Una delle peggiori case che abbia mai posseduto negli anni '80 era una casa di elefanti bianchi. La vendita è avvenuta così in fretta a causa del finanziamento da parte del proprietario che non ho avuto il tempo di battere le palpebre per valutare le conseguenze delle mie azioni. Abbiamo chiuso in sette giorni. La casa che avevo acquistato comprendeva una piscina coperta e misurava 8.600 piedi quadrati, situata ai piedi di North Tustin, in California. Il problema principale era che le case circostanti nel quartiere erano di circa 3.500 metri quadrati.
Questa casa era una strana papera.
Quando è arrivato il momento di vendere qualche anno dopo, è diventato chiaro per me perché questa casa era difficile da vendere. Gli acquirenti di case vogliono comprare case nei quartieri in cui tutte le altre case sono come la casa che stanno comprando. Se un compratore voleva comprare una casa grande come 8600 metri quadrati, desidera che le altre case vicine abbiano le stesse dimensioni. Alla fine ho trovato un pazzo più grande e ho venduto la casa a quella persona. Ma era quasi come cercare un ago nel pagliaio. Sono stato solo fortunato
La maggior parte delle persone è molto sfortunata quando arriva il momento di vendere una casa di elefanti bianchi. Il problema è che gli acquirenti cercano la conformità. Quel desiderio è incorporato nella natura. È comodo essere circondati da cose che sono familiari e unificate. È per questo che le persone preferiscono acquistare una casa nel mezzo del blocco, per esempio, piuttosto che una casa d'angolo. Considerano le case d'angolo più rischiose, più esposte, diverse da quelle intermedie.
Gli acquirenti tendono a passare da case troppo migliorate che non assomigliano a tutte le altre intorno ad essa.
Se tutte le case in un quartiere sono in genere di 2.000 piedi quadrati, ad esempio, e la tua casa è 4.000, potrebbe essere necessario un po 'di tempo per venderlo. Quello è perché gli acquirenti che acquistano 4.000 case di piedi quadrati vogliono comprare quella dimensione di casa in un quartiere di altre case di 4.000 piedi quadrati.
Vogliono vivere accanto ad altre persone come loro. Sono persone che non vivrebbero in una casa di 2.000 piedi quadrati. Non vogliono neanche comprare la casa migliore sul blocco. Al contrario, i soldi vengono fatti acquistando la casa peggiore sul blocco e migliorando quella casa per conformarsi agli altri.
Renderebbe questo tipo di persone molto scomodo vivere in una zona dove la loro casa è enorme rispetto alle altre case intorno ad essa.
Quando mi trovo in una situazione in cui devo vendere una casa di elefanti bianchi, la prima cosa che faccio è chiedere ai venditori perché hanno comprato la casa in primo luogo. Cosa li ha specificamente attratti da questa specifica casa? Quella risposta è ciò a cui attingo per trovare persone così. È quello su cui mi concentro sul mercato della casa, così posso attirare acquirenti che vogliono la stessa cosa.
Secondo, cerco le condizioni di mercato che rendono la casa bianca degli elefanti desiderabile. Ad esempio, se le condizioni di mercato presentano il mercato di un venditore , è perfetto. Perché questo è il miglior tipo di mercato in cui vendere una casa di elefanti bianchi. Nei mercati dei venditori, le case in genere vendono molto rapidamente e c'è un inventario limitato di offerta. Se quella casa di elefanti bianchi finisce per essere l'unica casa in vendita nel quartiere, questa è una buona notizia per il venditore di quella casa.
Significa che un acquirente potrebbe non notare nessuna delle case circostanti, né usarle per il confronto.
Nei mercati dei venditori, gli acquirenti si sentono spesso sotto pressione per trovare una casa, e c'è molta concorrenza. Spesso queste condizioni di mercato danno luogo a più offerte . Le offerte multiple alimentano il desiderio e quando quell'elefante bianco è l'unica casa disponibile per la vendita, può attirare molta attenzione che altrimenti non attirerebbe in un mercato dell'acquirente più lento e non competitivo.
Un terzo consiglio è quello di commercializzare gli acquirenti in un'altra città che tendono a scegliere la tua città per il trasferimento. Una comunità come la città di Riverside, nel sud della California, potrebbe attirare acquirenti da Los Angeles. Gli acquirenti che si trasferiscono da un'area costosa in un'area meno costosa potrebbero trovare i prezzi di vendita più bassi così allettanti da pagare in contanti. Se pagano in contanti, non vi è alcuna valutazione.
Se non c'è una valutazione, diminuisce le probabilità che un perito emetta una valutazione bassa basata su prezzi di vendita più bassi per le case più piccole.
E infine, naturalmente, c'è sempre l'opportunità, se un venditore dovrebbe scegliere, di vendere quell'elefante bianco semplicemente per un prezzo più basso, più in linea con le altre case della zona. Per alcuni venditori, ciò significherebbe subire una perdita in vendita.
Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.