Motivi per vendere prima di acquistare
I proprietari di case che stanno progettando di salire spesso lottano con il dilemma: "Dovremmo vendere la nostra casa prima di acquistare una casa?" Troverai molti agenti che ti consigliano di acquistare prima di vendere, ma raramente è nel tuo interesse. È nell'interesse dell'agente, perché se acquisti, dovrai vendere e all'agente verranno garantite due vendite, indipendentemente da quanto potrebbe costare in questo modo.
Se decidi di vendere prima e poi acquistare ma, ad esempio, la tua casa non vende o attira offerte molto basse che non vuoi accettare, l'agente non riceverà nulla. Questo è qualcosa da considerare. Non è un rischio per te.
Naturalmente, che viene prima, il pollo o l'uovo dipende dal mercato - è il mercato di un acquirente o di un venditore - e la tua motivazione personale. Tuttavia, per la maggior parte dei venditori e acquirenti, la cosa più intelligente da fare è vendere prima di acquistare.
La maggior parte dei venditori che sono intenzionati a vendere prima di acquistare una casa, lo fanno perché vogliono massimizzare il potenziale di profitto della loro casa. Non vogliono essere sotto pressione per sentirsi costretti a scaricare rapidamente la loro casa esistente in modo che possano chiudere la nuova casa. Ci sono modi per pianificare una chiusura simultanea, oltre a rendere la vendita della tua casa condizionata alla ricerca di una casa sostitutiva da acquistare.
La strategia che decidi di impiegare avrà un impatto sul tipo di mercato immobiliare nel tuo paese.
Gli acquirenti sono molto più disposti ad aspettare che un venditore trovi una casa sostitutiva nel mercato di un venditore che nel mercato di un acquirente.
Motivi per vendere prima e poi acquistare
- Capacità di negoziare.
Vendendo prima, hai il lusso del tempo. Non devi prendere la prima offerta che arriva perché hai già un posto dove vivere. Si chiama casa tua.
- Prezzo di vendita più elevato.
I venditori che non sono sotto pressione per vendere spesso ottengono prezzi di vendita più alti perché i compratori si rendono conto che i venditori non sono disperati. Niente urla "sconto la tua offerta" come un elenco che recita: "venditore motivato, comprato un altro".
- Contingente alla chiusura concorrente.
Rendendo la vendita della tua casa condizionata alla chiusura in concomitanza con il tuo nuovo acquisto , hai sostanzialmente detto al compratore: "Se non riesco a trovare la casa che voglio acquistare, non ho alcun obbligo di venderti". Non è necessario nominare l'indirizzo della proprietà. Si può semplicemente affermare: "Questa vendita dipende dalla chiusura in concomitanza con l'acquisto della casa di rimpiazzo del venditore".
In tutta onestà, l'agente di un acquirente intelligente non permetterà a un acquirente di firmare un contratto con una clausola di contingenza come quella; tuttavia, vado via inserendo quella clausola perché pochi agenti capiscono le sue implicazioni.
- Periodo di contingenza.
OK, diciamo che l'agente del compratore è abbastanza intelligente da battere una clausola di chiusura concorrente dal contratto. La prossima cosa migliore da chiedere è un periodo di tempo durante il quale sei libero di cercare una casa sostitutiva. Un periodo di contingency ti darà il diritto di annullare il contratto durante tale periodo se lo scegli, che può variare in media da 7 a 21 giorni.
- Affitto dopo la chiusura.
Alcuni venditori che vogliono prendersi il loro tempo per trovare la casa perfetta, quell'uno-in-un-milione, spesso optano per l'affitto dopo la chiusura. Se l'acquirente non richiede l'occupazione immediata, il venditore potrebbe riaccreditare la propria casa per l'importo del nuovo pagamento ipotecario dell'acquirente. Oppure il venditore potrebbe spostarsi, mettere i propri oggetti in magazzino e affittare un appartamento ammobiliato a breve termine.