Cosa succede realmente quando il tuo agente fa riferimento a un agente
Tutte queste persone probabilmente ti hanno dato il rinvio su base gratuita. È tit per tat. Un giorno potresti dare loro un rinvio. Inoltre si sentono bene perché sono stati in grado di aiutarti. Non solo si sentono bene perché sono stati utili, ma la tua richiesta di un rinvio conferma la loro procedura di selezione. Dice che sono stati furbi ad assumere una persona che ora vuoi assumere e tu rispetti la loro decisione.
Agenti immobiliari e commissioni di riferimento
Queste persone probabilmente non passerebbero mai in un milione di anni dalla persona di riferimento e chiederanno a quella persona di pagare loro una tangente. Ma questo è esattamente ciò che accade quando un agente immobiliare si riferisce a un altro agente.
La commissione di riferimento viene pagata dal broker al broker. Un agente non può ricevere una commissione di riferimento direttamente da un'entità con licenza. Tutte le commissioni di referral sono pagate al broker. Tutti gli accordi relativi alle commissioni di referenza sono tra intermediari cooperanti. Un broker pagherà quindi l'agente.
A volte, una parte che agisce come preside in una transazione potrebbe essere correlata a una persona che ha una licenza immobiliare. Ad esempio, in California, quasi 1 persona su 50 ha una licenza immobiliare. In alcuni di questi casi, potrebbero essere incoraggiati da quell'individuo a richiedere una commissione di riferimento dal loro agente.
Lo chiedono solo sulla base del fatto che un membro della famiglia ha una licenza immobiliare. L'implicazione è che lasceranno che l'agente faccia il suo lavoro e non provino a rappresentare l'individuo, ma vorrebbero essere pagati per mantenere le distanze, anche se non lavorano e non hanno fatto riferimento all'individuo.
Alcuni vedono questa pratica come perfettamente accettabile. Ma la maggior parte degli agenti la trova un po 'spregevole.
Quanto gli agenti di riferimento guadagnano come una tassa di riferimento?
Dipende da una varietà di fattori, ma molte commissioni di riferimento variano dal 10% al 50% della commissione totale ricevuta. Per capire quanto denaro questo è, è necessario sapere che la maggior parte delle commissioni sono suddivise tra quotazione e vendita di broker. C'è una commissione di quotazione e una commissione di vendita.
Diciamo che un venditore accetta di pagare un agente di quotazione 7 torte di mele. Quel agente di quotazione potrebbe decidere di conservare 3 delle torte di mele per la propria famiglia, e lei può offrire 4 delle torte come compenso per l'agente che porta un acquirente. Se l' agente dell'acquirente deve pagare una tariffa di riferimento per l'acquirente e tale commissione di riferimento è del 25%, significa che il broker dell'agente acquirente riceverà solo 3 torte. Una torta di mele andrà al broker dell'agente che ha indirizzato l'acquirente.
Che tipo di agente paga una tariffa di riferimento?
Quasi tutti gli agenti immobiliari del settore si impegnano a pagare una commissione di riferimento in cambio di un cliente.
Tuttavia, il problema che entra in gioco e il motivo per cui alcuni agenti disapprovano questo processo, è perché non tutti gli agenti di rinvio sono qualificati per vendere immobili. Alcuni agenti cercano i referral perché non hanno altro modo di ottenere affari. Probabilmente non troverai mai un agente di punta che si basi sui referral come fonte di affari.
Idealmente, sarebbe bello se l'agente a cui si fa riferimento venga indirizzato perché quell'agente è un agente esperto , qualificato e con un track record noto all'agente a cui si riferisce. Ma la maggior parte delle volte l'agente che viene chiamato è un estraneo completo. Il referente potrebbe non avere idea se quell'agente sia competente o incompetente.
Il settore immobiliare è un business in cui circa l'80% degli agenti non guadagna abbastanza per vivere. Le probabilità di finire con un agente in una grande area metropolitana che ha poca esperienza e che non fanno soldi sono in realtà piuttosto alti.
È ancora più alto quando si tratta di un agente di riferimento.
Alcuni agenti immobiliari si riferiranno solo all'agente che offre la commissione di riferimento più alta. Gli agenti che devono superare la concorrenza competendo nel mercato dei referral potrebbero non essere la soluzione migliore per la rappresentazione. Che tu lo sappia o no, sei una merce che l'agente sta vendendo a un altro agente. La verità è anche la tua migliore amica, se quell'amico è un agente, potrebbe venderti a un altro agente.