Quanto vale la tua casa in vendita a breve vale la pena oggi?
Valutare correttamente una vendita allo scoperto implica coreografare una danza delicata tra l'offerta e l'acquisto della banca in quell'offerta.
Inoltre, se è stata depositata una Notice of Default , il tempo è essenziale. In questo caso, ci sono solo tanti giorni rimasti sul calendario prima che un venditore di vendita allo scoperto possa perdere la casa di pignoramento.
Il prezzo è sbagliato e le impostazioni predefinite della casa sono in banca. Questo è uno dei tanti motivi per cui è importante assumere un agente di vendita a breve vendita con esperienza. Il prezzo di vendita allo scoperto deve essere attraente per le seguenti cinque parti:
- La banca di vendita a breve.
Poiché le vendite allo scoperto possono richiedere un minimo di 3 mesi per chiudersi dall'inizio della quotazione, il prezzo dovrebbe essere basato sulle vendite in sospeso , che diventeranno vendite comparabili alla chiusura. Le banche accettano generalmente un'offerta scontata in ragione di vendite comparabili . La banca assumerà anche un agente indipendente per valutare il valore in base alle case circostanti.
- Il compratore.
Gli acquirenti a breve vendita vogliono comprare sotto il mercato; loro vogliono un buon affare In caso contrario, gli acquirenti hanno poco incentivo ad aspettare 90 giorni o più per chiudere una vendita allo scoperto. I venditori prenderanno in considerazione l'acquirente se la casa ha un prezzo sotto la concorrenza. Ma un prezzo inferiore potrebbe non essere accettato dalla banca di vendita allo scoperto. Le banche generalmente non accettano le offerte lowball, indipendentemente da ciò che un acquirente potrebbe sperare.
- L'agente dell'acquirente.
Le vendite allo scoperto non sono in cima all'elenco delle transazioni preferite di un acquirente . Gli agenti dell'acquirente guadagnano generalmente una commissione inferiore sulle vendite allo scoperto, le offerte richiedono più tempo per chiudersi e talvolta non si chiudono affatto. La verbosità della quotazione deve assicurare all'agente del compratore che vale il tempo investito. E il prezzo deve ancora essere ragionevole. Alcuni agenti dell'acquirente che non conoscono meglio diranno a un acquirente di saltare su un prezzo lowball, ma quelli in genere non chiudono.
- Il prestatore del compratore
Un acquirente e un venditore possono arrivare a un prezzo concordato, ma il prestatore del compratore assumerà il proprio perito per determinare il valore di mercato . Ciò significa che la casa dovrà valutare in linea con le vendite comparabili . Il prezzo troppo basso è raramente un problema. Ma se il prezzo è troppo alto, non verrà valutato, e l'acquirente dovrà pagare la differenza in contanti o la vendita in sospeso esploderà. Se la valutazione arriva bassa, richiederà una lettera di approvazione di vendita breve riveduta dalla banca di vendita allo scoperto, e non tutte le banche accetteranno di abbassare il prezzo al nuovo valore stimato.
- Il venditore.
Alcuni tipi di vendite allo scoperto sono soggetti a sentenze di deficienza e imposta sul perdono del debito ipotecario , il che significa che i venditori devono ottenere il prezzo più alto possibile. Il prezzo attraente incoraggerà le offerte multiple e le offerte multiple tendono ad aumentare il prezzo. I venditori che potrebbero dover pagare le tasse sulla differenza o affrontare un contributo monetario si preoccupano molto del prezzo di vendita di quella vendita allo scoperto.
Appellarsi a tutte e cinque queste entità può sembrare impossibile a causa degli interessi contrastanti delle parti coinvolte, ma è possibile. C'è un'arte per il prezzo di una vendita a breve. Posso onestamente riferire che molti dei miei brevi annunci a Sacramento - nel nostro mercato soft - ricevono più offerte.
Hanno un prezzo corretto.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.