La crescita delle vendite nello stesso negozio è alla base delle azioni al dettaglio.
Fortunatamente, le metriche che contano per le azioni al dettaglio sono abbastanza facili da imparare. Anche se non hai mai comprato un titolo, con un po 'di tempo e pazienza, puoi imparare come differenziare un buon stock da uno cattivo.
Oggi daremo un'occhiata alla crescita delle vendite nello stesso negozio, una statistica ampiamente riportata per la maggior parte delle aziende al dettaglio.
Crescita delle vendite nello stesso negozio: la base delle scorte al dettaglio
Le vendite con lo stesso negozio, spesso denominate vendite comparabili o SSS, sono alla base dell'attività di vendita al dettaglio. Questa metrica traccia la crescita delle vendite, espressa in percentuale, in sedi esistenti che sono state aperte almeno un anno. Viene misurato su un periodo di tempo specifico comparabile, in genere l'anno precedente. Ad esempio, se un rivenditore ha riportato una crescita delle vendite nello stesso negozio del 5% nel quarto trimestre del 2017, ciò significherebbe che i negozi esistenti sono aumentati del 5% rispetto al quarto trimestre del 2016.
La crescita delle vendite in negozio è pubblicata dalla maggior parte dei rivenditori e dei ristoranti su base mensile o trimestrale. È anche tipicamente caratterizzato da rapporti annuali o trimestrali, in cui la crescita delle vendite nello stesso negozio è misurata nel periodo precedente.
In che modo le vendite dello stesso negozio sono diverse dalle entrate
Le vendite nello stesso negozio sono in genere una misura più accurata del successo di un rivenditore rispetto alle entrate.
Questo perché la crescita delle vendite nello stesso negozio è in genere dovuta al miglioramento delle operazioni nei negozi esistenti. A volte la crescita dei ricavi è solo un prodotto dell'apertura di nuovi negozi.
Se il rivenditore "X" espande la sua base di vendita del 25%, le sue vendite (entrate) aumenteranno perché vendono più beni in più negozi. Ma i negozi esistenti di "X's" dei rivenditori non devono andare bene per aprire nuovi negozi; i nuovi negozi potrebbero essere una pessima idea.
Infatti, se il rivenditore "X" apre nuovi negozi nonostante abbia vendite deboli sullo stesso negozio, potrebbe dover assumere debiti per finanziare la sua espansione. Potrebbe benissimo essere in una posizione finanziaria peggiore nonostante abbia entrate più elevate. Le vendite dello stesso negozio portano la verità da una storia di crescita. La crescita dei ricavi senza crescita delle vendite nello stesso negozio è la versione finanziaria del junk food; è vuoto.
Le vendite per lo stesso negozio sono anche uno strumento operativo per la gestione presso le società di vendita al dettaglio. In particolare, aiuta i rivenditori a gestire il conteggio dei loro negozi. La robusta crescita delle vendite nello stesso negozio indica che esiste un forte interesse del cliente e che è necessaria un'espansione. D'altra parte, le vendite deboli sullo stesso negozio potrebbero essere un segnale che un rivenditore ha saturato un mercato geografico o sta perdendo popolarità. I buoni team di gestione affrontano le deboli vendite dello stesso negozio, chiudendo negozi meno performanti o reinvestendo in essi prima che sia troppo tardi.
Limitazioni delle vendite nello stesso negozio
Come tutti gli strumenti, le vendite nello stesso negozio hanno i suoi limiti. In primo luogo, la crescita delle vendite nello stesso negozio può essere dovuta ad aumenti dei prezzi, piuttosto che a un aumento dei clienti. Pertanto, esaminare sempre un rapporto trimestrale per assicurarsi che uno stock abbia migliorato il proprio traffico pedonale insieme alle vendite dello stesso negozio.
Inoltre, per ovvi motivi, la crescita delle vendite nello stesso negozio interessa solo i rivenditori al dettaglio. Le attività di vendita al dettaglio che operano completamente online, come Amazon.com, dovrebbero essere giudicate da altre metriche come le entrate principali, la base di iscritti, ecc.
Infine, ricorda che le catene più piccole in genere crescono più velocemente di quelle grandi. Una catena con 50 sedi può attirare clienti da 30 miglia di distanza, e quindi non è un confronto di crescita "SSS" da mele a mele con Walmart, che ha negozi nella maggior parte delle città. I tempi di crescita rapida di Walmart sono passati, motivo per cui paga un dividendo salutare e scambia una valutazione ragionevole.
Ma le vendite nello stesso negozio, anche per Walmart, contano sempre. Tutto il resto, i profitti, i profitti, le nuove posizioni tendono a seguire se la crescita delle vendite nello stesso negozio è forte. I negozi al dettaglio sono costosi da costruire, possedere e operare.
Le vendite salutari dello stesso negozio sono ciò che mantiene costosi i negozi al dettaglio, e la crescita delle vendite nello stesso negozio è un segnale che può far crescere una catena di vendita al dettaglio.