Gli svantaggi di saltare la pistola quando si acquista una casa
Gli agenti di alcuni compratori, d'altra parte, tendono a credere in modo diverso. Potrebbero essere desiderosi di mettere in contratto il compratore e "bloccare" la proprietà prima che un altro acquirente tenti di strapparlo. In situazioni di offerta multipla , alcuni agenti preferiscono che i loro clienti siano i primi a presentare offerte ai venditori.
Offerte che sembrano troppo buone per essere vere
Gli acquirenti che sentono la pressione estrema per scrivere immediatamente un'offerta per comprare una casa prima che siano emotivamente pronti potrebbero offrire il sole e la luna con l'intenzione non rivelata che in seguito rinegoziare.
Potrebbero offrire tali benefici percepiti come:
- Un'offerta in contanti
- Un prezzo di vendita estremamente elevato
- Una rinuncia a certe ispezioni
- Una rinuncia a una valutazione
- Una data di chiusura molto breve
Questo non vuol dire che un'offerta non possa contenere tutti quegli articoli e chiudere, ma è saggio che i venditori siano cauti. Tutto ciò potrebbe essere una cortina fumogena per dare al compratore il tempo di vedere effettivamente la casa e decidere ulteriormente se l'acquirente vuole davvero comprarlo.
Ora, una persona normale potrebbe dire che le persone non giocano a quei tipi di giochi, e questo non ha molto senso, ma una persona normale non compra e vende immobili ogni giorno. Dopo che un acquirente ha finalmente visto la casa, potrebbe quindi decidere di annullare la transazione.
Determinazione dell'intenzione dell'acquirente
Uno dei modi per determinare se un acquirente sta scrivendo un'offerta prima di vedere la casa è chiedere all'agente.
La National Association of Realtors pone il requisito dell'onestà nel suo primo articolo del Codice etico , a cui gli agenti immobiliari devono impegnarsi. Dichiara che un agente tratterà onestamente tutte le parti.
Il problema con la richiesta diretta di un agente dell'acquirente è un agente potrebbe non essere veritiero. Certamente, l'agente molto probabilmente non vede la risposta come una bugia dal viso audace perché l'agente potrebbe distorcere la risposta. L'agente potrebbe dire "eravamo lì", intendendo me, me stesso e io. Mi rendo conto che questo non è il caso di tutti gli agenti o anche della maggioranza degli agenti, ma è la minoranza e una manciata di agenti che sembrano causare più problemi nel settore immobiliare. Se premuto e ulteriormente interrogato, un agente potrebbe benissimo ammettere finalmente la verità. In tal caso, i venditori potrebbero trasferire l' offerta di acquisto dell'acquirente e passare a quella successiva, anche se l'offerta dell'acquirente successivo non fosse altrettanto attraente.
Key Takeaway
La linea di fondo è che se l'acquirente ha scritto un'offerta senza vedere la casa, è una buona idea informare l'agente della quotazione e non ritirare intenzionalmente queste informazioni. È ancora più importante essere all'altezza del fatto se gli si chieda. Dire la verità non dovrebbe essere così difficile.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.