The Lowball / The Highball
Questa tattica funziona in due modi: il lowball è quando il venditore offre un prezzo di vendita ridicolmente basso sul tuo veicolo, e il highball è quando il venditore ti offre uno dei loro veicoli per un prezzo incredibilmente alto.
Stanno cercando di ottenere quanto più denaro possibile da te, e se imparano che sei uno schifoso all'inizio, continueranno a ripetere questa tattica in ogni fase del processo di negoziazione.
The Hard Sell
Questa è probabilmente la tecnica più stereotipata associata ai venditori di auto. Un hard sell è un metodo attraverso il quale il venditore aggressivamente, direttamente e con forza tenta di fare una vendita. Facendo domande come "cosa devo fare per convincerti a comprare una macchina prima che tu lasci tutto oggi?" O fare affermazioni come "saresti pazzo a rinunciare a un accordo come questo - non andrai per trovarne uno altrove "sono esempi di una vendita difficile.
Soddisfare le tue esigenze e farti pagare per questo
Hai ammesso al venditore che hai bisogno di un determinato pagamento mensile? Potrebbero essere felici di incontrarlo, ma anche aumentare il prezzo dell'adesivo della tua nuova corsa. Hai detto che non puoi mai vendere la tua vecchia auto per meno di $ 15.000?
Potrebbero essere felici di farlo, ma potrebbero abbreviare la durata della garanzia standard del concessionario. Ogni volta che un rivenditore è troppo felice di soddisfare una richiesta, fai attenzione: probabilmente troveranno un modo per compensare la perdita da qualche altra parte.
Bugie dirette
È innegabile che questo comportamento sia totalmente non etico, ma è anche innegabile che accada del tutto.
Per spingerti ad acquistare un particolare veicolo, un venditore potrebbe dire che non ci sono altri lotti in città che vendono questo particolare veicolo, che un'offerta fatta scade oggi, o anche che qualcun altro già ha messo giù un'offerta sul veicolo in uno sforzo per essere sicuro di non cercare di contrattare il prezzo.
Bait-and-Switch
Questo tipo di tattica è generalmente illegale, ma ciò non significa che non ci siano rivenditori che cercano di farla franca. Un'esca e un interruttore sono quando la concessionaria pubblicizza un certo affare - diciamo, un camion nero per $ 20.000 - ma quando arrivi ti dice che sono andati a ruba e gli unici camion disponibili sul lotto sono $ 25.000. Ogni volta che un rivenditore pubblicizza qualcosa che in realtà non è disponibile e tenta di convincerti che è necessario acquistare il modello più costoso disponibile, che è un'esca e un interruttore.
Come prepararsi per questi trucchi di venditore di auto
Preparati in anticipo con questi tre modi infallibili per proteggerti dalle tattiche comuni utilizzate dai venditori di auto, pur mantenendo il tuo equilibrio e la tua salute finanziaria .
Fai la tua ricerca
Il modo migliore per armarsi per qualsiasi trattativa, sia con il partner più rispettabile che con un venditore squallido, è fare la tua ricerca.
Dovresti scoprire esattamente quanto vale il tuo veicolo e quanto dovresti aspettarti di essere offerto per una permuta, usando un sito come Kelley Blue Book . Dovresti utilizzare un sito simile per scoprire esattamente quale tipo di veicoli sei interessato e i loro prezzi di mercato equi nella tua zona. Dovresti anche capire che tipo di tasso di interesse puoi aspettarti di essere offerto in base al merito di credito prima di camminare sul lotto, e che tipo di piani di rimborso funzioneranno per il tuo budget. Più informazioni hai, migliore sarà la posizione per ottenere un ottimo affare e un ottimo veicolo senza comprometterti finanziariamente.
Stai attento a ciò che dici
Proprio come in un tribunale, qualsiasi cosa tu possa dire e sarà usata contro di te. Non essere troppo sciolto con esattamente quello che sei disposto a pagare e accettare, lasciare che il processo di negoziazione faccia il suo lavoro.
Conosci i tuoi limiti
Calcolare un budget realistico e attenersi ad esso. Hai trovato una macchina da 40.000 $ dei tuoi sogni, ma il tuo budget è di soli $ 36.000? Non cercare di razionalizzarlo, non lasciare che il commesso ti faccia pressione - basta andarsene.