Sebbene non tutti gli agenti immobiliari siano REALTOR®, il Codice Etico di REALTOR® vieta ad un agente di lavorare al di fuori della specialità dell'agente. Alcuni agenti potrebbero obiettare che l'esperienza del quartiere pone le basi per una specialità.
Tuttavia, la differenza tra una vendita allo scoperto e una regolare transazione azionaria è troppo grande. Se devi scegliere tra un agente di quartiere o un agente di vendita allo scoperto, prendi l'agente di vendita allo scoperto, ma cerca di non uscire dall'area.
Al di fuori dell'area, intendiamo al di fuori dell'area metropolitana. Ad esempio, se vivi nel sud della California, non dovresti assumere un agente di vendita a breve dal nord della California. Non dovresti attraversare le linee di stato. Prova ad assumere un agente locale nella tua area MLS .
Fattore # 1 per l'assunzione del miglior agente di vendita allo scoperto:
Esperienza nelle vendite allo scoperto
Non lasciatevi ingannare da un agente immobiliare chiacchierone e veloce che potrebbe pretendere di essere uno specialista in vendita a breve termine. È molto popolare in alcune aree che gli agenti si definiscano uno specialista di vendita a breve dopo aver frequentato un corso di vendita breve. Una classe di vendita breve, anche quella che si traduce in certificazione, non rende un agente un agente di vendita allo scoperto.
Ad esempio, troverai agenti che vendevano vendite allo scoperto prima che esistessero corsi di certificazione.
Alcune società di certificazione sono in affari esclusivamente per sollecitare denaro dagli agenti in cambio della consegna di una certificazione. Spesso non vi è alcuna garanzia che l'agente abbia appreso nulla né che ci sia una conoscenza significativa da acquisire dall'istruttore di certificazione. Le designazioni immobiliari possono essere prive di significato.
L'esperienza nelle vendite allo scoperto significa una cosa: esperienza nella chiusura delle vendite allo scoperto. Il numero varia con le opportunità disponibili in qualsiasi area data. Non posso dirvi che un agente che chiude una breve vendita al mese è peggio di un agente che chiude 20 vendite allo scoperto al mese, tranne che l'agente che chiude un numero maggiore ha probabilmente più esperienza - esperienza che potrebbe giovare al venditore.
Fattore # 2 per l'assunzione del miglior agente di vendita allo scoperto:
Esperienza con Short Sale Bank
Fai attenzione agli agenti che potrebbero sopravvalutare i loro contatti dietro le quinte in qualsiasi banca. I dipendenti della banca vanno e vengono come una porta girevole. Soprattutto sii scettico nei confronti degli agenti che affermano di avere una linea diretta con un'agenzia governativa per combattere i giudizi sulle tasse o sulle carenze perché non esiste una linea telefonica di questo genere. Per non parlare, gli agenti, per la maggior parte, non sono avvocati.
Se la tua banca è un'istituzione straniera per poco tempo, potresti avere difficoltà a trovare un agente che abbia esperienza con quella banca. Ma gli agenti di vendita allo scoperto più competenti hanno lavorato con le prime 4 banche principali come:
- Banca d'America
- One Main Financial (ex Citimortgage)
- JP Morgan Chase
- Wells Fargo Bank
Il vantaggio di assumere un agente di vendita allo scoperto che ha chiuso vendite allo scoperto con la tua banca è che l'agente potrebbe aver acquisito preziose informazioni sul processo di vendita allo scoperto della tua banca.
Tuttavia, tieni presente che, sebbene le banche cambino regolarmente i loro moduli di vendita allo scoperto e le procedure di policy su base regolare, il tuo agente dovrebbe avere a portata di mano i moduli che devi compilare, come l' autorizzazione di terze parti della banca.
Fattore # 3 per l'assunzione del miglior agente di vendita allo scoperto:
Esperienza a vendere case nella tua città
Se puoi assumere un agente di vendita a breve che ha esperienza con la tua banca, sei 10 passi avanti rispetto al ragazzo per la strada con un segno di vendita bloccato nel suo cortile per un anno. Se riesci a trovare un agente con le prime 2 caratteristiche, più l'agente ha venduto altre case nella tua zona, hai colpito l'oro. Non esiste una combinazione migliore di un agente con queste 3 caratteristiche principali.
Non solo un agente deve sapere come elaborare una vendita allo scoperto, evitare potenziali problemi prima che si presentino e negoziare con la tua banca, ma un agente di vendita allo scoperto deve sapere come mantenere un acquirente interessato ad aspettare l' approvazione per la vendita a breve e come per commercializzare al meglio la tua casa al pool di acquirenti disponibili.
Oltre a questo, l'agente deve essere in grado di fare appello agli acquirenti che vorranno acquistare nella tua zona e avere familiarità con le abitudini locali. Inoltre, aiuta se il tuo agente è ben noto nel tuo quartiere. Un agente rispettato andrà d'accordo con gli altri agenti dell'acquirente e farà sentire gli acquirenti abbastanza a loro agio da scrivere un'offerta per acquistare una vendita allo scoperto . Ma il motivo numero uno per una breve vendita con esperienza nel tuo quartiere sarà vantaggioso è che l'agente è in grado di guidarti a valutare correttamente la vendita allo scoperto.