Innanzitutto, i grandi rivenditori hanno grandi fossati competitivi.
"Un business veramente importante deve avere un" fossato "duraturo che protegga gli eccellenti rendimenti del capitale investito: le dinamiche del capitalismo garantiscono che i concorrenti assaliranno ripetutamente qualsiasi" castello "di affari che sta guadagnando alti rendimenti, quindi una barriera formidabile come quella di un'azienda il produttore lowcost (GEICO, Costco) o in possesso di un potente marchio mondiale (Coca-Cola, Gillette, American Express) è essenziale per un successo duraturo. La storia aziendale è piena di "Roman Candles", aziende le cui fossati si sono dimostrate illusorie e presto incrociate."
Il termine fossato, ovviamente, si riferisce a un vantaggio competitivo. I rivenditori che tengono al meglio i concorrenti possono espandere la loro attività, aumentare i loro prezzi e crescere per gli anni a venire. Un fossato è una cosa certamente difficile da valutare, ma qui ci sono alcuni esempi da Morningstar. Della lista, i tre che si trovano più spesso nella vendita al dettaglio sono:
Effetto di rete
Man mano che la rete di aziende cresce, i concorrenti trovano sempre più difficile intervenire.
Gli esempi ovvi di aziende con forti moats di effetti di rete sono eBay e Amazon. Entrambi detengono una quota di mercato travolgente nelle aste online e nell'e-commerce perché hanno una così vasta rete di acquirenti e venditori. I venditori vogliono elencare articoli su Amazon e eBay perché sanno di avere molti acquirenti e le loro merci venderanno velocemente.
Gli acquirenti sono alla ricerca di una grande selezione e concorrenza sui prezzi, che è un naturale sottoprodotto di avere una vasta rete di venditori. Alla fine, tutti sono felici, e il pensiero di andare da qualche altra parte sembra pazzesco.
Vantaggio di costo
Walmart è l'esempio ovvio di un'attività commerciale con un vantaggio economico. A causa della sua vastità, può costringere i venditori a dargli migliori offerte sulla merce. Quindi, passa i risparmi ai consumatori. I venditori sono disposti a tagliare gli affari di Walmart perché hanno così tanti grandi negozi e acquistano così tanti beni. Riducendo la concorrenza sui prezzi, Walmart può fare più vendite e continuare a crescere.
Beni immateriali
Il bene immateriale più forte per un rivenditore è un marchio forte ed è anche il vantaggio competitivo più prezioso. Grandi aziende come Nike fanno pagare di più per un vantaggio percepito nel loro prodotto. Mentre la maggior parte di noi sa che le sneaker sono essenzialmente materie prime, Nike può far pagare di più per il suo prodotto perché fa un lavoro di marketing. Un grande marchio può provenire da un abbigliamento elegante, o da una meravigliosa esperienza del cliente in un negozio al dettaglio. In definitiva, i più grandi marchi creano acquirenti abituali.
Ciò che rende un marchio forte un fossato migliore per i rivenditori, è che porta al potere di determinazione dei prezzi.
Un leader a basso costo non ha questo vantaggio. Le aziende con forti effetti di rete potrebbero essere in grado di sfruttare la loro rete di acquirenti e caricare di più i venditori, ma questo alla fine crea risentimento. Le grandi marche possono caricare di più senza turbare i clienti. Il cliente è felice di pagare per il prodotto di qualità percepito, sia esso caffè Starbucks o scarpe Nike. Quando ciò accade, Starbucks o Nike sperimentano diversi benefici. Possono ingrassare i margini lordi e aumentare i profitti senza vendere prodotti aggiuntivi e possono saltare i costi pubblicitari.
Pensiero finale
Sappiamo tutti che Warren Buffett è un grande investitore. Gli investitori hanno visto le azioni della Berkshire Hathaway (Classe A) di Buffett salire da $ 1.850 nel maggio del 1985 a $ 200.000 trent'anni dopo. Lo ha fatto acquistando e tenendo in mano aziende che sono state in grado di espandere il loro vantaggio competitivo.
Le aziende che possono farlo si fanno pagare di più per i loro prodotti, il che aumenta le entrate, i margini e in definitiva i profitti. Pertanto, tutto il resto ( vendite allo stesso negozio , crescita degli utili, ecc.) È secondario nella vendita al dettaglio. Se un fossato competitivo si sta espandendo, seguiranno l'esempio.