Il tuo Closing può dipendere dal livello di abilità dell'agente Short Sale che scegli
Scegli attentamente il tuo agente di vendita breve . Questo tipo di transazione immobiliare è troppo complicato per fidarsi di un principiante. Non commettere l'errore di scegliere un agente per effettuare la vendita allo scoperto semplicemente perché quell'agente ha un sito Web appariscente o ha preso un paio di corsi di vendita brevi.
Dal momento che le vendite allo scoperto sono tornate sulla scena nel 2005, molti agenti hanno deciso di perseguire l'attività di vendita allo scoperto. Le società di formazione immobiliare vogliono capitalizzare anche le vendite allo scoperto.
Offrono un sacco di programmi di formazione per agenti e creano le proprie certificazioni. Non sto dicendo che l'istruzione sia cattiva, ma l'educazione non fa un agente di vendita allo scoperto. Un agente non può imparare in 3 ore come essere un agente di vendita allo scoperto. Quindi non cadere vittima di scegliere un agente di vendita a breve solo sulle credenziali perché quelle credenziali potrebbero essere prive di valore.
Il tuo agente dovrebbe aiutarti a scegliere un agente di vendita breve?
A volte ricevo referenze da altri agenti a Sacramento perché questi agenti non vogliono gestire una vendita allo scoperto. Sanno che vendo un sacco di vendite allo scoperto e le chiudo, quindi si sentono a loro agio nel riferirsi ai venditori. Non offro di pagare a quegli agenti una commissione di rimpatrio perché lavoro troppo duramente per quello che guadagno. Spesso anche i finanziatori hanno tagliato la mia commissione.
Le vendite allo scoperto possono essere da 4 a 5 volte la quantità di lavoro come una normale transazione. Il più delle volte, gli agenti di riferimento sono felici di aver accettato di vendere la vendita allo scoperto del loro cliente.
Questi agenti di riferimento non richiedono una commissione di riferimento perché mettono prima i bisogni dei loro clienti. Altri compreranno finché non troveranno qualcuno che è disposto a pagarli, anche se questo yo-yo potrebbe non aver mai chiuso una vendita allo scoperto; quindi il referente potrebbe non essere mai pagato. Potresti chiedere al tuo agente se è prevista una commissione di riferimento e pensarci due volte prima di scegliere un agente di vendita breve che paga i referral.
Quanta esperienza dovrebbe possedere un agente di vendita a breve?
L'esperienza è una cosa divertente Un agente può avere 10 anni di attività, ma si riduce a un anno per 10 se non ha chiuso molte transazioni. Forse un agente di 10 anni ha chiuso solo una o due transazioni all'anno. Potresti scegliere un agente di vendita a breve che ha solo 5 anni di esperienza, ma forse ha chiuso 100 vendite allo scoperto, e staresti meglio.
Prima di scegliere un agente di vendita allo scoperto, chiedi informazioni sul track record dell'agente. Ecco alcune domande esemplificative:
- Quanti anni hai venduto le vendite allo scoperto?
Come minimo, ti piacerebbe un agente che abbia almeno 3 anni di esperienza, ma preferibilmente di più. L'esperienza è un insegnante che nessuna istruzione in classe o seminario online di vendita a breve può sostituire. L'esperienza insegna a un agente le insidie e come anticipare potenziali problemi e tagliarli al passo. È ancora meglio per te se l'agente ha esperienza nel settore immobiliare a parte le vendite allo scoperto.
- Quante brevi vendite hai chiuso?
Immagina la conoscenza di un agente di vendita breve che ha chiuso 100, 500 o più vendite allo scoperto. Molto probabilmente questi agenti hanno già i pacchetti di vendita a breve da ogni banca e sanno come funziona ogni banca. Questi agenti dispongono anche di sistemi in grado di semplificare il processo di vendita allo scoperto, ma sono anche in grado di prestare attenzione individuale alla transazione.
- Vedi qualche bandiera rossa per la mia vendita a breve?
Un agente di vendita breve che è stato in giro per il blocco conosce i tipi di cose per avvisare un venditore. Sebbene l'agente non possa fornire consulenza legale o fiscale in quanto la licenza di un agente non consente tali divulgazioni, un agente dovrebbe essere abbastanza familiare con le possibili conseguenze legali e fiscali per segnalare eventuali problemi e indicare dove ottenere le risposte.
- Qual è stato il track record della mia banca con te?
La performance passata non garantisce che riceverai la stessa risposta da una banca, ma è un indicatore. Ad esempio, una vendita allo scoperto in Wachovia è la transazione dei sogni di ogni agente. In effetti, se ogni vendita allo scoperto fosse una vendita allo scoperto della Wachovia, noi agenti di vendita allo scoperto staremo bevendo champagne tutto il giorno.
- Chi negozierà la mia vendita a breve?
Giù le mani, gli avvocati sono i migliori nella negoziazione. Ma in genere pagherai un avvocato a parte. Se vuoi che il tuo agente di vendita a breve gestisca la negoziazione, scopri se il tuo agente sta esternalizzando la negoziazione a un fornitore di terze parti. Molti venditori di terze parti sono fabbriche di mulini gestiti da cosiddetti "mitigatori di perdite" che gestiscono centinaia di file e, di fatto, potrebbero non essere nemmeno autorizzati a farlo.
- Quanto durerà la mia breve vendita per chiudere?
Questa è spesso la domanda da $ 64.000. Alcune banche sono facili da prevedere e altre no. Aurora potrebbe chiudere le vendite allo scoperto in 6 settimane nella prima parte dell'anno, ma scendere a 120 giorni entro la fine dell'anno. Ma un agente che è impegnato a chiudere le vendite allo scoperto con Aurora avrebbe una buona stima del tempo.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.