Un lettore chiede: "Mio marito dice che abbiamo bisogno di assumere un negoziatore di vendita a breve, ma non gli piacciono gli agenti immobiliari. Dice che sono tutti pronti a prenderti. Un nostro amico ci ha indirizzati a un agente che sembra fare un molte vendite allo scoperto , ma a mio marito non piace lei, pensa di essere disonesta, ma pensa che tutti gli agenti siano disonesti, sembra capace, intelligente e onesta per me, ci viene raccomandata da un'amica che l'ha usata per negoziare la sua vendita allo scoperto Voglio ottenere la nostra vendita a breve approvato , ma sono preoccupato che l'atteggiamento di mio marito ci trattiene, come possiamo assumere un negoziatore di vendita a breve che supererà il test di mio marito? "
Risposta: La triste risposta è che è improbabile che tuo marito approvi un qualsiasi negoziatore di vendita a breve che tu assumi, forse perché tuo marito sembra aver sviluppato un pregiudizio incorporato. Una parte di esso è probabilmente basata sull'ignoranza, ma una parte è probabilmente immersa nella verità.
Alcuni agenti sono, come dice lui, fuori per prenderti. Ma generalmente non si trovano questi tipi di agenti nel commercio a breve vendita molto meno che operano come negoziatori di vendita allo scoperto. Sorprendentemente, non tutti i negoziatori di vendita allo scoperto sono uguali. Inoltre, non tutti i negoziatori di vendita allo scoperto sono agenti immobiliari .
Che cosa è un negoziatore a breve vendita?
Il termine negoziatore di vendita allo scoperto a volte è un termine improprio. Questo perché molti cosiddetti negoziatori di vendita allo scoperto non negoziano. Non combattono per il venditore. Presentano documenti e accettano documenti. Non sono risolutori di problemi. Un negoziatore di vendita breve è un risolutore di problemi, una persona che lavora per conto del venditore per raggiungere un accordo di vendita a breve con la banca.
Un negoziatore di vendita breve rappresenta il venditore, non la banca. Parte del problema associato ai negoziatori di vendita allo scoperto è spesso che le persone che assumono il negoziatore non sono sicure se il negoziatore le rappresenta o rappresenta la banca. In nessun momento il negoziatore è mai un rappresentante della banca a meno che il venditore non abbia un negoziatore di vendita allo scoperto.
A volte, i venditori hanno l'impressione di non aver bisogno di un negoziatore di vendita allo scoperto. Pensano di poter negoziare la vendita allo scoperto direttamente con la banca perché la banca li aiuterà a negoziarla. Quel tipo di pensiero è come chiedere alla volpe di aiutare una guardia al pollaio. La banca non è dalla parte del venditore. In realtà, piuttosto il contrario.
L'obiettivo della banca è massimizzare il rendimento a spese di chiunque, purché non sia il suo. Potrebbe essere a carico del venditore o delle spese dell'acquirente, ma l'entità che la banca sta proteggendo è essa stessa. Un negoziatore a breve vendita dovrebbe avere a cuore gli interessi del venditore in ogni momento. Un negoziatore etico di vendita allo scoperto non venderebbe mai il venditore lungo il fiume per fare un dollaro veloce.
È compito del negoziatore persuadere la banca a consentire la vendita allo scoperto e minimizzare le spese e il mal di testa nei confronti del venditore. Il miglior risultato è una totale liberazione di responsabilità per il venditore senza spese vive per il venditore.
Tipi di negoziatori a breve vendita
Il miglior negoziatore di vendita allo scoperto è l'individuo che rappresenta direttamente il venditore. Questa persona può o non può essere pagata una tassa anticipata. In California, ad esempio, una persona non può negoziare una vendita a meno che quella persona non sia un avvocato o autorizzato a vendere immobili.
Ma ciò non impedisce ai truffatori di rappresentare se stessi come un negoziatore di vendita a breve.
- Agenti immobiliari che sono negoziatori di vendita allo scoperto. Troverete alcuni agenti che negoziano la vendita allo scoperto ma che non si definiscono negoziatori di vendita allo scoperto. Non usano il termine perché temono di essere denunciati per aver esercitato la legge. C'è una linea sottile tra l'esercizio della legge e la negoziazione di una vendita allo scoperto, quindi, noi agenti di vendita allo scoperto calpestiamo con attenzione.
Un negoziatore di vendite brevi e rispettabile, che è un agente immobiliare autorizzato, consiglia sempre al cliente di ottenere consulenza legale e fiscale. Il negoziatore manterrà il cliente informato del processo di vendita allo scoperto e non prenderà mai decisioni senza consultare il cliente. Ad esempio, gestisco regolarmente le mie trattative perché non mi fido di nessun altro che lo faccia esattamente nello stesso modo in cui lo farei io. Ma questo tipo di pensiero limita il numero di clienti che posso aiutare.
- Negozianti di vendita allo scoperto che sono avvocati. Il problema con alcuni avvocati che gestiscono trattative di vendita allo scoperto è per fare un volume di affari, a volte gli avvocati devono consegnare l'elaborazione giornaliera a impiegati di legge o paralegali. Queste persone sono spacciatori di carta. Che va bene a meno che quella persona non abbia un background immobiliare o sia scomoda nel cercare di spiegare i documenti immobiliari che devono ancora negoziare con le banche.
Prima di assumere un avvocato per negoziare la tua vendita allo scoperto, chiedi all'avvocato se lui o lei negozia personalmente la vendita allo scoperto o se la negoziazione viene consegnata in primo luogo a un dipendente. In generale, un avvocato addebiterà una commissione anticipata per la trattativa di vendita allo scoperto.
- Negozianti di vendita allo scoperto che sono soggetti terzi. Cos'è un negoziatore di terze parti? È una persona che non rappresenta il venditore. Questo negoziatore di terze parti potrebbe essere un altro agente presso la società dell'agente o potrebbe essere una persona che non ha una licenza. La prima cosa da scoprire è se il negoziatore di terze parti ha una licenza immobiliare.
Personalmente, ritengo che più una persona venga allontanata dalla transazione, meno è probabile che la persona abbia successo. Il motivo è che i negoziatori di terze parti in genere non conoscono il venditore, non hanno mai parlato con il venditore e non sono capaci come un negoziatore che conosce il venditore. Alcuni negoziatori di terze parti tenteranno di addebitare all'acquirente la possibilità di negoziare. Gli acquirenti non devono pagare una commissione di negoziazione di terze parti.
SUGGERIMENTO: Ogni tanto nella mia pratica mi imbatto in un cliente che nasconde con successo pregiudizi. Se scopro che un cliente non si fida di me per qualche motivo ingiustificato - e non c'è una ragione giustificabile - faccio cadere la rappresentazione. Senza fiducia, non esiste una relazione fiduciaria . Senza una relazione fiduciaria, non avrei basi per la rappresentazione. Gli agenti non dovrebbero funzionare per i clienti che non si fidano di loro e, allo stesso modo, i clienti non dovrebbero assumere agenti di cui non si fidano.
Nel momento in cui scrivo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.