Definizione: un annuncio di agenzia esclusivo è simile a un annuncio aperto , tranne che la principale differenza è che il broker rappresenterà il venditore. Il venditore può comunque riservarsi il diritto di vendere la proprietà da sola e, in tal caso, non pagare una commissione . Il broker è libero di collaborare con un'altra società di intermediazione, il che significa che il secondo intermediario potrebbe portare un acquirente in grado di accettare il venditore. In genere, il broker riceve una commissione di quotazione condivisa con il broker di vendita, quindi il venditore paga entrambi i lati della commissione (quotazione e vendita).
Perché un proprietario dovrebbe accettare un elenco di agenzie esclusive?
L'elenco di agenzie esclusive viene utilizzato a volte come compromesso. Questo è per il potenziale venditore di vendita per proprietario (FSBO) che dice che vuole vendere la sua casa da sola, ma se dovesse assumere un agente immobiliare , perché, avrebbe assunto, ad esempio, la Super Duper Realty Brokerage. La ragione per cui Super Duper Realty Brokerage potrebbe intrattenere un annuncio di questo tipo è perché potrebbe essere meglio di nessun annuncio, inoltre, c'è l'enorme possibilità che il venditore non venderà la casa da sola come una vendita da parte del proprietario.
Molti FSBO alla fine si arrendono quando la casa non vende e assumono un agente immobiliare. La NAR, la National Association of Realtors, rivela che solo il 22% circa degli FSBO ha successo senza assumere un agente immobiliare.
Un accordo di agenzia esclusivo offre ad entrambe le parti un po 'di quello che entrambi vogliono. Forse il venditore si aspetta di vendere la casa da sola.
Forse Super Duper Realty Brokerage si aspetta pienamente un diritto esclusivo di vendere un accordo di quotazione e desidera essere pagato per i suoi sforzi. Non è insolito per un intermediario immobiliare desiderare un accordo di quotazione in esclusiva, un contratto che pagherà solo la Super Duper Realty Brokerage e non un broker concorrente.
Se un broker concorrente porta l'acquirente, Super Duper Realty Brokerage pagherà quel broker.
Il funzionamento interno di un accordo di agenzia esclusivo
Un elenco di contratti di agenzia esclusivo significa che solo Super Duper Realty Brokerage può rappresentare il venditore. Questo, di per sé, è una vittoria parziale per Super Duper Realty Brokerage. Tuttavia, dando al venditore il diritto di vendere la casa da sola, dà al venditore la possibilità di evitare di pagare una commissione se dovesse trovare il proprio acquirente. In tal caso, il venditore non riceverebbe alcuna rappresentazione dall'intermediario e molto probabilmente il compratore non sarebbe rappresentato. Entrambe le parti ricevono un vantaggio parziale in base ai rispettivi punti di vista.
Da un punto di vista pratico, una lista di agenzie esclusive richiede un monitoraggio dettagliato. Sotto una lista di agenzie esclusive, molto probabilmente l'intermediario gestiva tutti i contatti con altri broker e compratori domestici, per dimostrare che l'eventuale acquirente proveniva dagli sforzi di Super Duper Realty Brokerage. Questo è l'inconveniente da un punto di vista dell'intermediazione perché un diritto esclusivo di vendere la quotazione paga il broker di quotazione indipendentemente da come l'acquirente ha scoperto la proprietà, e questa è una protezione richiesta da molti broker di flusso principale.
Perché non più agenti utilizzano esclusivi elenchi di agenzie?
Il monitoraggio eccessivo è uno dei motivi per cui oggi non vediamo molti annunci di agenzie esclusive. In effetti, se chiedessi a un agente immobiliare di spiegarti l'agenzia esclusiva, la maggior parte degli agenti, scommetto, non poteva. Non perché non lo capiscano, anche se questo potrebbe essere parte della ragione, ma perché pochissimi usano questi tipi di accordi. Un annuncio di agenzia esclusivo presenta la possibilità che un agente possa impiegare molto sforzo per il quale non vi è alcun compenso finanziario.
Un altro compromesso utilizzato da alcuni agenti è quello di impostare un periodo di tempo nell'elenco di agenzia esclusivo e se il venditore non è in grado di produrre un acquirente attraverso i propri sforzi entro, ad esempio, 30 giorni, ad esempio, le parti potrebbero stipulare un accordo separato per convertire automaticamente l'elenco in un diritto esclusivo di vendere l'elenco in quel momento.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.
Errori ortografici comuni: agenzia inclusiva
Esempi: il proprietario ha dato a Smith Brokerage un contratto di agenzia esclusivo. Dal momento che Smith ha trovato l'acquirente, Smith ha guadagnato entrambe le estremità della commissione e ha agito come un doppio agente.