loro chiudono.
Il tasso di successo può essere così alto. Le probabilità di chiudere una vendita allo scoperto aumentano notevolmente in proporzione diretta al numero di chiusure riuscite gestite dall'agente di quotazione .
Questo non vuol dire che un agente alle prime armi non può gestire una vendita a breve, ma gli agenti di vendita a breve esperienza spesso imparano dai loro errori. Un agente di vendita allo scoperto senza esperienza potrebbe non aver affrontato alcuni dei problemi inerenti alle vendite allo scoperto, né avere accesso a una soluzione rapida, che potrebbe causare il fallimento della vendita allo scoperto.
Quindi cosa può andare storto? Cosa può fare fallire una vendita allo scoperto? Supponendo che tu abbia offerto un prezzo ragionevole per quella vendita breve e che i venditori si qualifichino per una vendita a breve , molti dei problemi in una vendita allo scoperto si verificano vicino alla fase di approvazione. Dopo aver atteso mesi per l' approvazione della vendita a breve termine, hai superato tempeste di pioggia torrenziali e attraversato deserti bruciati dal sole. Di seguito sono riportati 10 dei motivi principali per cui una vendita allo scoperto fallirà:
1) Le vendite allo scoperto falliscono a causa di irragionevoli secondi prestatori
Un mio amico agente in Virginia, che negozia un sacco di vendite allo scoperto, si confronta con una palla da ping pong, il modo in cui è spesso rimbalzata tra il primo e il secondo prestatore.
- Il primo prestatore potrebbe non essere d'accordo per soddisfare la domanda del secondo prestatore.
- Un terzo creditore potrebbe rifiutarsi di giocare a palla.
- Alcuni secondi finanziatori spingono i venditori a commettere frodi ipotecarie a breve vendita , cosa che potrebbe accadere se il creditore richiede un pagamento al di fuori dell'HUD-1.
# 2) Le vendite allo scoperto falliscono perché la casa è libera
Molte linee guida per la manutenzione richiedono che la casa sia occupata.
Possono spingersi fino al punto di insistere che il venditore ritorni e molti venditori non possono permetterselo. Avrai maggiori possibilità di chiudere la tua vendita allo scoperto se il venditore abita nella proprietà.
3) Le vendite allo scoperto falliscono a causa di richieste di contributi del venditore
Le banche richiedono sempre i contributi dei venditori , anche se il venditore non ha denaro e non ha attività. La banca potrebbe insistere sul fatto che il venditore calci in contanti o firmare una cambiale a lungo termine senza interessi.
4) Le vendite allo scoperto falliscono a causa della mancanza di abbondanza
Molti stati consentono di giudicare i casi di carenza quando i creditori ottengono un piccolo profitto, indipendentemente dal fatto che il finanziamento sia denaro d'acquisto o un prestito in denaro . Non tutti i creditori accetteranno di rimuovere la verbosità da una lettera di approvazione di vendita breve. Anche in situazioni che sono esenti da carenze, fare una vendita allo scoperto potrebbe cambiare o alterare l'esenzione dei venditori.
# 5) Le vendite allo scoperto falliscono perché i PSA preferiscono il preclusione
È possibile che le linee guida sulla manutenzione non contengano disposizioni per una vendita allo scoperto. In tal caso, la vendita allo scoperto non sarà concessa, anche se potrebbe essere apparsa fin dall'inizio che la banca avrebbe approvato la vendita allo scoperto. Inoltre, alcuni PSA guadagnano di più se la casa va in pignoramento a causa di incentivi nelle linee guida.
# 6) Le vendite allo scoperto falliscono a causa di privilegi fiscali, depositi UCC e sentenze
Un rapido controllo dei registri pubblici rivelerebbe i privilegi depositati contro la casa o il venditore, ma pochi compratori ordinano un controllo del titolo fino a quando ottengono l' approvazione di vendita allo scoperto . Alcuni tipi di privilegi seguiranno il venditore anche dopo una preclusione e richiederanno il pagamento prima che la vendita a breve possa chiudersi. Generalmente, le banche non pagheranno quei privilegi.
# 7) Le vendite allo scoperto falliscono perché la banca offre la modifica del prestito
Ho chiesto ai venditori di chiamarmi nel mezzo di una vendita allo scoperto per dire che la banca, che in precedenza si era rifiutata di offrire loro una modifica del prestito , ora vuole offrire ai venditori un incredibile piano di rimborso che i venditori possono permettersi di pagare.
# 8) Le vendite allo scoperto falliscono perché la casa è vandalizzata
Le case libere possono essere le anatre sedute per i ladri. Le condutture dell'acqua possono rompersi e inondare la casa.
Il fulmine può colpirlo e bruciare la casa a terra. Ma il più delle volte, i ladri irrompono, rubano gli elettrodomestici e strappano il rame. Le banche spesso non pagheranno per le riparazioni.
# 9) Le vendite allo scoperto falliscono perché i venditori ottengono un lavoro
Alcune vendite allo scoperto possono richiedere così tanto tempo per essere approvate che alla fine il venditore troverà un lavoro. Una volta assunto e ottenuto un buon reddito, il venditore potrebbe non essere più qualificato per la vendita allo scoperto.
10) Le vendite allo scoperto falliscono perché non tutte le tariffe sono state approvate per il pagamento
L'acquirente potrebbe aver bisogno di un credito per i costi di chiusura e la banca potrebbe rifiutarsi di pagarlo. I costi di chiusura dell'acquirente possono ammontare al 3% del prezzo di vendita, quasi quanto l'acconto minimo per un prestito FHA. Se le quote associative del proprietario di casa sono in arretrato, una banca potrebbe rifiutarsi di pagare tali commissioni, tra le altre spese.
Nel momento in cui scrivo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.