Suggerimenti per negoziare la vendita a breve
Anche con un sacco di conoscenze, gli agenti di vendita allo scoperto ricevono ancora consigli non richiesti da coloro che stanno cercando di aiutare.
Uno dei miei suggerimenti preferiti è:
Perché non mostrare alla banca quanto denaro perderà se questa casa andrà a pignorare?
Immagino che questa utile idea debba essere trasmessa attraverso ventisette immagini a colori 8 x 10 lucide con cerchi e frecce e un paragrafo sul retro di ognuna. Vedi, il fatto è che le banche nel business del prestito di denaro tendono ad assumere dipendenti che sanno come lavorare con una calcolatrice. I negoziatori bancari non hanno bisogno di una lezione su Finanze 101, a prescindere da cosa possa pensare un estraneo.
Se una banca sta valutando un'offerta di vendita a breve , la banca ha già fatto i conti. La banca ha già esaminato il suo PSA e determinato se guadagna di più dal pignoramento o dalla vendita allo scoperto. La maggior parte delle banche sono corporazioni. Gli obiettivi di un'azienda sono di crescere, ingrandirsi e guadagnare di più.
Gli agenti di vendita allo scoperto possono mostrare alla banca la direzione in cui si muovono i loro mercati locali. Se i valori domestici diminuiscono, potrebbe essere sensato accettare un'offerta di questo mese nel prossimo anno, ad esempio.
Ma per la maggior parte, le banche non sono interessate all'opinione di un agente immobiliare locale. I loro negoziatori non guardano in fondo al futuro. Stanno guardando quello che possono fare oggi. Oggi approvano o rifiutano la tua vendita allo scoperto, oppure vanno in vacanza.
Come aiutare la banca ad accettare la tua offerta di vendita a breve
Se sei seriamente intenzionato ad aiutare la banca ad accettare l'offerta di vendita a breve, allora imparerai a dare alla banca quello che vuole.
Non è fruttuoso discutere con la banca, anche se la banca ha torto. Se la banca ti dice che il cielo è viola, allora dici di sì, il cielo è viola. Non discutere della dispersione della luce ad alta frequenza. Perderai. Ecco altri suggerimenti:
- Consegna i documenti prontamente.
Il tuo agente potrebbe inviarti un documento che giurerai di aver già firmato. Forme come una dichiarazione giurata di un braccio, un addendum di vendita a breve termine o un addendum al contratto di vendita a breve sono costantemente modificate e modificate dagli avvocati della banca. La versione che hai firmato in precedenza potrebbe essere obsoleta dal momento in cui sei vicino all'approvazione di vendita allo scoperto.
Se la banca vuole un estratto conto aggiornato o un busta paga, interrompere immediatamente ciò che si sta facendo e inviare quel documento al proprio agente o mitigatore di perdite. Se non mostri urgenza alla banca rispondendo rapidamente alle sue richieste, il negoziatore della banca potrebbe impiegare il suo tempo per riprendere il file. Molte attività hanno scadenze. Se il tuo agente perde una scadenza, il file potrebbe essere chiuso.
- Invia documenti completi.
Invia ogni pagina di quella dichiarazione dei redditi, ogni pagina di tale estratto conto. Non commettere l'errore di pensare che la banca preferisca la versione abbreviata. Vuole ogni pagina. Assicurati che il tuo numero di prestito sia su ogni pagina.
Sugli HUD, il tuo agente dovrebbe sapere che le banche in genere vogliono vedere sia i nomi del venditore che quelli del compratore. A volte le banche vogliono vedere anche i nomi dei giovani nobili. Se l'HUD contiene crediti dal venditore all'acquirente che non sono realmente crediti, mi assicuro sempre che il lato dell'acquirente dell'HUD sia completato. Anche se i numeri sono fabbricati sulla stima. Perché i negoziatori spesso non capiscono perché un credito venditore è un debito dell'acquirente sull'HUD a meno che non possano vederlo in bianco e nero.
- Invia un CMA per giustificare il prezzo.
Non calpestare, inviare un'offerta di valore ragionevole, equa e vicina al mercato. A volte, le banche ti diranno che vogliono un maggiore prezzo di vendita basato sul BPO . Ciò potrebbe significare che la banca non vuole fare la tua vendita a breve perché farà più soldi attraverso la preclusione, e non vuole dirti questo. Oppure, potrebbe significare che l'agente BPO è incompetente. Non sai quale. Quindi, chiedi al tuo agente di inviare il CMA.
- Consegna alla banca la documentazione dell'acquirente.
Mostra alla banca che l'acquirente è forte e impegnato. Gli agenti possono farlo fornendo una copia del caparra confirmatoria del compratore. Inoltre, invia una lettera di approvazione, datata e firmata dal prestatore del compratore negli ultimi 30 giorni sulla carta intestata a colori, non meno. Includere un estratto conto come prova di fondi.
Nel momento in cui scrivo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.