Quanti agenti immobiliari possono lavorare con un acquirente?

Assumere più di un agente del compratore per trovare case

Mentre elencava una casa per i clienti abituali, la signora Seller mi ha detto che il suo vicino di casa voleva parlare con me per trovare una casa da comprare per suo figlio. Era entusiasta di fare l'introduzione. Il vicino ha detto che ha iniziato la sua ricerca di caccia a casa pensando di poter acquistare una bella casa per un prezzo di vendita molto più basso di quello che poteva realmente, e da allora ha scoperto che ha bisogno di alzare le sue aspettative.

Inizialmente voleva comprare una preforeclosure.

Naturalmente, il problema con l' acquisto di preforeclosures è un preforeclosure, a meno che non si tratti di una vendita allo scoperto, non è in realtà in vendita. Ma ciò non impedisce ai siti Web di pubblicizzare i preforeclosures o di rendere tali elenchi interessanti per gli acquirenti ignari. Successivamente, ha pensato che sarebbe stato prudente cercare di acquistare una preclusione, tranne che il mercato di preclusione è più adatto ai professionisti che li acquistano sui gradini del tribunale o agli investitori che possono acquistarli alla rinfusa dalla banca.

Quindi, il vicino ha abbassato la bomba. Ha già un agente immobiliare. Il mio primo pensiero è stato perché l'agente non ha spiegato come funzionano i preforeclosures per l'acquirente? Il mio secondo pensiero è stato il motivo per cui non hanno parlato del mercato estremamente ristretto di REO e degli svantaggi nell'acquisto di pignoramenti . Il mio terzo pensiero era: cosa sta facendo l'acquirente parlando con questo agente immobiliare?

Ho fatto la domanda.

Perché stava parlando con me? L'acquirente appariva confuso. Perché non potevamo entrambi inviarlo annunci? Perché dovremmo utilizzare lo stesso database MLS e inviare le stesse case in vendita, ecco perché. Sebbene, concesso, potrei creare una ricerca più ampia e acquisire più elenchi, ma entrambi gli agenti avrebbero essenzialmente accesso a dati identici.

Tuttavia, il problema più grande era la sua lealtà verso un agente immobiliare.

Siamo pagati su commissione . Quando lavoriamo con gli acquirenti, veniamo pagati se un acquirente acquista una casa attraverso di noi. È improbabile che un agente lavori molto duramente per un acquirente se un acquirente non si impegna a collaborare con quell'agente. Ho chiesto al compratore da quanto tempo ha lavorato con il suo agente e se fosse felice. No, non era felice, e aveva cercato di comprare una casa per più di un mese.

Non intendendo essere scortese, guardai dritto nei suoi occhi d'acciaio grigio e chiesi, "Posso chiederti perché continuerai a lavorare con un agente immobiliare che ti rende infelice?" Non era pronto per una domanda così diretta. Fissò il terreno. Ehi, la vita è breve, ed è troppo breve per te essere infelice, ho suggerito. Questa era una possibilità che sembrava essere una novità per lui, anche se era evidentemente abbastanza vecchio da raccogliere la sicurezza sociale e molto probabilmente in pensione. Mi rendo conto che non tutte le persone sulla terra credono di avere diritto alla felicità.

D'altra parte, un REALTOR® dovrebbe funzionare secondo il Codice Etico e non può interferire con il client di un altro REALTOR. La mia natura non è cercare di far scorrere il client di un altro agente. Ma quando il cliente viene da me per chiedere aiuto, è una storia diversa.

Alla fine, ho suggerito che l'acquirente continuasse a lavorare con il suo attuale agente perché non mi aveva dato alcun motivo valido per essere infelice. Penso che fosse solo confuso su come funziona il settore immobiliare.

Quasi tutte le inserzioni vanno in MLS e tutti gli agenti hanno accesso. Pochissimi di noi a Sacramento lavorano con inserzioni tascabili, quindi non teniamo il nostro inventario un segreto. Esponiamo le nostre case in vendita al più grande pool di acquirenti possibile perché quella pratica porta il prezzo più alto. I compratori dovrebbero scegliere un agente del compratore che il compratore apprezzi e si fidi e si attenga a quell'agente.

Pochissimi agenti dell'acquirente accetterebbero di assumere un acquirente e molto meno mostrare le case degli acquirenti se quell'acquirente voleva lavorare con più di un agente. Questi tipi di acquirenti vengono spesso chiamati principal e chiamano solo gli agenti di quotazione perché non hanno bisogno né vogliono essere rappresentati.

Spesso non si preoccupano se sono coinvolti nella doppia agenzia .

La prima domanda che la maggior parte degli agenti dell'acquirente chiederà a un acquirente è: stai lavorando con un altro agente? Se la risposta è sì, l'agente dell'acquirente in genere non accetterà di collaborare con l'acquirente. Se la risposta è no, ma l'acquirente ha mentito, uscirà prima o poi perché la verità lo fa sempre. È meglio essere onesti È accettabile lavorare con più di un agente quando gli agenti lavorano in aree diverse e ciascuno ha dato il permesso al compratore di lavorare con l'altro. Altrimenti no.

Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.