Perché uno specialista in vendita a breve è migliore di uno specialista del vicinato
L'agente di vendita allo scoperto gestisce le negoziazioni con la banca. Se l'agente non ha esperienza nel trattare con la mitigazione della perdita e negoziatori di vendita allo scoperto , il venditore è la persona che può soffrire.
Più della metà delle mie chiusure immobiliari a Sacramento dal 2006 al 2011 sono state vendite allo scoperto. So di prima mano cosa serve per farli chiudere e, francamente, le vendite allo scoperto sono un sacco di lavoro. I novizi non dovrebbero gestire le vendite allo scoperto.
Vendendo una vendita a breve e chiudendo con successo quella transazione è a volte a volte vendendo 5 vendite di case regolari. E ci sono alcuni tipi in cui abbiamo bisogno di vendere quella casa ancora e ancora e ancora. Gli acquirenti si sfaldano continuamente.
Una decisione importante è se l'agente gestisce le proprie negoziazioni. Se lei esternalizza la parte di negoziazione o, peggio, cerca di far pagare l'acquirente per le trattative, potresti non voler assumere quell'agente. Alcuni agenti assumono una terza parte con meno "skin in the game" per negoziare a loro nome, cosa che non raccomando.
Ricerca di un agente di vendita a breve vendita
A causa del crescente numero di pignoramenti e vendite allo scoperto in alcune parti del paese dal 2006, molti agenti immobiliari hanno deciso di commercializzarsi come specialisti di vendita a breve termine.
Alcuni di questi agenti hanno poca o nessuna esperienza di vendita allo scoperto. Ad esempio, un agente mi ha detto che era uno specialista di vendita a breve e aveva venduto più di 50 vendite allo scoperto. Ho cercato il suo nome attraverso MLS e ho scoperto che ha venduto meno di 25 anni nei 3 anni in cui è stato licenziato. Non è uno specialista di vendita a breve, ma so cos'altro è.
Un bugiardo.
Qui ci sono 5 modi per trovare un agente di vendita breve:
- Referenti da familiari / amici
In alcune aree, i pignoramenti sono onnipresenti e più la norma di una normale vendita. I venditori potrebbero già conoscere qualcuno che ha chiuso con successo una vendita allo scoperto e quel venditore è un'ottima fonte per fornire un rinvio.
- Chiedi a un agente un referral
Gli agenti che non elencano le transazioni di vendita allo scoperto generalmente sanno quali sono gli specialisti della vendita allo scoperto. Gli agenti si giudicano a vicenda in base a criteri più severi, ho scoperto, rispetto agli agenti giudici dei compratori, quindi è probabile che verrai indirizzato a un agente di vendita di vendite corte di prim'ordine. Inoltre, gli agenti pagano regolarmente ogni altra commissione di rimpatrio , il che significa che il referente ha un ulteriore incentivo per assicurarsi di finire nelle mani giuste - perché se non chiude, non riceve una commissione di riferimento. Tuttavia, non tutti gli agenti di vendita allo scoperto pagheranno una commissione di riferimento a causa della quantità di lavoro che è coinvolto.
- Partecipa alle case aperte a vendita breve
Scopri se l'agente che ospita l' open house è l'agente di quotazione. A volte, gli agenti consentono ai soci dei loro uffici di tenere aperte le inserzioni. Parla con l'agente di quotazione e cerca di capire quante vendite corte ha gestito questo agente e se l'agente è esperto.
- Utilizzare Internet per trovare un agente di vendita a breve
Molti agenti di vendita a breve vendita scrivono blog sulle loro esperienze, perché trattare con i negoziatori può far venire voglia di saltare dalla scogliera più vicina, e scrivere un blog fornisce un sollievo temporaneo. È quasi come leggere un diario perché ti viene data una sbirciatina dentro a quello che succede dietro le quinte. Fai attenzione a non essere risucchiato in un sito in cui l'agente fa affidamento solo sulla ripetizione delle parole "vendita allo scoperto" più e più volte a guidare il traffico Internet e in realtà non elenca le vendite allo scoperto.
Vai a diversi siti web di agenti e guarda attraverso gli elenchi dell'agente. Qualcuna di queste vendite allo scoperto? Quelle sono le inserzioni dell'agente o di qualcun altro in ufficio? Esaminare attentamente per determinare l'agente di quotazione reale.
- Esegui ricerche MLS vendita breve
Se hai un amico nel settore immobiliare con accesso a MLS, esegui una ricerca limitando i ritorni alle vendite allo scoperto. Guarda in una vasta area e non in un quartiere specifico perché gli specialisti di vendita a breve vendono in tutta la città. Quindi, ritirate le vendite chiuse di ciascun agente negli ultimi due anni. Prestare particolare attenzione al DOM e selezionare un agente di vendita a breve vendita con DOM inferiore. Poi vai sul sito web di quell'agente per maggiori informazioni.
Nel momento in cui scrivo, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California