Quando una casa di proprietà bancaria arriva sul mercato come una casa di preclusione, può attrarre molti acquirenti per quella casa se ha un prezzo attraente.
Supponiamo, ad esempio, che la banca voglia vendere la preclusione per $ 250.000. La banca potrebbe costare quella casa a $ 240.000, sperando che gli acquirenti vedano facilmente che la casa ha un prezzo molto inferiore a quello che vale e che viene disegnata come una fiamma per le falene. L'underpricing è un modo in cui una banca può ottenere più offerte per una casa di pignoramento.
Il problema che può sorgere è che a volte gli agenti non fanno un ottimo lavoro spiegando ai potenziali acquirenti il motivo per cui la sottovalutazione si verifica e il modo in cui il sottoproletariato funziona a vantaggio dell'acquirente. Dopo tutto, l'acquirente probabilmente vuole solo comprare una casa di preclusione . Ma è più complicato di così.
L'acquisto di una casa di preclusione può significare fare un'offerta oltre il prezzo richiesto
Se la casa ha un prezzo troppo basso, molti acquirenti probabilmente faranno offerte oltre il prezzo richiesto. Il prezzo richiesto è semplicemente il punto di partenza per i negoziati. Di seguito è riportato un esempio di come una serie di offerte potrebbe essere classificata, a seconda dell'ordine in cui sono state ricevute:
- Prima offerta per comprare un pignoramento: leggermente sotto il prezzo richiesto. Questo perché l'acquirente è il primo e non ci sono altre offerte sul tavolo.
- Seconda offerta per comprare una preclusione: al prezzo richiesto o $ 1,000 o poco più sopra. Questo perché l'acquirente calcola che il primo acquirente ha offerto il prezzo intero, anche se l'acquirente non l'ha fatto.
- La terza offerta per comprare un pignoramento: un bel po 'sopra il prezzo richiesto. Questo perché l'acquirente vuole battere il primo e il secondo acquirente.
- La quarta offerta per comprare un pignoramento: sopra il prezzo richiesto ma potrebbe legare con # 3. Questo perché l'acquirente spera che il terzo acquirente possa tornare indietro.
- La quinta offerta per comprare un pignoramento: sopra il prezzo di listino con un deposito di denaro serio e oneroso e un tempo di ispezione abbreviato. Questo è spesso l'acquirente che vuole davvero la casa.
- La sesta offerta per comprare un pignoramento: un po 'sotto il prezzo di listino ma tutto in contanti. Questo compratore pensa che la sua offerta sia d'oro. Forse ha ragione; forse lei ha torto. Ci sono vantaggi nel pagamento di denaro per comprare una casa.
Nel momento in cui la banca riceve 7 o più offerte, queste offerte possono essere complete. Alcuni bassi, alcuni alti e alcuni sono incompleti. Potrebbe sembrare che tutti e il loro zio stanno lanciando offerte alla banca.
Motivi per cui una casa di preclusione può vendere per meno del prezzo che hai offerto
Molto può accadere durante un periodo di ispezione e offrire trattative . I termini che una banca accetta in anticipo possono cambiare. Un albero può cadere sulla casa o le condizioni del mercato potrebbero improvvisamente peggiorare. Per non parlare, i tassi di interesse potrebbero salire, mettendo sotto pressione i prezzi.
Ecco alcuni motivi per cui una casa può vendere di meno quando ti offri di comprare il pignoramento di più:
- L'agente di quotazione rappresentava l'acquirente e di proposito, anche se è generalmente contrario alla legge nella maggior parte degli stati, ha spinto la propria offerta del compratore in cima alla pila mentre minimizzava le altre offerte. Non tutti gli agenti immobiliari sono agenti etici.
- La casa ha richiesto un lungo lavoro, che è stato rivelato durante un'ispezione a domicilio . A volte gli acquirenti possono chiedere alla banca di abbassare il prezzo per riflettere una condizione scoperta di recente.
- L'acquirente avrebbe potuto offrire un prezzo troppo alto per essere provato da una valutazione. In tal caso, in genere, una banca abbassa il prezzo per corrispondere all'ammontare della valutazione dell'acquirente. Una valutazione bassa è la ragione più comune.