Come il caffè gigante è un meraviglioso case study di valore in franchising
La storia del franchising Starbucks
La Starbucks Coffee Company aprì il suo primo negozio nel mercato Pike Place di Seattle nel 1971. Poco più di un decennio più tardi, Howard Schultz divenne il direttore della vendita al dettaglio e marketing del caffè torrefattore. Dopo un viaggio a Milano nel 1983, Schultz realizza le possibilità di una "cultura del caffè" negli Stati Uniti. Pensa che il franchise di Starbucks possa essere lo strumento per far conoscere questa cultura. Convince i fondatori originali dell'azienda a testare il suo concetto in una nuova posizione nel centro di Seattle. I risultati cambiano per sempre il corso dell'azienda e il panorama dei consumatori.
Schultz e un gruppo di investitori locali acquistano i beni dell'azienda del caffè e cambiano ufficialmente il nome in Starbucks. Ci sono solo diciassette luoghi in quel momento. Dopo il successo del lancio di un catalogo per corrispondenza, l'instaurazione di una relazione con Barnes and Nobles e una IPO del 1992, l'azienda inizia una fantastica corsa che farà sbocciare il numero di negozi a più di 5.886.
I fattori che rendono il Starbucks in franchising sono preziosi
In termini più semplici, il valore di franchising si riferisce alla popolarità di un particolare marchio o servizio nella mente dei consumatori. Il famoso investitore Warren Buffett ci dice che uno dei modi più veloci e più efficaci per determinare il valore di un franchising è chiedersi se si sarebbe disposti ad attraversare la strada o pagare un prezzo più alto per una marca specifica.
La barretta di cioccolato di Hershey vale cinque centesimi in più rispetto alla barra generica? Nel nostro caso, il marchio "Starbucks" merita abbastanza per indurre i consumatori lontano dai concorrenti e pagare di più per il prodotto?
Posso testimoniare personalmente che lo è. Un anno fa, mi sono ritrovato a guidare sull'autostrada della Pennsylvania. A metà strada, ho visto un annuncio per uno Starbucks in una fermata dell'autostrada. L'auto è stata prontamente tirata. In tutta onestà, non mi sarei fermato se non fosse stato per la compagnia. Questa è una franchigia di consumatori!
L'elevato valore del franchising Starbucks porta a risultati finanziari eccellenti
Questa buona volontà del consumatore si traduce in una cosa sola: grandi prestazioni. Un'occhiata rapida ai rendiconti finanziari rivela che vendere caffè con un marchio potente può essere molto redditizio. Dal 1997 al 2014, i ricavi sono passati da $ 975.389.000 a oltre $ 16.447.800.000. Il numero di negozi è passato da 1.400 a 10.713. Le vendite di negozi comparabili sono aumentate su una traiettoria ascendente comparabile. La società mantiene livelli molto bassi di debito a lungo termine . Gli azionisti che hanno riconosciuto in anticipo il valore del franchising Starbucks sono stati ricompensati per la loro pazienza e fiducia nel business sottostante.
Il prezzo è ancora importante
È importante ricordare che la presenza di una forte franchise di consumo da sola non dovrebbe comportare un investimento immediato. Se paghi un prezzo troppo alto per un'attività eccellente, probabilmente otterrai risultati terribili. Con Starbucks, la crescita è stata così impressionante che gli investitori hanno sottovalutato la società rispetto al suo valore intrinseco. Nel 2012, ho fatto un case study sul mio blog personale che mostrava come avrebbe effettuato un investimento di $ 100.000 nell'IPO. In questi giorni, i numeri sono diventati ancora più folli. Con il reinvestimento dei dividendi , a partire da settembre 2015, i tuoi $ 100.000 sarebbero cresciuti a $ 9,192,815 sconcertanti, grazie a un tasso di crescita annuale composto del 21,47%. Oggi raccoglierai più di $ 103.500 in dividendi in contanti all'anno.
* Nota di chiarimento su Starbucks Franchise Value:
Ho ricevuto diverse email da lettori che sono confusi sulla differenza tra investire in un franchising e un valore di franchising.
Un franchising è un'attività che vende il diritto di utilizzare il proprio nome, marchio e prodotti ai singoli titolari di attività commerciali per aprire e gestire attività commerciali sotto il nome dell'azienda.
Il valore del franchising, d'altra parte, è un termine usato per descrivere la desiderabilità di un prodotto per i consumatori. Non ha assolutamente nulla a che fare con il franchising di un business. Starbucks non è in franchising, ma possiede un valore di franchising significativo.
* Questo articolo è stato originariamente scritto il 23 aprile 2003 ed è stato aggiornato con dati più recenti il 21 settembre 2015.