Perché dovresti comprare prima di vendere?
Non importa quante volte parlo degli svantaggi di comprare una casa prima di vendere la tua, la maggior parte dei venditori, a mani basse, ascoltare educatamente queste ragioni e poi decidono di comprare prima comunque. Ne parlo anche io. Dico di sapere cosa farai, nonostante quello che dico. Ridono e promettono che guarderanno solo nuovi elenchi, e la prossima cosa che so, non abbiamo nemmeno la loro casa sul mercato quando sono pazzi di una nuova casa.
È praticamente inevitabile. E non incolpare davvero i venditori. Qual è la motivazione per vendere una casa se non per comprare un'altra casa? Anche se possono vendere con una riserva per comprare una casa sostitutiva, non tendono a prendersi cura di quell'incertezza del futuro. Anche se sono protetti e non devono vendere se non riescono a trovare un sostituto.
A volte, ad esempio, il tipo di casa che vogliono acquistare non viene prodotto in serie. Può essere molto specifico e difficile da trovare. Oppure, una volta che un acquirente inizia a guardare le case , potrebbe cambiare i suoi parametri e decidere di muoversi in una direzione diversa. Elimina l'ansia dalla situazione se un acquirente cerca una casa prima di aver elencato una casa in vendita .
Naturalmente, non è preparata per l'ansia che scaturirà dal nulla quando si renderà conto che dopo aver trovato una casa da acquistare, ha bisogno di scaricarla a casa immediatamente e cercare di chiudere entrambe contemporaneamente, il che può causare immensi grattacapi se sta lavorando con un agente immobiliare che non gestisce molti compratori che preferiscono acquistare una casa prima di vendere.
Può essere difficile, ma non impossibile. In genere raccomando agli acquirenti di includere una clausola di contingenza nel contratto di acquisto per la loro nuova casa.
3 motivi per acquistare una casa prima di vendere il tuo
- È un mercato del venditore.
Quando il numero di acquirenti è elevato e l'inventario è ridotto, le case generalmente vendono entro pochi giorni dal raggiungimento del mercato. In questo caso, c'è poco rischio nell'acquistare prima e nel vendere secondo. Tuttavia, pochi venditori accetteranno un'offerta contingente . Poiché i venditori in questo tipo di mercato potrebbero non accettare un'offerta di vendita, potresti rimanere bloccato con due residenze fino a quando la tua casa non vende. Oltre a questo, pagherai il miglior dollaro per la tua nuova casa, soprattutto se finirai per fare offerte in una situazione di offerta multipla . Ma almeno ti sarà garantito che potresti trovare una casa da acquistare prima di vendere la tua.
- L'affare è troppo buono per aspettare.
A volte, a prescindere dal mercato, una casa arriverà sul mercato a un prezzo troppo buono da perdere. Forse i venditori stanno diventando divorziati, hanno bisogno di pagare le spese mediche o uno di loro ha una dipendenza da gioco con debiti da pagare; il punto è che i venditori sono estremamente motivati a vendere. Prima che la parola si diffonda attraverso la città, potresti voler essere la prima offerta sul tavolo.
In questo caso, è logico acquistare prima di vendere perché i soldi che guadagni nell'affare valgono doppio pagamento fino a quando la tua casa non vende. Quando l'affare è così buono, tira fuori tutti i tuoi trucchi di negoziazione.
- È la tua casa dei sogni.
Questa è una decisione emotiva. Per quanto molti compratori possano desiderare di essere logici e analitici, le persone che lasciano il governo del proprio cuore spesso non lo fanno. Il settore immobiliare è comunque un affare emotivo, quindi chi si fissa a possedere un certo tipo di casa può anche comprarlo quando lo individuano per la prima volta. Per alcuni, il denaro non è un oggetto. Fortunatamente, questi tipi di acquirenti raramente guardano indietro, ma mantengono i loro punti di vista all'orizzonte, a andare avanti, e non si pentono di prendere decisioni emotive. Vogliono ciò che vogliono e ottengono ciò che vogliono.
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Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.