Perché alcune vendite allo scoperto non venderanno mai
Ecco alcuni degli errori più comuni che i venditori fanno con le vendite allo scoperto:
Errore di vendita breve n. 1: sbagliato
I prezzi di vendita brevi mi ricordano la storia di Goldilocks e Three Bears .
Alcuni sono troppo alti, alcuni sono troppo bassi e alcuni hanno un prezzo giusto. Le vendite allo scoperto vendute hanno un prezzo appropriato. Il prezzo dovrebbe essere attraente per le seguenti parti:
- La banca di vendita a breve
- Il compratore
- L'agente dell'acquirente
- Il venditore
- Il prestatore del compratore
Appellarsi a tutte e cinque queste entità può sembrare impossibile, ma è possibile. C'è un'arte per il prezzo di una vendita a breve. Posso onestamente riferire che tutti i miei brevi annunci a Sacramento - nel nostro mercato soft - ricevono più offerte e chiudono.
Errore di vendita breve n. 2: agente di elenco inesperto
Soprattutto nei mercati in calo , gli agenti che hanno pochi affari sono attratti da vendite allo scoperto come falene al fuoco. I venditori dovrebbero scoprire quante vendite allo scoperto che un agente di quotazione in vendita proposto ha effettivamente chiuso a prescindere dal numero di vendite allo scoperto che l'agente ha elencato.
Se molte delle inserzioni dell'agente sono sul mercato da più di 90 giorni senza un'offerta, qualcosa è seriamente sbagliato.
Gli agenti che hanno successo in questo business hanno almeno due anni di esperienza nella negoziazione con banche a breve vendita .
Errore di vendita corta # 3: cattivo marketing
Alcuni agenti credono che i prezzi da soli venderanno una vendita allo scoperto, e convincono i venditori a mettere un ridicolo cartellino del prezzo sulla casa. Quindi l'agente rifiuta intenzionalmente di commercializzare adeguatamente la casa.
Non solo il prezzo deve essere ragionevole, ma la casa merita lo stesso tipo di trattamento di qualsiasi altro elenco.
Le vendite allo scoperto dovrebbero essere esposte al maggior numero possibile di acquirenti, il che significa intonacare tale elenco su tutti i principali siti Web e includere attività di direct mail marketing e networking .
Errore di vendita breve n. 4: Visualizzazione delle restrizioni
Gli agenti del compratore, che benedicono i loro cuori stanchi e affaticati, a volte intraprenderanno il percorso di minor resistenza. Se la quotazione richiede un appuntamento, l'agente di un acquirente potrebbe passare su quella casa in favore di una quotazione senza restrizioni di appuntamento.
Quando l'agente di un acquirente chiama per annunciare una proiezione, la risposta dovrebbe essere: "Vieni, siamo pronti!" Ad esempio, gli annunci di vendita breve che limitano attività come la mancata presentazione di domenica, potrebbero non essere mai mostrati affatto.
Errore di vendita a breve # 5: Nessuna fotografia
Presentare una lista alla MLS senza più fotografie - o peggio, nessuna fotografia - è come sbattere la porta di fronte agli acquirenti. Gli acquirenti non sono propensi a tornare. Un elenco con fotografie mancanti invia messaggi che dicono che a nessuno importa se la casa vende e probabilmente c'è qualcosa di sbagliato in essa.
Su alcuni siti Web come Realtor.com, gli elenchi con la maggior parte delle fotografie sono classificati più in alto e quelli senza drop in fondo.
Errore di vendita breve n. 6: condizioni di proprietà scadenti
Le case di vendita allo scoperto beneficiano enormemente della gestione domestica . I venditori devono preparare la casa in vendita e mantenerla in ottime condizioni. Se i letti non sono fatti, i giocattoli sono sparpagliati e il lavello della cucina è pieno di piatti, gli acquirenti non possono vedere oltre il disordine. Inoltre, alcuni compratori sono preoccupati che se la casa è in disordine durante una proiezione, i venditori possono cestinarlo dopo aver lasciato.
Errore di vendita a breve # 7: venditori non collaborativi
I venditori devono presentare la documentazione richiesta alla banca in modo tempestivo. Se il pacchetto è incompleto, la banca non elaborerà il file e questo ritarderà l'approvazione.
Se un venditore rifiuta di fornire informazioni finanziarie personali e una lettera di difficoltà ragionevole, il venditore non si qualifica per una vendita allo scoperto .
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.