Come valutare le risposte per sapere se vale la pena perseguire quella vendita allo scoperto
Troverai diversi set di abilità e livelli di istruzione tra gli agenti immobiliari.
Non sono tutti uguali. Oltre a questo, gettate nel mix che quasi l'85% delle popolazioni di agenti chiude forse 3 o 4 vendite di case all'anno, quindi un numero sproporzionato di grandi dimensioni è corto sull'esperienza. Di questi, pochi sono considerati specialisti di vendita a breve.
Qual è il tuo livello di esperienza di vendita a breve?
Se fai questa domanda, seguita da un chiarimento, è più probabile che l'agente ti risponda se l'agente non sente un tono accusatorio nella tua voce. Non vuoi rendere l'agente difensivo o contraddittorio. Puoi dire: "Sono sicuro che se acquistassi questa casa, vorresti sapere che la persona responsabile del successo di questa breve vendita ha esperienza nell'ottenere l'approvazione più e più volte".
Quanti prestatori sono coinvolti in questa vendita breve?
La tua vendita breve più facile non è necessariamente una vendita allo scoperto con un solo prestito perché quel prestito potrebbe portare un'assicurazione ipotecaria. Quando ci sono 2 prestiti su una vendita a breve , si può essere relativamente certi che non vi è alcun MI e non è richiesta l'approvazione MI.
Alcune compagnie di assicurazione ipotecaria hanno cessato l'attività, mentre altre richiedono contributi al venditore rigidi perché l'IM è tenuto a coprire una certa percentuale della perdita del mutuante.
Cosa puoi dirmi riguardo al prestatore / i?
La migliore risposta a questa domanda è questa è una vendita allo scoperto della Wachovia. Poiché le vendite allo scoperto di Wachovia sono generalmente approvate entro 2-14 giorni.
Molte banche elaborano anche vendite allo scoperto tramite un servizio di software online come Equator, che migliora notevolmente i tempi di risposta e riduce le possibilità di perdita dei documenti.
Si tratta di un Fannie Mae, Freddie Mac o altro tipo di entità Short Sale Vendita?
Se la vendita allo scoperto cade nell'ambito del programma di vendita allo scoperto di HAFA e il processo non è ancora iniziato, è possibile prevedere un ritardo. Una vendita allo scoperto di HAFA pre-approvata è diversa da una normale vendita a breve HAFA. Le vendite allo scoperto di Freddie Mac e Fannie Mae portano le loro linee guida, specialmente se si tratta di HAFA. Una vendita allo scoperto FHA segue un'altra procedura.
Che tipo di documentazione hai dal venditore?
Idealmente, vuoi sentire che il venditore ha difficoltà finanziarie, anche se un agente astuto di vendita a breve vendita non condividerà con te quel tipo di informazioni private e confidenziali. Ma tu vuoi sapere che l'agente ha almeno le dichiarazioni dei redditi, estratti conto bancari, buste paga e W2, oltre alla lettera di disagio .
Sai se il venditore è gradito a un contributo o se è stato discusso un contributo?
A volte le vendite allo scoperto falliscono perché i venditori non si rendono conto che potrebbe essere richiesto un contributo del venditore e che non hanno i soldi o rifiutano di partecipare.
Negli stati che consentono i giudizi sulle carenze , un contributo del venditore è spesso l'unico modo per ottenere un rilascio di responsabilità. Senza una liberatoria, alcuni venditori hanno pochi motivi per chiudere una vendita allo scoperto.
Qual è la tua procedura dopo che il venditore accetta un'offerta?
La risposta migliore qui è che l'agente invierà immediatamente l'offerta, oltre all'HUD e al pacchetto di vendita allo scoperto. Se l'agente dice che dovrà verificare con un manager o se l'agente non sa cosa succederà dopo, potresti saltare questa vendita breve.
Quante offerte inviate alla banca?
C'è solo una risposta corretta a questa domanda, e quella risposta è la migliore offerta. Le banche non vogliono vedere più di una offerta. Se una banca riceve una seconda offerta, la banca potrebbe rifiutare la prima offerta. Ci sono modi in cui un venditore può cancellare il tuo contratto di vendita a breve se il venditore lo desidera, quindi chiedi informazioni al riguardo.
Quanto tempo si stima per l'approvazione di vendita a breve?
Non ci sono garanzie ad eccezione delle vendite allo scoperto HAFA preapprovate. Nessun agente può garantire un certo periodo di tempo, ma molti dovrebbero essere in grado di darti una stima del tempo in base alla loro esperienza con tipi simili di vendite allo scoperto. Stabilire per quanto tempo si attenderà anticipatamente l' approvazione della vendita a breve .
Quali sono le tue aspettative da un acquirente?
Per esempio, nelle mie vendite allo scoperto, ci aspettiamo che l'acquirente rilasci il deposito di garanzia sul denaro in garanzia. I miei venditori chiedono anche che l'acquirente e l'agente dell'acquirente non scrivano più offerte e otteniamo questa promessa per iscritto. Gli acquirenti che non vogliono conformarsi non sono acquirenti nel mio libro. Ma come ho detto, ogni agente è diverso. Quindi, scopri cosa ti aspetti da te e se puoi conviverci.
Nel momento in cui scrivo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.