La maggior parte degli agenti di vendita allo scoperto sono abituati a fare domande, ma pochi agenti pensano di mettere in discussione l'agente dell'acquirente. Qualificare l'agente dell'acquirente in una transazione di vendita breve è fondamentale perché è la parte mancante dell'equazione di vendita allo scoperto.
Occorrono generalmente due agenti per vendere una vendita allo scoperto. Un agente di quotazione e un agente dell'acquirente. L'agente di quotazione rappresenta il venditore. L'agente dell'acquirente rappresenta l'acquirente.
Alcuni agenti dell'acquirente si lasciano trasportare quando un acquirente dice che vuole comprare una vendita allo scoperto . Potrebbero mettere un'offerta di acquisto di fronte all'acquirente e dire: "Stampa duro, la terza copia è tua", senza mai fissare le aspettative dell'acquirente per la vendita allo scoperto.
È difficile gestire le aspettative di un acquirente, ma è imperativo che un acquirente comprenda cosa comporta l' acquisto di una vendita allo scoperto . È molto diverso dall'acquistare una casa normale in vendita. L'acquisto di una vendita allo scoperto richiede pazienza.
La domanda numero uno per chiedere a un agente dell'acquirente di vendita a breve
Non è insolito per un acquirente di vendita breve sentirsi un po 'insicuri dopo aver scritto un'offerta per una vendita allo scoperto. Questo perché l'acquirente non sa cosa succederà dopo. L'acquirente si chiede se dovrebbe iniziare il suo prestito o fare un'ispezione a domicilio , e la risposta non è nessuna di quelle cose. Il compratore deve aspettare.
La domanda numero uno per chiedere a un agente del compratore è quanto a lungo l'acquirente attenderà l'approvazione della vendita a breve ?
Potrebbero essere necessari da 4 settimane a 4 mesi per ottenere l'approvazione della vendita a breve. Alcune vendite allo scoperto richiedono più tempo per essere approvate. Ci sono pochi motivi per iniziare il processo di vendita a breve se l'acquirente non è impegnato nella transazione o non motivato ad aspettare. Gli acquirenti che non aspetteranno oltre 30 giorni per l'approvazione dovrebbero acquistare una vendita allo scoperto della Wachovia o acquistare una casa che non è una vendita allo scoperto.
Pochissimi possono essere approvati entro 30 giorni.
Altre domande per chiedere un agente dell'acquirente di vendita a breve
Come agente di quotazione, spesso analizzo e scruto le offerte che ricevo dagli agenti dell'acquirente. Questo perché voglio che il mio venditore vada in chiusura. Conosco i segni che fanno fallire le vendite allo scoperto , e spesso possono essere incolpati sul lato dell'acquirente della vendita allo scoperto. Ecco domande esemplificative che chiedo a un agente del compratore prima di consigliare al mio venditore di stipulare un contratto con l'acquirente.
- Quante vendite allo scoperto hanno chiuso l'agente dell'acquirente? Se l'agente ha chiuso più vendite allo scoperto di quante possano essere contate con due mani, quell'agente ha esperienza nella gestione delle aspettative di un acquirente. Gli acquirenti che sono fuori di testa soffrono e vogliono che il dolore si fermi. Per fermare il dolore, vogliono cancellare. Un agente esperto li guiderà gentilmente alla chiusura.
- Accetterai di non scrivere altre offerte per l'acquirente? I miei venditori insistono sul fatto che gli agenti dell'acquirente promettono non solo di rifiutare di scrivere altre offerte, ma si aspettano che gli agenti dell'acquirente ritirino qualsiasi offerta in sospeso che gli acquirenti hanno già presentato, il che potrebbe essere accettato. Non permettiamo agli acquirenti di scrivere più offerte per vedere quali sono approvate per prime. Devono aspettare la casa che vogliono.
- Hai preparato l'acquirente ad anticipare una controfferta offerta dalla banca di vendita allo scoperto? È una procedura standard per una banca approvare le tasse in una vendita allo scoperto. Non tutte le commissioni che l'acquirente si aspetta che un venditore paghi sono sempre approvate. A volte, un acquirente potrebbe dover accettare di pagare una commissione che la banca non approverà o, cosa più importante, la banca potrebbe modificare il prezzo di vendita.
- L'acquirente rilascerà il deposito cauzionale ? A volte, gli acquirenti non vogliono rilasciare un deposito di denaro serio. Tendono a prendere i loro indizi riguardo alla disposizione dei depositi dal loro agente e il loro agente potrebbe suggerire di mantenerli. Non chiamiamo questo tipo di acquirenti un acquirente. Perché gli acquirenti rilasciano il loro deposito di deposito serio.
- Hai una lettera di pre-approvazione con una data corrente? Ho visto agenti presentare le lettere di approvazione e controlli settimane se non mesi prima del contratto di acquisto. Questo è un sicuro segno di problemi. Non solo l'acquirente può scrivere più offerte, ma la banca di vendita a breve vede una lettera di approvazione preventiva scaduta come una bandiera rossa che l'acquirente non è realmente qualificato.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.