Suggerimenti per la negoziazione di offerte di contropartita con la banca di vendita allo scoperto
Perché offrire un contatore di vendite corte non ha senso?
Che non ci siano errori, la controfferta ha sempre senso per il partito che emette la controfferta.
In questo caso, quella parte sarebbe la banca di vendita allo scoperto. Indipendentemente dal fatto che l'agente di quotazione, i venditori, l'agente dell'acquirente o gli acquirenti comprendano le ragioni alla base dell'offerta controfinanziata non è rilevante.
Ecco alcuni dei motivi per cui la controfferta potrebbe sembrare ridicola:
- La banca non vuole approvare la vendita allo scoperto. Sì, è possibile che la banca, per qualsiasi motivo, abbia concluso che sarebbe nel migliore interesse della banca precludere . Forse la banca è pagata più soldi per precludere attraverso il suo PSA ? Se è più redditizio precludere, la banca potrebbe contrastare a un prezzo che renderebbe preferibile la vendita allo scoperto. Ad ogni modo, la banca vincerà.
- Le linee guida per gli investitori potrebbero contenere una disposizione che detta le disposizioni dell'offerta di contropartita. In genere, una linea guida per gli investitori non può essere modificata. È qualunque cosa sia. L'investitore dovrebbe cambiarlo e l'investitore potrebbe essere un gruppo di investitori che non hanno alcun incentivo a modificare gli accordi esistenti.
- L'agente BPO o il perito ha commesso un errore. Agli agenti BPO può essere chiesto di fare una stima del valore in un'area che l'agente BPO non conosce molto bene. Succede molto. Se l'agente non ha familiarità con un quartiere, l'agente potrebbe non disporre di informazioni sufficienti per preparare un BPO valido. Generalmente, le banche non pagano gli agenti del BPO abbastanza denaro per motivare gli agenti locali con esperienza ad accettare tale incarico.
Come una banca emette una controfferta per una vendita allo scoperto
Le banche amano vedere una dichiarazione di insediamento stimata o HUD-1 in modo che possa decidere se approvare tutte le tasse o contrastare alcune di quelle tasse. L'offerta da banco potrebbe non essere strettamente un'offerta di prezzi. Dopo tutto, se la banca può ridurre alcune delle commissioni addebitate al venditore, la banca può aumentare la sua linea di fondo netto.
- L'offerta contratta di vendita allo scoperto. Questa controfferta dalla banca di vendita allo scoperto potrebbe essere consegnata tramite un foglio di lavoro in un programma software online come Equator o tramite una lettera inviata via email all'agente di quotazione.
- L'offerta verbale di vendita allo scoperto. A nessuno piacciono questi tipi di contro offerte perché sono informali e gli acquirenti preferiscono vedere la prova di una controfferta. Gli acquirenti tendono a essere diffidenti e con una buona causa. Ma molte banche lo fanno. Chiameranno l'agente di quotazione o invieranno un'e-mail dettando i termini che devono essere modificati.
Scegli il tuo banco per offrire battaglie
A volte, il negoziatore della banca è semplicemente fuori di testa. Le banche operano in molti stati diversi e ogni stato ha le sue leggi. Ciò che è vero a New York non è tipicamente vero in California, ad esempio. In California, abbiamo una comunicazione obbligatoria sui rischi naturali che il venditore deve fornire all'acquirente.
Abbiamo negoziato con i negoziatori che rifiutano di approvare una commissione di $ 99 per la divulgazione di un rischio naturale. Altri agenti pagherebbero solo quella tassa per evitare il fastidio, ma non io. Farò retrocedere il negoziatore e permetterò il pagamento. Perché è il principio, non i soldi.
Alcuni negoziatori non capiscono un HUD. Dal momento che le regole RESPA sono state riviste nel 2011, le tasse che figurano nella stima in buona fede dell'acquirente devono apparire come un credito sull'HUD dal venditore, anche se un credito del venditore HUD non è realmente un credito. Non è un credito perché appare anche come debito per l'acquirente. Questo è il nostro governo, che semplifica le rivelazioni per un acquirente. Sono così semplificati che un dirigente della banca non può capirlo.
Ancora una volta, alcuni agenti diranno bene, rimuoveremo la tassa sul trasferimento della città, ad esempio. Invece, intensificare la vendita allo scoperto o richiedere che un supervisore lo guardi.
Non vuoi essere parte del problema quando puoi essere parte della soluzione. Puoi anche inviare la verbosità di RESPA al negoziatore nella speranza dell'illuminazione. Non c'è motivo di obbligare un acquirente a pagare una commissione che dovrebbe essere approvata dalla banca di vendita allo scoperto.
Se il problema di fondo è il prezzo sul controfferta e hai consegnato un CMA aggiornato alla banca - incluso un elenco di riparazioni, se ce ne sono, e il costo per tali riparazioni - e la banca rifiuta ancora di ritirarsi , c'è un'altra opzione disponibile per te. Puoi annullare la vendita allo scoperto e la banca chiuderà il file. Quindi, puoi riaprire il file con un nuovo negoziatore.