I più grandi errori dei venditori a casa e come evitarli
Molti proprietari di casa piangono quando vendono, però. Questo perché i venditori hanno sviluppato relazioni con le loro case e lì hanno costruito ricordi preziosi.
È comune per i venditori essere molto emotivi riguardo alle loro case e per essere sopraffatti dal rimorso del venditore .
Tuttavia, alcuni venditori piangono per una ragione diversa. Si lamentano perché non possono vendere la loro casa.
La casa è troppo alta
- Di gran lunga, il peggior errore di vendita della casa che un venditore può fare è appendere il cartellino del prezzo sbagliato su una casa. Se la casa ha un prezzo troppo alto, gli acquirenti non la guarderanno. Se il prezzo è troppo basso, i venditori temono che distribuiranno profitti.
- Fissare i prezzi di una casa da vendere è un'arte. Una parte del valore di mercato si basa su vendite comparabili , ma altri fattori da considerare includono movimento del mercato, domanda, posizione della casa e le sue condizioni.
- Se la casa è troppo cara, gli acquirenti potrebbero presentare offerte lowball , che tendono a comportare un rifiuto immediato dell'offerta. Queste offerte estremamente basse tendono a far infuriare e insultare i venditori.
- Alcuni agenti deliberatamente esagerano il valore di una casa e spingono un venditore a firmare una quotazione troppo cara . Ci sono molte ragioni per cui gli agenti fanno questo, ma la realtà fredda è che i venditori perdono un vantaggio competitivo quando in seguito riducono il prezzo . La linea di fondo sono i venditori che "testano il mercato" si fanno pungere.
La casa è in cattive condizioni
- Preparare la tua casa al mercato va oltre la realizzazione dei letti e il lavaggio di piatti sporchi. Anche se ho visto un sacco di case con giocattoli sparsi dappertutto e piatti ammucchiati nel lavandino; i compratori non possono uscire abbastanza velocemente da quelle case. Ci sono almeno 10 passi essenziali da compiere per preparare la casa in vendita .
- Alcune case hanno bisogno di aggiornamenti e soluzioni rapide. Fare riparazioni prima della rivendita può aumentare le possibilità di vendita rapida. Se gli articoli sono rotti o gli acquirenti vedono una manutenzione differita, si chiedono che altro è sbagliato. È più costoso, in realtà, non riparare la casa.
- Vestire la casa per spettacoli è chiamato mettere in scena una casa . Pensa al processo come organizzare i fiori in un vaso attraente. Se tu o il tuo agente mancate la visione o la capacità di mettere in scena, considerate l'assunzione di una casa stager professionale.
La casa è commercializzata sbagliata
- Ogni volta che vedo una foto scattata male in MLS , e forse è l'unica foto, voglio scuotere l'agente e urlare "Cosa stai pensando?" Ma agenti e venditori fanno molti errori di marketing.
- Il grido di battaglia dei venditori frustrati è: "Perché la mia casa non vende ?" Questi sono probabilmente venditori che non stanno impiegando strategie di marketing progettate per esporre una casa al più grande gruppo di acquirenti. Ecco 10 buoni consigli di marketing che eliminano ogni dubbio sulla vendita della tua casa.
- Una volta che un acquirente è entrato in una casa, il marketing continua. Per aumentare le probabilità che un acquirente intrattieni un'offerta, ecco 10 suggerimenti per la presentazione a casa .
Il venditore ha assunto un agente inesperto
- È possibile assumere un buon agente di quotazione o un agente mediocre. Hanno tutti costato la stessa cosa. Ecco 10 motivi per assumere un agente .
- Se si desidera un servizio completo, assumere un agente di servizio completo. Se sei abbastanza sicuro che la tua casa venderà senza un agente di servizio completo , quindi parlare con un broker di sconto . Scopri la differenza tra REALTORs® e agenti immobiliari.
- Leggi attentamente l' accordo di quotazione per assicurarti che l'agente che porta un acquirente sia equo compensato perché un modo sicuro per assicurarsi che un agente non mostri la tua casa è di offrire una percentuale di commissione sciocca.
Nel momento in cui scrivo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.