Ti sei mai chiesto quale sia la commissione immobiliare standard? Se chiedi a un agente immobiliare, la risposta è meglio che tutte le commissioni siano negoziabili. Questa è la risposta di borsa, anche se è in qualche modo fuorviante. Rispondere direttamente rispondendo alla domanda potrebbe aprire un agente al perseguimento da parte del governo federale. Non è che non esiste una commissione immobiliare standard, è che gli agenti sono invitati a non discuterne.
Potresti andare su siti web e portali immobiliari e leggere domande e risposte sulle commissioni immobiliari standard. Alcuni agenti emetteranno una percentuale e altri saranno d'accordo o in disaccordo con quella percentuale, quando in realtà, quella discussione online potrebbe essere considerata come la fissazione dei prezzi . Solo perché alcuni agenti si comportano come idioti non vuol dire che siano tutti senza tracce.
Le leggi anti-trust proibiscono la collaborazione tra i concorrenti per fissare determinati prezzi. Ad esempio, lo Sherman Act e il Clayton Act sono due tipi di leggi anti-trust. Le entità governative che indagano su tali affermazioni sono la Federal Trade Commission e la Divisione Antitrust del Dipartimento di Giustizia degli Stati Uniti.
A volte i venditori, non sapendo niente di meglio, chiamano diversi agenti immobiliari e senza che l'introduzione di se stessi salta fuori: qual è la tua commissione? Come se l'unico fattore qualificante che è importante è l'ammontare della commissione, come se stessero comprando un cartone di latte al supermercato e volesse fare un confronto con il negozio quando tutte le selezioni di latte hanno un prezzo di pochi centesimi l'una dell'altra.
Un modo migliore per affrontare l'argomento, se un venditore sta acquistando esclusivamente per il prezzo, è quello di chiedere se l'agente è full-service o un broker di sconto. Se prevedi uno sconto, sii in anticipo e limita la ricerca solo agli agenti che offrono sconti.
Ci sono situazioni in cui un venditore potrebbe preferire assumere un broker di sconti e non impegnarsi nei servizi di un agente a servizio completo, che potrebbe benissimo addebitare una commissione leggermente più alta.
Se un venditore non ha bisogno di assumere un tipo di F. Lee Bailey, si può certamente andare con un agente meno costoso e probabilmente meno esperto. Basta non essere pignolo e pazzo sciocco. Lo trovo nel mio settore immobiliare, la discrepanza tra concorrenti simili si riduce a circa l'1% di differenza di cui la gente discute.
L'uno per cento si frappone tra il venditore e l'agente che desidera assumere. Questi venditori di solito non sono consapevoli di ciò che gli agenti esperti possono fare per loro. Sperano di essere frugali ma potrebbero spararsi ai piedi.
Le differenze tra le normali commissioni immobiliari
Di nota interessante, più alto è il calibro di casa, i venditori meno inclini sono di chiedere ad un agente immobiliare di grande esperienza per scontare la sua quota. Penseresti che sarebbe il contrario, ma non sembra esserlo. Molto probabilmente perché con le vendite di case di lusso ci sono maggiori somme di denaro da perdere (o lasciare sul tavolo), che i venditori potrebbero pagare un po 'di più per assumere talenti di prim'ordine per negoziare per loro. Dalle valutazioni alle ispezioni a domicilio , molto può andare storto dopo aver firmato un contratto di acquisto. La competenza vale spesso la spesa aggiuntiva.
Può essere la differenza tra vendere la tua casa per $ 1.300.000 o una vendita in contanti di $ 1.500.000.
L'ho visto accadere con i miei due occhi. Questi venditori scambiati una differenza di $ 13.000 in commissione in cambio di $ 200.000 di prezzo.
Questo non vuol dire che una commissione immobiliare standard non dovrebbe essere discussa nella conversazione iniziale, ma in genere non è l'unico fattore per qualificare un agente. Gli agenti che fanno pagare le commissioni migliori potrebbero benissimo stabilire lo standard per quel tipo di performance, proprio come gli agenti che pagano abitualmente molto meno. In altre parole, i consumatori tendono a ottenere ciò che pagano quando si tratta di un agente immobiliare.
Controlla il tuo agente con saggezza, soprattutto per situazioni complicate. Ad esempio, potresti preferire un agente che pensa come un avvocato rispetto a un agente che si comporta come un venditore di auto usate. Ci sono tutti i tipi di persone che detengono una licenza immobiliare. Non tutti gli agenti immobiliari sono uguali.
Probabilmente hai sentito che il 10% superiore tende a vendere il 90% delle case.
Un venditore può sopportare di perdere più della differenza tra un paio di agenti se assume l'agente sbagliato. L'agente sbagliato sarebbe una persona senza sufficiente esperienza o mezzi per aiutare un venditore a navigare le situazioni delicate che possono andare storte, come una bassa valutazione o una richiesta di riparazione . In altre parole, se un venditore crede di "risparmiare" $ 5.000 perché ha assunto un agente più economico dell'agente che preferiva, quel venditore potrebbe finire per perdere dire, $ 10.000, per un'altra questione che l'agente più economico non può risolvere.
La commissione su una dichiarazione di chiusura è solo uno dei tanti costi di chiusura e commissioni che un venditore pagherà. È generalmente la commissione più alta, concessa, ma le altre tasse possono far male.
Per scoprire gli addebiti degli agenti delle tasse nella tua zona, puoi chiamare in giro e parlare con gli agenti, chiedere informazioni sulle loro commissioni immobiliari standard, ma non fare la prima domanda che chiedi. Renditi anche conto che le tariffe variano in base alle impostazioni locali. Quello che potrebbe essere considerato una commissione immobiliare standard a Sacramento potrebbe essere più che la commissione immobiliare standard è una comunità più autonoma come San Diego.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.