Come scrivere una pubblicità efficace per le case
Per realizzare questa direttiva, i venditori a domicilio devono pubblicizzare in modo efficace la casa in vendita al più grande pool di acquirenti a casa.
Un agente di quotazione , che a mio avviso non rischia di rimanere in attività per molto tempo, ha suggerito una campagna pubblicitaria a un venditore di casa a Long Island. Ha detto: "Non pubblicizzo annunci su Internet, né propongo di utilizzare annunci di giornali classificati per vendere la tua casa, ma farò poster e li metterò in luoghi pubblici come la lavanderia a gettoni e nei cinema! "
Non puoi inventare cose come questa.
La promozione e la scrittura di testi pubblicitari sono un'arte, ma ci sono linee guida specifiche che puoi seguire per assicurarti che la pubblicità della tua casa raggiunga il tuo pubblico mirato e aumenti il traffico degli acquirenti . C'è un detto che per scoprire da dove provengono le formiche, devi vedere dove vanno le formiche. Con questo in mente, rispondi a queste due domande:
- Dove cercano gli acquirenti di casa per trovare le case pubblicizzate per la vendita?
- Dove trovi gli acquirenti di case che potrebbero comprare la tua casa?
Rivista pubblicitaria
A meno che tu non stia cercando di vendere una casa che si rivolge a un pubblico ristretto e possa permettersi di aspettare mesi per ottenere risultati, è improbabile che gli annunci di riviste producano un acquirente immediato. Il tempo di consegna è il principale svantaggio. L'annuncio principale che invii oggi potrebbe non arrivare a un domicilio da 30 a 60 giorni, a volte più a lungo.
I rappresentanti di annunci di riviste rivendicano che la tua home page sarà di fronte agli acquirenti per 30 giorni. In realtà, l'annuncio sarà bloccato nella parte posteriore e ignorato mentre il destinatario sfoglia un paio di articoli prima di gettare la rivista in un cestino per il riciclaggio. Poche riviste rilette.
La pubblicità di riviste tende a funzionare bene per le case di lusso di fascia alta che possono richiedere molto tempo per vendere.
Pubblicità sui giornali
I lettori locali e giornalieri settimanali stanno diminuendo, ma in alcuni mercati, è ancora il luogo desiderato per pubblicizzare una casa in vendita. Anche i non abbonati potrebbero comprare un giornale della domenica per guardare gli annunci di case in vendita. Prima di inserire un annuncio di giornale, procurati una copia del giornale. Se noti che nessun altro fa pubblicità, non sprecare i soldi su un annuncio di giornale.
Un piccolo quotidiano settimanale potrebbe essere il posto migliore per pubblicizzare la tua casa in vendita. Ma la tua copia dell'annuncio dovrebbe brillare ed essere progettata per attirare l'attenzione. Non commettere errori di vendita a casa abbreviando troppe parole o cercando di stipare tutto in tre righe per risparmiare denaro.
Posta diretta
Puoi acquistare specifiche mailing list identificando le caratteristiche del tuo potenziale acquirente domestico e gli elenchi di ordini che incorporano quei tratti particolari. Cerca i broker di direct mail list su Internet.
Le aziende di stampa che offrono servizi di posta diretta sono anche buone fonti per queste informazioni.
Ad esempio, un acquirente per la tua casa potrebbe essere una persona con un certo livello di reddito, fascia di età o stato civile. Se stai vendendo una capanna nei boschi, potresti voler fare appello agli amanti della natura o ai cacciatori acquistando una mailing list di coloro che acquistano libri di caccia o di escursioni o fanno acquisti nei negozi di campeggi all'aperto.
Pubblicità su Internet
Quasi tutte le ricerche di case sono avviate online. Un sito popolare è Realtor.com, probabilmente perché è il più facile da ricordare, ma Zillow e Trulia portano anche elenchi, solo non tutti. Molti giornali si iscrivono ai feed MLS locali e scaricano le ultime inserzioni immobiliari online .
Attraverso siti Internet popolari come vFlyer, Point2 e Postlets, è possibile creare annunci online istantaneamente, gratuitamente.
Questi siti Web li pubblicheranno anche su dozzine di altri siti visitati di frequente.
Un altro elemento popolare sono gli annunci digitali che identificano il comportamento di acquisto di una casa online e quindi seguono tali prospettive dal sito web al sito web. Hai mai notato come potresti fare clic su un paio di scarpe in vendita da Nordstrom? Quindi su ogni sito web in cui vai, vedi un annuncio per quelle scarpe? Lo stesso principio
Vai sociale
Pubblica i dettagli della tua vendita su ogni sito web sociale a cui appartieni. Puoi anche pagare per gli annunci di Facebook. Carica foto su Instagram. Invia tweet su case aperte. Chiedi al tuo agente di scrivere un blog sulla tua casa.
Scrivere una copia dell'annuncio domestico efficace
1) C'è una differenza tra pubblicità ingannevole e testo pubblicitario che accentua il positivo. Se stai vendendo un fissatore a casa , non cercare di farlo sembrare come se fosse in condizioni chiavi in mano. È possibile utilizzare i termini per ammorbidire la sua condizione approssimativa, ma trasmettere comunque il punto come:
- Ha bisogno di TLC
- Porta il tuo pennello e il tuo martello
- Tuttofare speciale
2) Cerca di evitare fatti specifici che potrebbero poi tornare a perseguitare. A meno che non sia stata calcolata la metratura, non inserire i numeri del sito senza fornire la fonte, ad esempio dal valutatore o da un perito. Utilizzare termini generali che forniscono lo stesso messaggio come:
- Grande
- spazioso
- Ampia metratura
3) Usa aggettivi descrittivi che trasmettono emozioni ed evocano immagini. Aiuta gli acquirenti a immaginare di vivere nella tua casa. Descrivi le qualità distintive come:
- Progettazione architettonica della tua casa
- Opzioni di intrattenimento
- Layout e flusso
- Servizi speciali e aggiornamenti
- Negozi, ristoranti, attrazioni nelle vicinanze
4) Ricordati di includere il prezzo di vendita e le tue informazioni di contatto. Sarai stupito di quante persone si dimentichino di includere un numero di telefono o di rivelare i prezzi della casa .
5) Scegli un titolo che attira l'attenzione. Non utilizzare "Casa in vendita", perché non descrive nulla. Scopri l'aspetto più importante e seducente della tua casa e usa quelle parole. Ecco alcuni esempi:
- Bellezza spagnola
- Mediterraneo spazioso
- Entertainer's Delight
- Cottage di Charme
- Piscina e centro benessere frizzante
- Garage e officina sovradimensionati
- Hideaway appartato
- Giardini segreti
- La tua casa dei sogni
- Magnifica tenuta
- Amazing Arts & Crafts
- Splendido livello di divisione sul lago
- Condo urbano di lusso
- Favoloso residenza cittadina
- (Nome del quartiere) Stunning Classic