Quando elenca gli agenti non soddisfano le aspettative
A volte i venditori licenziano un agente perfettamente valido per tutte le ragioni sbagliate. Lo vedo sempre quando sono chiamato per essere il secondo o il terzo agente. Potrei guardare i prezzi e il marketing del precedente agente, e considerare le condizioni della casa, e non trovare nulla da criticare su nessuno di essi. Naturalmente, se dico al venditore che non avrebbe dovuto licenziare il suo precedente agente, il venditore potrebbe riassociare quell'agente, quindi non vedo alcun motivo per escludermi da un annuncio. Il fatto è che guadagnerò su questi tipi di annunci basati sullo sforzo di un altro agente, e i venditori mi pagheranno per il lavoro svolto da un altro agente.
Se il tuo agente sta facendo un buon lavoro, dovresti aggrapparti al tuo agente e non penalizzare il tuo agente perché la tua casa non è ancora stata venduta . Pazienza, cavalletta. A volte, tuttavia, i venditori hanno una buona ragione per interrompere la relazione con il loro agente. Ecco alcuni dei motivi comuni che sento:
I 10 principali motivi per licenziare il tuo agente immobiliare
N. 1: manca capacità di comunicazione. Gli agenti sono bombardati da tutti i tipi di richieste di contatto, attraverso telefonate, messaggi di testo ed e-mail, ma non è una scusa per ignorare quei mezzi di comunicazione. Se un agente non può rispondere al telefono , potrebbe anche gettarlo in un lago.
I venditori hanno il diritto di ricevere aggiornamenti sulle loro inserzioni e non vogliono essere tenuti a chiedersi. Se non succede niente e non ci sono proiezioni, un agente dovrebbe segnalare tale attività.
N. 2: non ha trovato un acquirente. I venditori vogliono sapere che cosa sta facendo il loro agente per trovare un acquirente. Attaccare un cartello nel cortile e sperare nel traffico drive-by è inefficace nella maggior parte delle comunità. A volte, occorre mettere in rete gli agenti per vendere una casa o cercare specificamente un acquirente nei luoghi in cui si trovano altri acquirenti, che è principalmente online.
3: cattive fotografie in MLS. È singolare il modo in cui molti venditori non guardano mai le loro inserzioni online o hanno paura di chiedere a un agente di correggere una foto. Nessun annuncio dovrebbe contenere fotografie di stanze buie o di un bagno con il sedile del water, o il mio preferito: di lato.
# 4: Scarsi sforzi di marketing. Non tutte le case sono adatte a una casa aperta e le case aperte sono una piccola parte di qualsiasi piano di marketing, quindi non spingere il tuo agente in una casa aperta. Ma gli agenti dovrebbero offrire altri modi di commercializzare oltre alla semplice MLS come stampa o radio o video o tour virtuali.
# 5: lento per rispondere alle richieste. Quando un venditore richiede informazioni o un acquirente chiama una casa, gli agenti devono essere disponibili per rispondere.
Se un agente non è disponibile, una persona alternativa dovrebbe essere in servizio. Le persone si aspettano risultati immediati e non vogliono aspettare più di un'ora per una risposta, tanto meno il giorno successivo.
# 6: Non ascolta il venditore. Il mondo non si risolve attorno all'agente della quotazione , ruota attorno al cliente. Se pensi che un agente non ti stia ascoltando, chiedi all'agente di ripetere ciò che hai appena detto.
# 7: Nessuna comprensione dei documenti. Più che mai, i venditori devono affidarsi ai loro agenti per spiegare loro i documenti. Ci sono molte comunicazioni regolamentate da parte del governo e divulgazioni locali che i venditori sono tenuti a fornire a un acquirente, per non parlare della difficoltà di cercare di capire i lunghi contratti d'acquisto .
# 8: abilità di negoziazione scarsamente sviluppate. I venditori potrebbero avere opinioni molto forti sul prezzo che accetteranno, ma ogni singola commissione nel contratto di acquisto può influire sul profitto di un venditore.
Le transazioni di maggior successo fanno sentire entrambe le parti come se ognuna avesse vinto.
# 9: comportamento non professionale. Urlare e urlare e usare oscenità potrebbe funzionare per i Grammy Awards, ma è inaccettabile in un professionista del settore immobiliare. Indipendentemente dalle proprie emozioni, un agente dovrebbe sempre trattare tutti con rispetto.
# 10: pone gli interessi del venditore al secondo posto. "Ma cosa significa questo per me?" gli agenti sentiment talvolta esprimono quando nulla potrebbe essere più lontano dalla realtà. Gli interessi del venditore dovrebbero essere sempre prima di tutto. Con l'interesse del venditore in mente, gli altri 9 motivi potrebbero non verificarsi mai in primo luogo.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.