01 Crea il tuo Rolodex
Utilizza siti web di networking professionali come LinkedIn per entrare in contatto con gli altri nel tuo settore: è un ottimo modo per rimanere in contatto con persone chiave e cercare presentazioni. La regola migliore è: se ci si incontra, connettersi. Non sai mai chi potresti voler raggiungere più tardi, e gli strumenti online rendono facile trovare persone di molti anni prima.
02 Trova la tua nicchia
Non cercare di offrire qualcosa a tutti. Sarai un consulente di gran lunga più efficace applicando la tua esperienza ad un mercato di nicchia che ha bisogno di ciò che hai da offrire. In questo modo, puoi personalizzare i tuoi servizi, in modo da aggiungere valore a un gruppo specifico di persone o aziende. Una volta che definisci cosa fai e per chi lo fai in un modo succinto, lo troverai anche molto più facile per le altre persone per riferire i tuoi servizi.
03 Esercita una serie di punti di conversazione
Pensa a parlare di punti come 30 morsi audio; descrizioni brevi e concise di ciò che fai e di come lo fai. Scoprirli è la chiave del successo della tua attività di consulenza.
Questi punti di discussione dovrebbero evidenziare i motivi per cui sei diverso rispetto ad altri consulenti nel tuo campo. La prima cosa di cui dovresti parlare è il valore che dai ai tuoi clienti. Come puoi aiutarli? Che cosa sperimenteranno dopo aver usato i tuoi servizi? Cosa guadagneranno da te? Dovrai esercitarti a dire questi punti ad alta voce ed essere sicuro di cronometrarti. Arruola la famiglia e gli amici per ascoltare e offrire critiche costruttive in modo da poter affinare il tuo messaggio. E ricorda, un buon consulente passa più tempo ad ascoltare che a parlare, quindi costruisci domande nella tua presentazione in modo da poter passare un sacco di tempo ad ascoltare.
04 Costruisci modelli per proposte
L'uso dei modelli assicurerà che il tuo lavoro abbia sempre lo stesso aspetto e aspetto e copra tutti i punti pertinenti. Può anche essere un ottimo modo per essere coerenti nel tuo approccio in modo che la qualità del tuo servizio rimanga al suo meglio. E assicurati di avere una descrizione di una sola pagina di te e dei tuoi servizi che può essere inviata via email ai potenziali clienti. Mi piace usare il formato "Domande frequenti".
05 Mostra la struttura dei prezzi
Non sottovalutare neanche. Il tuo tempo è prezioso Se non ci credi, allora hai bisogno di rinnovare la tua offerta di servizi. Le persone apprezzano ciò che pagano, quindi se addebiti troppo poco, le persone potrebbero non prenderti sul serio. Dovresti anche avere un modello di prezzi da utilizzare per aiutarti a stimare il tempo necessario per un nuovo progetto - questo può aiutare a evitare un sotto o eccesso di prezzo.
06 Sapere cosa viene dopo
Conclusione: prima di avviare un'attività di consulenza o di libero professionista, prenditi il tempo per pianificare in anticipo. Stabilisci i tuoi obiettivi, prendi provvedimenti pratici e rivedi spesso i piani per assicurarti di apportare le giuste modifiche lungo il percorso.